幼儿园老师是不是经常奖励各班优秀学生？就算不经常奖励优秀学生，老师也会设计一套奖励优秀学生的方法，便于扩大幼儿园的影响和在家长中建立良好的口碑。
如果你跟幼儿园谈合作，幼儿园园长同意你的方法，你可以与他们协商，由你提供奖品。比如，你批发来一些文具、玩具，加上你的“丹朱”卡通围棋盘。
我不知道，一个幼儿园每年需要多少投入发放奖品，但是，假如你能解决这些奖品，我相信，没有幼儿园园长会拒绝你。
当然，尽管这样，也可能不是每一个园长都愿意，但十个幼儿园中，5 个园长总会愿意。
假如一个幼儿园一个学期，提供给小朋友的奖品是 4500 元的价值，你用三分之一，也就是 1500 元左右的成本，是完全可以搞定的。
如果你觉得承担所有的奖品有问题的话，你也可以只承担其中的一部分，比如：“丹朱”卡通围棋盘（9/13 路)，50-100 张， 6 元一张。
你可以与幼儿园园长协商：在幼儿园家长进去的通道或显眼的地方，摆放几张棋盘样品，告诉小朋友和家长，这是奖励给优秀学生的奖品。
这样，每月园长发给优秀学生棋盘的时候，并告诉获奖学生家长，可以赁棋盘到你的棋校免费领取一副围棋。棋盘上，你可以写上你的学校的联系方式，地址等信息。你也可以要求园长，将小朋友姓名，家长手机等联系方式，提供给你。
这些优秀学生的名单，就进入你的流量池了。
家长带孩子凭棋盘到你的学校领取棋盘的时候，你可以给出一个成交主张，如果报名学棋，第一个月享受优惠。如果每月收费 200 元，你可以优惠 50 元。
这样，假如每个月，各个幼儿园能帮你送出 100 张棋盘，成本估计在 600 元左右。但如果有 30 个家长带着孩子来领围棋子，你的一副棋子 10 元，再投入 300 元左右，加起来约 900 元。
但这 900 元的投入，比你发宣传单的效果肯定好得多。如果有30 个孩子中有 10 个孩子报名学棋了，10 个人就算每人收 150元，总共 1500 元。你应该已经不亏了。
送出去的 100 张棋盘，你获得了 100 个家长的联系方式，你以后还可以通过短信联系，推出一个成交主张，其中有一部分孩子还会报名。当然，具体报名的比例，你要经过测试了才知道。这就是一个两步法的思路。
第一步，送东西，第二步，成交。棋盘，你也只需要放几个样品在学校，学校需要发奖了，打电话给你，你送过去就可以了。第一步，送东西，和第一次成交，只要打平，你就是赢。
为什么两步法可以成功？
因为在现阶段，多数人的思维里，还是推销的思维，没有引销的思维。我们经常会接到手机短信，会经常收到传单，都是直截了当地向你卖东西。
有时候，你会觉得这些人的脑子里进水了，是吧。你心里想，怎么可能呢，我完全不认识你，怎么可能向你买东西呢？
现在，在大多数人的营销方式中，都没有两步的概念。因为，多数人觉得，如果做广告，第一步不卖东西，他很心疼钱。
当然，现在，好多人送东西，因为没有选择好目标顾客群，送都送不出去。
你吸引流量，一定要知道目标你的目标顾客特征。你怎么可能漫天撒网，送出去东西呢？
所以，我们在送的第一步，要选择好精准的目标顾客群，上面的例子中，幼儿园的小朋友，就是你的围棋学校的精准的目标顾客群。
第一步，想尽千方百计不卖东西，第二步，再想尽千方面计卖东西。
第一步是预热，第二步是爆破。
第一步一定要预热，第二步一定要爆破。现在两步法，赠品只是一个预热的工具，当你有了一个大的思维的时候，你的眼睛里全是预热工具。
这个案例中运用的就是二步思维，它是一种顶级的营销思维，一步解决不了的问题，分解成2个步骤。
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