占便宜心理营销手段,10元优惠券和10元的赠品,哪个效果更好

占便宜心理营销手段,10元优惠券和10元的赠品,哪个效果更好

有一个朋友开了一家淘宝店,那他每次卖东西之后呢,客户都会收到一个十元的券,只要你打了一个五星好评,就可以使用这张券。但是这个效果并不好,打五星好评的客户并没有增多,使用优惠券的人也没有增多。

那要解决这个问题该怎么办呢?要解决这个怎么办的问题,就要理解这个问题背后的人性逻辑,即是占便宜心理。

举一个例子,我现在告诉你纸质版的报刊卖一百三十九元,电子版的报刊呢卖五十九元然后告诉你,五十九元的电子版报刊加一百三十九元的纸质版报刊要卖一百三十九元,你买不买?

经过实验证明,百分之八十四的人不会选择买,而他们说最多的是,我明明只要一个五十九元的电子报刊就够了,我何必多花这么多钱买个没有用的纸质版报刊呢?

好,我们换一种问法,纸质版报刊卖一百三十九元,电子版报刊卖五十九元。这时我告诉你,一百三十九元的纸质版报刊加上五十九元的电子版报刊只卖一百三十九元,你买还是不买?

再次经过统计,这会儿想要购买的人高达了百分之九十六,而大多数人说的是,我一百三十九元买了纸质版报刊,我一分钱都不用加,就可以多获得一个电子版报刊。我傻,我才不要呢,你看换一种问法,结果就变得截然不同。

但是你要知道,两种问法实际上没有任何区别,都是电子和纸质加起来一共一百三十九元。但是第二种说法却让我们自己认为占了大便宜,所以所谓的占便宜心理并不是实际上有多便宜,而是人们心理上感觉到的便宜。

比如你已经把自己的产品降价到几乎都不赚钱了,但客户还是觉得你这东西卖得太贵了,你曾经会认为这些人太抠了,实在太能贪便宜了,而今天你会明白,你必须用各种手段让用户的心理上感觉到占便宜才可以达到目的。

现在我们可以回答之前的那个问题,为什么给客户赠送十元券行不通?

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