有一个学员以前在广东是做名片打印社的，生产名片的企业大多了，每一个城市几乎成百上千家，一个小门市部拿一个下打印机就可以生产名片了。他当时做生意做的规模很小，以为做名片，竞争很激烈，大家都在杀价格战。
他对我说能否卖的不是最便宜，我还可以赚很多很多的钱，可不可以?我说客户为什么和你杀价?因为他不相信你啊，只能在价格中和你谈判。
大家记住这个观念，很多情况下，客户和你讨价还价， 你不要相信客户真的是和你讨价还价的，因为他不相信你，只能跟你就价格谈价格。大家一定要记住这个观念。比如说你的东西是卖10 元钱，那么你要构建10 元的信赖感，才能把这10 元卖掉，你的信赖感必须和价格匹配。
那么他的名片为什么人家总是杀价呢?就是因为他的信赖感支撑不了10 块钱，只能支撑8 块钱。所以客户就认为它只值8 块钱，客户为什么只和你杀价，因为你和他之间的信赖感只值8 块， 但是你要卖10 块，所以客户认为不值。所以避免价格战最简单有效的方法不是降价，而是提高信赖感，自动价值提升价格也可以保护。
当时我跟他说你不要降价，客户之所以和你谈价，就是因为他不相信你，你和客户之间的信赖感太弱了，只值那几块钱，所以客户一定要杀你的价格，你只要把信赖感长上去，你的价格自动就上去了。他问我怎么办?我说你要去经营信赖感。于是他和我学了一招，就是拍合影。
我跟他说，你到处去和一些知名的大企业那些负责人拍合影。他说我见不到他们，我说你去拜访中国人民银行、南方电网、中国移动联通的负责人，拜访不到找副总，找不到副总找总监，找不到总监找看门的，你总能够找到一个。找到了卖不卖名片不重要，临走前一定要和他拍一张合影。
他说有效吗?我说你执行就知道有没有效果!你一定按照我说的去做，理解不理解不要紧，出了结果就会证明你了。
大多数人不理解就不执行这是错的，你不理解按照我的思路做的也是有结果，因为这个方法已经验证过了无数次。去找大企业拍合影，一开始绝对是见不到负责人，但是见一个副总，普通的业务人员是完全有可能的。他就找了很多人拍了一大堆的合影，然后就贴到整个公司的墙上，之后怎么办呢?
再有客户上来谈的时候，客户问你能够做什么名片，做不做设计，能不能讲点价，他直接和客户说你自己往墙上看，客户一看，好厉害，中国人民银行、南方电网、中国移动、中国联通，然后客户就会说这些都是你的客户吗，那徐总笑而不语，你说呢。一般人不敢跟他谈价格，直接就成交了。他也没有降价，卖到全广东做名片第一名。
为什么很多人守不住价格，人家和你讨价还价你就让价了，到最后你还没有赚到钱，消费者还不一定感谢你。消费者只会抱怨你价格降的不够多。为什么?因为核心是价格出了问题，是信任出了问题，所以你不提升信赖感，你根本卖不掉你的东西。
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