市场营销案例分析
-网络营销策略!

泄露市场营销的秘密,这篇文章很重要,建议你至少看3遍以上!

市场营销的秘密

首先,这个秘诀非常厉害,建议你多看几遍,至少看3遍以上,这样你才能领悟这个秘诀,一旦你悟透这个秘诀,它可以改变你的命运和你身边朋友、家人的命运!

这个秘诀就是下面这段话,请你务必记住、背会:

无论你做任何事情,无论你做任何的营销活动,你都必须百分之百从对方的角度思考,永远为对方创造价值,你才能想到别人无法想到的事情和别人无法做到的事情。

为了便于你的理解,给你看几个案例:

案例一:

我们都知道,作为员工,心理的内心活动想的是,如何快速增加自己的收入,你作为老板,给员工说,我们一起来论坛下这个月如何把你们每个人的工资从5000元增加到8000元。

员工心理会想:太好了,谢谢老板,我们要好好思考下,我要拼尽全力,全力以赴的去努力,加油,加油!

假如你作为老板给员工这么说:我们一起来论坛下这个月如何把我们公司的利润突破100万,员工心理会想:老板,你去死吧,你自己去干吧!和我有啥关系。

总结一下:老板的内心对话是利润,员工的内心的对话是收入,所以你都必须百分之百从对方的角度思考,给对方创造他想要的价值,你身边的任何一个人说的任何一句话都是对的,只不过他是站在自己的角度

案例二:

假如说,你在一个咖啡店里准备休息下,在前台点了一杯热气腾腾的咖啡,你端了一杯热咖啡准备往座位上走,但是咖啡店里的人非常的多,你说:让路让路,请让一下!

我们一起思考下,有人让吗?有的人会让,也有的人不会让,不一定,因为你是站在自己的角度思考,如果你这样说:热咖啡,热咖啡,请让一下路,不让有可能会烫了你,谢谢!谢谢!

我相信很多人就会给你主动的给你让路,为什么?因为你是从对方的角度出发了,每一个人都害怕自己受害,害怕自己受到伤害,结果是不是完全不一样了。

亲爱的朋友,通过上面的内容分享有启发了吗?如果你还不是很理解,这里有两个非常经典的震撼神秘的故事,与你分享一下。

第一个故事:

我们都知道雷锋同志是我们学习的帮助,雷锋为什么会出名,雷锋之所以出名,是因为毛主席的推荐,因为雷锋同志给主席写了一封日记,内容是这么写的,第一,要看毛主席的书,第二,要听毛主席的话,第三,要按毛主席的指示来做事,第四,要做毛主席的好战士。

毛主席一看,全部都是写我的,他就号召全国人民向雷锋同志学习。是因为当年的雷锋百分之百的站在毛泽东的角度,成了名人,成为我们每一个人学习的榜样。

第二个故事:

光天化日,一个小朋友拿着雨伞站在墙边,嘴上一直说“我是蘑菇”,“我是蘑菇”,“我是蘑菇”,,不肯离开。

一位营销专家说:买了同样衣服和雨伞,“我也是蘑菇”,开始了聊天,“你知道吗?蘑菇是可以走路的。要不,我走给你看”“蘑菇还可以回家烧饭的”于是一起回家烧饭,过不了多久,就意识到自己不是蘑菇。

沟通的真谛:沟通必须先从别人的角度看问题,你拥有他的信任之后,才能够引导他看到一个更大的世界。如果你不能够从他的角度去看,永远无法把他引到一个更大的世界。

当你说“我也是蘑菇”的时候,你进入他的世界了。然后你把他带到他的世界边沿,然后突破这个边沿。

通过这几个简单的案例说明,你已经明白了这个理论,你心理会想:“这可以赚钱吗”?

答案是,一定可以帮助你赚钱,甚至可以让你持续赚钱,你要你用心去感悟,不断的领悟思考,实践总结。

接下给你举几个实战案例,实战案例你需要学习思维的模式,只有这样,才能让你取得不可思议的结果。

实战案例1:

假如说,你现在要买一件内衣,不管你是在淘宝上还是在京东上买,当你下了订单,商家不会和你沟通,你也没有和商家沟通,也就是说你们之前没有任何的交流,你每隔一天,看下我的快递到哪里了?

大约4天左右的时间,你终于收到了快递,很高兴,假如说,你一试穿,不合适怎么办?也可能不是内衣不合适,是你不知道正确的步骤?你的内心是不是有很多的问题?

下一次你需要买内衣,请问你会不会再去这个商家买?
答案是:不会的。

我有一个客户是卖内衣的商家,她的生意不是很好,就找到了我,我就把这个秘诀告诉了她,当你在她的网站上下了订单,我们看一下她是如何做的呢?见详情。

第一步、首先给你发一条信息,说:亲爱的XX,非常高兴认识你,感谢你选择我们家的内衣。就是这么简单的一条短信,你的心理会想:真有礼貌,很真诚。

第二步、她会说:我刚刚已经把快速给你发出去了,告诉你的快速是顺丰快递或韵达快速,单号是多少,让你放心。你的心理会想:她是特别靠谱的,她是非常靠谱的。

第三步、如果你的内衣收到了,如果感觉不合适,或者不舒服,不是你想要的,只要不拆标签,不影响二次销售,可以随时退款。你的心理会想:她特别在乎你。

第四步、他会告诉你内衣穿戴的正确方法有几个步骤。其实可能不是内衣不合适,是你不知道正确的步骤,你的心理会想:她特别关心你。

第五步、他会告诉你我帮你查了你的快速,现在已经到了你的城市,估计下午就能到你家,你就可以收到快速了,收到你心爱的内衣了。你的心理会想:她特别放心,让你很感动。

结果到了下午,你们家的门铃响了,叮咚叮咚,快递员把快递给了你,你终于收到了快递,你非常高兴的在第一时间打开了快递,你会收到他亲手给你写了一封信,给你一种非常亲切、贴心的感觉。

亲爱的XX,真的非常感谢你选择了我们家的内衣,能为你服务我感到非常荣幸,和你交流的过程当中,我觉得你是一位非常有内涵,有素质的大美女,希望我的友谊天长地久,在以后的日子里,需要我帮助的地方,尽管微信跟我说。

然后,你会发现里面为你准备了一把小的卷尺。很多女性量自己胸围、腰围、一些尺寸时不方便,这下刚好可以满足你的需求。而且这把卷尺是额外免费送给你的,是意外的惊喜。

接着,里面还有一本彩印的,非常精美的小册子,里面写了一个女人要怎么保护自己的胸部,,怎么预防乳腺癌,怎么样穿内衣才能最有事业线,怎么样洗内衣才能最好的保护内衣,(全是你非常关心的内容)

最后,还诉说了:自己的创业故事,这个故事里,讲了遇到的挫折,痛苦,现在每个月可以赚10多万,写的非常真实感人,你看的过程中,甚至会为她流几次眼泪……

特别重要:她没有跟你说你要继续跟她买产品,但是不知道为什么,就想要更深入的了解她……你甚至忍不住去翻她的朋友圈……然后你心里面:不知不觉种下了一颗“小种子”……将来有一天,也许可以加入她的团队,跟她一起做微商……)

我想跟你说的是,当你收到这些后。于是你心里对她有了一个新的认知:跟她买东西一定会物超所值!而且她这个人很靠谱,值得信任,你不知不觉开始喜欢她!这个过程中,你的思维被改写,你的情绪被震撼!

而且这个结论是她强加给你的,一旦是你自己得出来的结论,在你的心里会非常的稳固,请问当下次,你还想买同类的产品时,你会跟谁买?跟她的竞争对手买,还是跟她买?你肯定第一个又想到的是她。

实战案例2:有一位朋友是集团的高管,要给公司员工发奖金。

老师说:你准备怎么发?

他说:很简单的,我刚才让财务把钱取出来了,把员工叫来,直接一发就好了。

老师说:我给你个建议,你试试。

假如说,这个员工的奖金是9万元,你把这名员工叫到办公室说:“由于本年度你工作业绩突出,表现非常好,公司决定奖励你6万元人民币!”员工拿到钱,员工心理会很高兴。

你又拿出1万元递到这名员工的手中,说:“这是奖给你妻子的,感谢她对你工作无怨无悔的支持,你工作忙,家里的孩子,叔叔阿姨都是她一个人照顾。”员工心理会很感恩。

你又拿出1万元递到这名员工的手中,说:“这是奖给你儿子的,告诉他,他有一个伟大的爸爸,好爸爸。”员工心理会很感动。

你又拿出1万元递到这名员工的手中,“明天我要和你一块去拜见伯叔叔阿姨,感谢他们为公司培养了如此优秀的人才,并代表公司送给他们1万元。”

不知道你听完,心理会有什么样的感觉,集团高管听完,自己都感动了,同样是9万元的奖金。用什么形式发,效果截然不同。

营销是一个企业利润最有效,最强大,最重要的秘密武器。除了营销,一切都是成本,企业的每一位工作人员,你要么营销,要么配合营销,除此之外,没有其他岗位!

更多营销技巧,销客巴巴:www.xkbaba.com

赞(0) 打赏
本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 泄露市场营销的秘密,这篇文章很重要,建议你至少看3遍以上!
分享到: 更多 (0)

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏