市场营销案例分析
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这种商品促销方案,让你卖掉卖不出的货,还能小赚一笔!

商品促销方案

如果你开了一家日用品店,你进了很多的货,卖不出去,老是放在仓库里也不能解决问题呀!

那么请往下看,今天分享的这个促销的技巧也许能帮你轻松卖掉仓库里的货;

既然货卖不出去,那是不是可以送呢,免费送给别人总能送掉吧,如果有家店免费送给你一支笔,你要不要呢?

但是产品都是用钱进来的,不可能随便送吧!别急,继续往下看;

假如你的库存里笔最多,你可以把笔打造成尖刀产品,笔免费送,不赚钱,你还需要打造另外的可以让你赚钱的产品,把这些赚钱的产品和笔设计在一个流程里,只要整个模式是赚钱的就行!

现在你的第一个产品是圆珠笔,这个是免费送的,这个是赔本,为了能够赚钱,我们必须还要找几个产品。

假设你又找了两个产品:碗(批发价1元/个)和伞(批发价6元/把)

产品找到了,为了迷惑消费者,第一、把这三个产品融入到一个模式中。第二、把消费者的注意力转移,让他关注其他事情。

街上的那个小贩是怎么做到的呢?其实他只做了一件事情,搞了“一个免费抽奖活动,100%中奖”。

消费者可以免费抽奖,而且100%有奖品,每个人最多可以抽5张奖券,赚钱的秘密就在这些奖券中,我们来假设下:你也学小商贩办了个免费抽奖活动,奖品就是:圆珠笔、碗、伞,假如你总共有100张奖券,在这100张奖券中有30张圆珠笔、有20张式碗、有50张伞,抽到圆珠笔和碗免费送,抽到伞要付10元.

我们再来算算:

你的成本:碗的成本+伞的成本+圆珠笔的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元);

你的销售额:碗的成本+伞的成本+圆珠笔的销售额=0+10*50+0=500(元);

你的利润: 你的销售额-你的成本=500-338=162(元)。

这个活动办下来,你赚了162元,而且你“送”出去了你的圆珠笔,真正的“双赢”。

有人可能觉得才赚162元,太少了,其实这个过程很多东西都是可以变的。

比如:

1.你是不是可以调下奖券的数量,将奖券的数量变成1000张你就赚1620元了。

2.这个产品是不是可以调整,你除了选碗和伞这两个产品,你是不是还可以选别的。

3.各个产品的比例,你是不是可以将伞调成60。

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