市场营销案例分析
-网络营销策略!

做活动怎么吸引人气?把这4个关键词学会,你也能策划出惊天动地的活动

做活动怎么吸引人气

很多店都在做活动,都想通过人气引爆店铺,然后起到疯狂销售和全城杨名的效果,可惜的是,很多店不知道做活动怎么吸引人气,大量的宣传投入进去,可是到活动当天人数确实寥寥无几。

但是,你会发现,真正的炒作店面和促销的高手每做一场活动都是人山人海,整个市场沸沸扬扬,让人刮目相看。

其实这一切非常简单!就是如何让大量的人来?

关键词:1、主题+造势,2、蓄客+鼓动

把这四个关键词学明白了,就能策划出在当地惊天动地的活动,成为别人眼中活动人气操盘和炒店的高手。

讲解:

第一个关键词:主题。

主题为什么对做大人气有很大的帮助呢?

打个比方,如果你们当地从来没有过人妖,你也从来没有看过人妖,但是今天你突然看到一个活动宣传说今天晚上有最美人妖助兴***美食会,你说这个主题是不是瞬间就会引起讨论,并且让你有去现场看的冲动欲望。

同样,暑假的时候,你搞个培训班展览会和搞一个儿童暑假欢乐会,然后在欢乐会中同样有学习班展览,是哪个主题更吸引人呢?

所以,不同的主题宣传出去给人的吸引程度是不一样的,这就是在策划和操作活动的时候,主题的选择至关重要,是影响你宣传人气的关键。不一样的主题吸引人的眼球及参与度是完全不一样的。

第二个关键词:造势。

这里讲的造势除了我们讲的广告宣传之外,更多的是通过广告和各种渠道做多轮的连续预热,甚至跟受众做互动,最终让整个市场对这场活动形成期待。

比如:第一轮广告告诉大众,我们将在下月***号(15天之后)在***地方举办一场本市最大型的美女美食连环品鉴会,届时会邀请到本地20位最美佳丽并免费送出200道美味供大家品尝,敬请持续关注活动!

几天之后发出第二轮广告告诉大家:距美女美食连环品鉴会还有10天时间,20位美女已经全部到位,扫描下面的二维码,可以查看美女们的性感照片(注意,本次照片只有身材,不露脸哦!)

同时,在上次公布的200道美味的基础上,我们还增加了一道可以令万众瞩目的特色菜,下一期宣传为大家隆重预告!敬请大家继续关注!

然后就这样预热了三期,活动基本上开始了。这样的预热可以通过线下报纸,微信平台同步做。

这就是宣传预热也是活动造势的一个过程。

当然,谈到造势还可以加一些让大家更加深度的讨论的东西进来,比如,组织30个人穿着你们的活动服装全城搞个活动火炬接力,像奥运会火炬一样的,这也是为活动造势做准备。

也可以,在活动开始的前五天打电话到***和***几个美食店订餐,有机会抽奖获得美女亲自为你送餐,或者获得***老板的豪车为你亲自送餐,这也是活动前的预热,让活动还没开始就全城沸沸扬扬。

主题选的好,活动造势得到位,还没开始活动,全城(或某一个片区)就讨论开了,这是确保活动当天人气的第一道武器。

当然,光主题和造势,还不足以发挥到最大的威力,所以我们为了更加进一步的确保人气,就必须用到后面两个关键词:蓄客+鼓动。

先看:蓄客

蓄客是活动能够爆炸的一道保险措施,很多人策划活动根本就没有任何蓄客的意识,就是主题搞好,宣传造势结束,就等着活动火爆,宣传时搞得热火朝天,结果活动当天冷冷清清没几个人参加。

蓄客的方式很多,比如1、在辣烫店、KTV做策划的时候,就是包装引流卡,发放到鱼塘,然后引流卡在固定的时间过来可以使用,这样对接大量的鱼塘出去,就确保当天人气。

之前分享过一个KTV做策划引流的案例,包装了几种不同的引流卡,分别对接了几十家鱼塘,以确保活动当天来得比例,更重要的是,还在老客户中邀请了几百个过来捧场,这样的话,整个活动一开始,一下就爆炸了,人气不得了,人山人海的涌入KTV预热的唱歌的,坐在大厅里等的,配合门口的布置和氛围,配合成交主张,人气爆棚,充值不断,这就是蓄客的重要性。

还有一个偏僻的商场开业, 为了不冷冷清清,为了引爆人气,他采取的就不是引流卡,而是发了很多抽奖券出去了,开业的时候,拿抽奖犬过来就可以副券投入抽奖箱抽奖,设置了很多诱人的奖品,这些奖券的发放就是蓄客的过程,开业当天引爆了近5000人。

所以活动开始,让人排队或人气爆棚就必须有蓄客的准备,你要有一个提前的目标设定,比如,我这次活动至少要有1000人过来,那么我需要通过几个渠道去做这1000人,比如:通过自己员工亲戚朋友带家属朋友过来,需要实现100人。

那么员工家人就要给他们任务指标,然后通过鱼塘至少要来600人,那么一个鱼塘来30人,至少要对接20个鱼塘,一个鱼塘要来30人,按照持引流卡30%人数过来比例计算,至少每个鱼塘要发放100张卡出去,然后老客户预计来300人,那么对1500个老客户名单开始打电话邀约,这就是蓄客的准备。

配合前面的地面造势及蓄客的准备,一场活动不火都难。如果我要我的店有几百人排队,运用造势和蓄客双管齐下,活动当天达到这样的效果不太简单了。

有了蓄客的思维和布局,几百人就容易了。

所以,不要羡慕别人搞个活动有些人气多厉害,都是这些非常基本的套路,大家只要好好琢磨,明白了其中的道理就都能做到!

蓄客补充:就是提前销售代金券,比如电器活动,活动还没开始,提前就开始销售代金券,比如花30元购买50元代金券,还送一个40元的产品,以这样的方式锁定活动当天来的购买人数,活动当天统把客户拉到店里来成交,不断的引爆从众心理!

最后一个关键词:鼓动!

鼓动就是不管是领取了引流卡的,还是购买了你的代金券的,一定要留下他们的联系方式,不断的发短信或微信或电话预热通知,让他们一定要过来,鼓动说白了就是采取一些动作,让你蓄积的客源到那一天争取更大比例的过来。

更多做活动怎么吸引人气案例,销客巴巴:www.xkbaba.com

赞(3) 打赏
本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 做活动怎么吸引人气?把这4个关键词学会,你也能策划出惊天动地的活动
分享到: 更多 (0)

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏