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儿童乐园营销策略,游乐场老板如何利用赠品策略,让生意火爆

儿童乐园营销策略

这个儿童乐园营销策略是游乐场老板利用赠品营销模式,节省了300万广告费,并让生意好到火爆!

下面为你详细解读:

在中国有很多游乐场,但很多游乐场生意都不太好,尤其是平时,几乎没人去玩。

建游乐场要花很多钱去购置设备,投资巨大但生意清谈是件很痛苦的事情。

有一个游乐场老板一直想改变现状,找了很多的传统营销高手,声称至少要花300万打广告才能做起来。

这个游乐场老板学习完免费模式后打造了一款赠品,那就是送40元的过山车。

过山车的票是每人每次20元,过山车一次能够容纳30个人,但实际每次也许只有10个人坐,但机器照样不停在运转,对于游乐场来说再加20个人进去,几乎不会产生额外的成本。

假如玩一个项目平均花20元,一个人进游乐场平均会玩3个项目,这个客户对游乐场的价值是60块。

假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户,对游乐场来说成本几乎为0,但对客户来说是价值40元的过山车。

从概率上来讲,一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目,这样对于游乐场而言相当于多赚了40块钱。

因为游乐场的客户大多是年轻的小伙子小姑娘、还有中学生。他们一般都会在运动用品商店之类的地方出现。

游乐场老板找卖运动用品的商店老板,告诉他只要有人在他这里消费满200元,就送顾客40块钱的游乐劵,这样他的运动商品肯定会卖得更多。

如果拿到游乐券的人能另带个朋友过来,对游乐场来说也几乎没有啥成本。在一个城市找两百家运动用品商店,前提是只有购买商品的客户才有赠送,这样商店老板有积极性去推动执行。

结果,拿到游乐券的70%客户来到了游乐场,为游乐场带来了源源不断的人流。

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