营销策略案例,解密1小时狂收款54万,背后的营销布局

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所属分类:销售技巧

营销策略案例,解密1小时狂收款54万,背后的营销布局

今天分享的这个营销策略案例,很经典,因为它运用了很多营销策略和营销技术来布局,有产品发售技术、现金分割成效模型、时空转移技术、保证金抵现技术等。

如果你能够真正把这个案例中隐藏的营销秘诀吃透,你已经超越99%的营销人,功力至少倍增10倍以上。

因为篇幅有限这里只给你透露这个案例的大体设计流程:

为了招募合伙人,首先运用的是产品发售技术,提前通过QQ空间持续预热20多天,预告接下来要推出的项目,当时每天都有很多人关注,欲望也逐步推高,都很期待本次网络YY的项目说明会。

在项目说明会的前几天,再开了一堂公开课,在课堂宣布:“由于本次合伙人的项目讲解,只能分享给最有意向的人听,所以凡是想听项目说明会的伙伴,需要缴纳1000元的押金,在项目说明会结束之后退钱,并且我敢保证,仅仅听本次项目讲解,你就能学到很多营销运作的奥秘……。

如此一来,居然有近70人参加了这次项目说明会,由于交了押金,然后再使用“保证金抵现技术”,凡是押金不退还直接补缴余款的,可以享受到一项超值优惠政策,原价2万的合作人资格,现在只需1万元……”,很快就成交了54人(当然,其中有很多细节需要把控,一般人不好模仿)。

不过,在操作“保证金抵现技术”时,培训公司有一套比较容易复制的模式,下面给你展示操作流程。

1、录制一套DVD光盘,塑造光盘的价值,做好客户见证,市场售价为500元每套;

2、找到鱼塘做好宣传,给出主张“现在只需要缴纳100元押金,即可免费领走光盘学习一周,学完之后送回DVD,退还押金”;

3、在快到一周的时候,打电话邀请光盘领取者,免费参加地面公开课程,课程的内容是光盘内容的实战精华延伸,同时可以来现场退还光盘押金;

4、在现场2个小时分享,再次深入的教育了潜在客户,并顺利推出一套1500元的课程,此时,如果押金不退还的话,100元的押金可以抵500元报名,并且DVD光盘无需退还,如果本次没有抓住机会,今后报名需要直接支付全价,没有光盘赠送,最终实现大批量的成交。

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