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名片老板仅用1招,就让顾客不好意思还价,把名片做到全市第一

名片老板仅用1招,就让顾客不好意思还价,把名片做到全市第一

有一个学员以前在广东是做名片打印社的,生产名片的企业大多了,每一个城市几乎成百上千家,一个小门市部拿一个下打印机就可以生产名片了。他当时做生意做的规模很小,以为做名片,竞争很激烈,大家都在杀价格战。

他对我说能否卖的不是最便宜,我还可以赚很多很多的钱,可不可以?我说客户为什么和你杀价?因为他不相信你啊,只能在价格中和你谈判。

大家记住这个观念,很多情况下,客户和你讨价还价, 你不要相信客户真的是和你讨价还价的,因为他不相信你,只能跟你就价格谈价格。大家一定要记住这个观念。比如说你的东西是卖10 元钱,那么你要构建10 元的信赖感,才能把这10 元卖掉,你的信赖感必须和价格匹配。

那么他的名片为什么人家总是杀价呢?就是因为他的信赖感支撑不了10 块钱,只能支撑8 块钱。所以客户就认为它只值8 块钱,客户为什么只和你杀价,因为你和他之间的信赖感只值8 块, 但是你要卖10 块,所以客户认为不值。所以避免价格战最简单有效的方法不是降价,而是提高信赖感,自动价值提升价格也可以保护。

当时我跟他说你不要降价,客户之所以和你谈价,就是因为他不相信你,你和客户之间的信赖感太弱了,只值那几块钱,所以客户一定要杀你的价格,你只要把信赖感长上去,你的价格自动就上去了。他问我怎么办?我说你要去经营信赖感。于是他和我学了一招,就是拍合影。

我跟他说,你到处去和一些知名的大企业那些负责人拍合影。他说我见不到他们,我说你去拜访中国人民银行、南方电网、中国移动联通的负责人,拜访不到找副总,找不到副总找总监,找不到总监找看门的,你总能够找到一个。找到了卖不卖名片不重要,临走前一定要和他拍一张合影。

他说有效吗?我说你执行就知道有没有效果!你一定按照我说的去做,理解不理解不要紧,出了结果就会证明你了。

大多数人不理解就不执行这是错的,你不理解按照我的思路做的也是有结果,因为这个方法已经验证过了无数次。去找大企业拍合影,一开始绝对是见不到负责人,但是见一个副总,普通的业务人员是完全有可能的。他就找了很多人拍了一大堆的合影,然后就贴到整个公司的墙上,之后怎么办呢?

再有客户上来谈的时候,客户问你能够做什么名片,做不做设计,能不能讲点价,他直接和客户说你自己往墙上看,客户一看,好厉害,中国人民银行、南方电网、中国移动、中国联通,然后客户就会说这些都是你的客户吗,那徐总笑而不语,你说呢。一般人不敢跟他谈价格,直接就成交了。他也没有降价,卖到全广东做名片第一名。

为什么很多人守不住价格,人家和你讨价还价你就让价了,到最后你还没有赚到钱,消费者还不一定感谢你。消费者只会抱怨你价格降的不够多。为什么?因为核心是价格出了问题,是信任出了问题,所以你不提升信赖感,你根本卖不掉你的东西。

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