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如何提高成交率的方法,搞清这5个关键点,你和别人不一样

如何提高成交率的方法

之前跟大家分享过做活动怎么吸引人气的案例,今天就分享一个人气吸引过来后,如何提高成交率的方法

活动成交的第一个关键词:氛围

活动现场布置出来的氛围,直接影响你的成交效率!如果你现在要做一场大型的引流活动,一定记住,让人一看就感觉你这里是在做一场热闹的活动,你看过年的时候,挂上灯笼,贴上对联,系上彩带是不是这个氛围给人的感觉是完全不一样的。

如果你店里做引流活动,那么,店门口的条幅、拱门、气球,店里挂的彩带、红包等,肯定是不能少的,甚至还要放上一些欢快气氛的音乐。甚至,活动当天迎宾小姐,服务员都要有特别的服装打扮,这都是为了把活动的氛围场景做足。

而往往我们在做引流活动的时候没有注意到这些非常重要的环节,这种情景给人的思维定势就是:这肯定是难得的让利活动,要不然也不会搞这样的排场!

其实说白了,这些投入非常便宜,但是起到的效果绝对是非常棒的!

第二个关键词:奖品区

奖品是活动促销中少不了的环节,凡是有奖品出现的活动,必将引发疯狂的抢购,但是前提是,你必须懂得专门做一个奖品区出来,而不是仅仅写几个文字。甚至有的活动为了衬托出更大的诱惑力,会在店里或活动场地分区几大奖品区出来,然后上面标注好哪个产品是几等奖,奖品看上去越多越好,越值钱越好!

奖品直观的堆出来,很容易引发消费的冲动,这是必须要注意的细节!

同是,为了让奖品展示出更加庞大的气势,还可以借一些摩托车、冰箱摆过来,帮他们宣传品牌(其实这些奖品根本就抽不出去,或者最后让托儿抽走就行了,但是氛围会更加强烈!)

第三个关键词:音箱设备+主持

如果活动现场人非常多,就必须有主持人和音箱设备,音箱设备和主持人主要有以下几个作用:

1、主持人要塑造产品价值;
2、主持人要报告优惠价格及做奖品介绍;
3、主持人要随时公布谁谁谁又下单了,谁谁谁又中奖了,前20个优惠中大奖名额还剩***个了……
4、音箱在大家抢的时候,还要放鼓动节奏的音乐;

比如:主持人说:“哇,恭喜张先生成功抢到了今年最佳幸运冰箱购买名额,我们只有6台有机会赠送3次抽大奖的机会,并且还可以赠送礼品……,现在还剩3驶近机会,下一个幸运儿会是谁呢?赶快!!”

这样表述,大家能够理解主持人在活动现场的作用了吧!

还有,主持人还要邀请已经抢到的购买者来谈自己的感言,比如:“下面我们来有请抢到超值机会的张先生来谈谈自己此刻的心情!张先生,激不激动”“激动”“为什么一定要抢这次机会!”“反正家里需要买,所以”“张先生的意思是,反正这都是家里需要的,迟早都要买,真正聪明的人肯定是买同样的产品,一定选择最佳的促销时机买,对吗!”“对的!”这就是主持人要干的事情。

第四个关键词:促单销售员

销售员一定要在人群中穿梭,看到谁稍有动心的意思,就要拉着他去成交,在下面踢一脚去成交,很多人观望带有心动的时候,只要你在旁边给他一游说,立马就掏钱了!

“您也想买是吧,赶快抓紧机会下单,您看,等下前30个优惠名额就没有了,来来来,我们赶快锁定名额!!!”

往往,我们做活动的时候,现场都缺少这种踢一脚的促单销售人员。

第五个关键词:托儿

这个是任何活动现场都必须要有的,穿插在各个地方。比如:一个产品旁边围着很多人,托儿跑到旁边说:“哎呀,怎么这么便宜呀,上次老婆买上当了,早知道就今天买了,哎!!!”

还有,一般很多人在活动现场只看产品,都不问销售员,销售员也不好自作多情的介绍,此时,托儿就主动在人群问销售员各种各样的问题,然后销售员一一解答(解答的都是大家普遍抗拒的问题),解答完之后,托儿就说:“那行吧,你这个确实不错,如果你再给点优惠,我就立马买!”销售员说:“今天这款产品不仅仅是优惠呀,您看还有这么多奖品送,还可以参与抽大奖!”托儿惊讶:“啊!那给我争取一下!”

此时,是不是从众心理就产生了,如果此时后面立刻又一个托儿也跟着下单,是不是可以带动一片!

如果一场活动你能把这5个关键点弄到位了,是不是比你普通的任由别人购买是完全不一样的了!

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