3个解决价格竞争策略

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所属分类:销售技巧

3个解决价格竞争策略

有位学员是做桶装水的,主要客户群体是房产中介,现在面临竞争对手的低价竞争,不知道怎么应对?

思路一:通过重新定位,区别竞争

这是市场营销中区隔竞争对手最常用的方法,比如可以把桶装水重新定位为孕妇和婴儿专用桶装水,并对孕妇和婴儿提供相应的服务整合,把水的价值进行重新塑造,很快就能获得了大量的客户。

案例:蛋白质粉企业本来面临倒闭,后来重新定位流产妇女的保健品,便很快获得了大量的市场。

所以,企业改变定位,是避开竞争非常有效的手段!

思路二:直接更低价,然后嫁接强大后端

这个也是营销运作中常用的搞定竞争对手的策略,可以桶装水不赚钱,但是可以从客户的另外的刚需上获得交换,具体嫁接什么后端,需要你去研究你的客户,他们有哪些刚需是你可以接入的,满足他们就行。

思路三:尝试挖掘客户需求价值链,找到价值链未被满足的需求,通过自己的营销能力或者整合配置资源来满足客户;

比如:你可以整合50个小区的广告位,只要买我的水,我就把这个50个小区的广告伴给你,我给你的企业员工免费培训销售技巧,同时对接50个小区的广告位,给你们公司做宣传;

基于这三条就可以解决价格竞争的方案,你好好思考一下应用到你的生意中吧!

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