不打折怎么做促销活动,这样做,比你单纯的打折来的利润更丰厚

不打折怎么做促销活动,这样做,比你单纯的打折来的利润更丰厚

逛街的时候,路上听到最多的就是:xx店春季上市打折啦!xx牌时尚休闲鞋限时一折啦!尽管店家让人站在外面声嘶力竭的喊价,竭尽全力的招揽路上行人到店里购买。可是依然没有多少行人是乐意进店,甚至加快脚步火速离去。

为什么会引发这一现象的发生?

我想,那些经营者都只是一味的去模仿他人的营销模式,没有找到真正适合自己的营销模式。打折降价只会让消费者怀疑你产品的质量,是否是商品堆积品拿出来做的促销等等。

对于购物这一名词想必大家都非常熟悉,当然,如果你是个成功的经营者你会明白其中的商业技巧。

同是一种款式的服装,标价是380元,可是顾客坚持要打8折,不肯打折就直接走掉。遇到这一情况的时候,商家往往会考虑8折有没有赚,赚的利润多不多。而在大多数商家眼中,只要有赚那就算了,所以往往遇到这种情况他们都会妥协顾客。

其实很多时候比起打折营销,还有更能俘获人心的营销方式。但这个方式着实很少有人能明白,里边的技巧也只要少数的商家懂得去利用,那就是绝对不打折!只送不降!

为什么要这样做呢?

①如果以疯狂的打折方式来吸引行人,很容易就会像我今天逛街看得的景象这般。而打折却往往会让产品和店铺大打折扣,因为你打折没有一个原因所在,你为什么要打折?客户肯定会想,是卖不出去了?还是都是瑕疵品?

但假如你一直坚持价格,绝不降价,这样在大众的心里就会去想,可能这家的产品真的是物超所值,即便我再想要还是不愿意打折,反而会反向的激发起客户的购物欲望;

②一直做折扣活动只会让你的产品越来越掉价,所得的利润就更别说了。同样的产品,当你用100元购买过,那你下次还会觉得它能值380元吗?这个换成是我,我也不会再掏出更多的钱的购买;

③本来在打折这一问题上就免不了交谈,与顾客讨价还价中不仅浪费时间,而且也许会让你错过与其他顾客的交谈。这么一算,这套方案根本不成立,有更多的时间还不如去做更多有意义的事情。试问有多少时间值得你去浪费?

④虽说不打折,但是你可以赠送比180元还值的赠品,或者说赠送价值180元的商品,这比你单纯的打折来的利润更丰厚。

那不打折的好处在哪里?

①什么是惊喜?就是比你预期的还要可观。在此时为顾客准备一份赠品,那么顾客对于你就会多一份信任和回头率。而且顾客在接受了赠品的同时,也就不会再对商品没完没了的讨价还价了。

②可能这个价格对于你来说只是个标价,只要标价180元的赠品实际进货价是80元,低于180元内那你这一波绝对是稳赚。

③讨价还价的营销方式向来就如一场无休的战争,聪明的商家就会用赠品的方式,将主动权完全掌握在自己手上。

很多的营销思维和技巧虽不能让你上亿,但年赚百万绝对不是问题。我们要学会站在不同的角度去思考,这时就会延伸出不同的思维方式,对于商业营销也是这样。做营销不是说让你去电视上打广告,在报纸上做做宣传。这样既达不到商业效果,还得花费更多的时间、精力、金钱去维护它。

这时的你,不妨换一个视角,也许能给你完全不一样的生意方式。

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