营销经理们设计营销活动方案的秘诀!

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所属分类:销售技巧

营销经理们设计营销活动方案的秘诀!

广告中是否设计诱惑点来激起顾客的欲望,直接影响广告效果!

广告诱惑点”就是顾客想要得到的价值!永远记住,顾客买的不是产品,而是产品所能给他带 来的结果!

产品(服务)需要塑造价值才能成为诱惑点:

命名:产品(服务)在广告中的命名对消费者的价值认识有很大的影响!

比如:

✔ 某中医理疗中心以胶推出的项目是‘艾灸推拿传统疗法’,后来给它重新命名为‘四步 通经活血康复新疗法’,广告响应率就提升了3倍以上。

✔ 某收费停车场以前挂的是‘此处停车’的招牌,后来只是改为‘此处停车有保障’,结果停车顾 客就增加了近一倍。

✔ ‘金狮’这个牌子的产品不知道有没有听说过?不过你一定没有。因为‘金狮’以前就从来没有卖火过,后来只是重新命名为‘金利来’,结果就成了家喻户晓的品牌。

广告宣传语:产品(服务)的广告宣传语是引起顾客共鸣的一道亮点,而大家却在摘抄那些没有 意义的语句来大势宣传。

比如:“您的满意是我们的追求!”“顾客至上,服务至上!”“品质第一”“赶快下“斑,绝 不‘痘’留”“您想让自己的皮肤更洁净靓丽吗?我来帮你”

这些广告宣传语就是我们经常提到的“放空炮”!都是一些空洞不实的东西,不能跟消费者产生 任何共鸣!

广告宣传语必须要有顾客想要得到的价值与衡量这个价值的标准;或是暗示顾客该做的事情;又 或者是产品的独特卖点!不管你的广告以何种形式出现,都别忘记这些!

A、专业美容,还你靓丽人生!
B、30天完成婴儿般粉嫩肌肤蜕变、做让老公再度心动的完美自信女人!

很明显,B组广告宣传语更具诱惑力,因为它融入了价值衡量的标准。

A、贴心服务,优越享受!
B、首度推出**、**、**、三重全方位服务体系,让您享受最全面的优质服务!

对比A组,B组具体描绘了服务的独特性,给予顾客更直观的心理感受!

A、做最卫生的便民快餐!
B、厨房随时任你参观!

A组的广告词完全站在自己的角度出发所设计出来的,仅仅只能算一个空谈口号,而B组虽然没有 明言,却暗示了快餐的卫生程度是能够经得起考证的,给了顾客最大的心理保障。

产品(服务)描述:产品(服务)的描述,不要只局限在功能上的热捧推荐,而更应该注重实实在在给消费者带来的利益上下工夫。

如果是卖电脑,不要讲你的电脑内在有多大,也不要讲你的电脑是什么处理器,而应该讲,我们 的电脑,因为它是什么处理器,所以能为你降低多少维修成本,提升多少办事效率,它能为你节 省多少人力成本,加快多少办事速度。当你这样去描述的时候,才是顾客爱看到的,因为你卖的是它的好处,而不是它的成分

健身俱乐部如果新添加了健身设备,宣传的时候应该告诉顾客此次添加设备的用意是为了给他们 带来哪些可以感受到的好处。为顾客所做的任何事情都应该清晰地表达出你的用意与为他们提供 的价值,做生意不是做雷锋

如果你卖玫瑰精油,就应该这样描述:你知道这瓶玫瑰精油需要多少道工序吗?88道工序。你知 道88道工序需要多少朵玫瑰花吗?999朵玫瑰花,阿尔卑斯山的天然雪水融合在一起,如果你要亲 自去采玫瑰,亲自精练精油经过88道工序的话,需要七七四十九天,还要费多少成本。当这样描 述再加上玫瑰精油的功效,卖1000多块就不显得贵了,因为制作流程的难度与严格能瞬间提升产 品的价值

赠品需要塑造价值才能成为诱惑点

赠品是吸引顾客、促成成交的强有力手段,而广告中的赠品能否成为诱惑点,就跟其价值描述得透不透彻有直接的关系。

连宣传活动的本身都需要塑造价值才能成为诱惑点

在做宣传活动的时候,为了体现活动的价值,必须潜移默化的告诉消费者‘机会难得,值得珍惜’!宣传活动对条件放松的太宽,反而效果不佳,比如:见人就打折、见从就送礼、天天都打折、天天都送礼。

能够体现价值的活动必须设立重重条件,只有这样才能制造稀缺性与紧迫感,只有这样的活动才能够有吸引力与传播力!

活动可以是一个概念、可以是一场游戏、可以是一次赌局、也可以是一次挑战!但必须规定时间、特定的人群、特定的条件、特定的数量、特定的产品、最特别的形式(创意)。

比如:

特定的时间

✔ 从10月20日--28日,每天都有不定期10分钟的全场4折疯狂抢购时间,请随时关注。

特定的人群

✔ 凡是20-25岁的女孩可以享受6折的优惠,其她人一律全价。

✔ 孩子免费,大众收费5元。

✔ 仅限老顾客7折、

特定的条件

✔ 只要你能猜中这个西瓜的重量,我半价卖给你,如果猜不中,你必须全价买下。

✔ 3分钟时间内,只要你能找出3个错别字,就免费送你价值180元的基础护理。

……只要有了这些指导思想,随你去创意与设计活动了!当然,这些特定的条件也可以组合使用。

PS.这些就是所谓的营销经理们设计营销活动方案的秘诀,其实很简单,一看就会,想想看,你的活动是按照这个思路设计出来的吗?如果不是,注定收效甚微!

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