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广告公司营销策略,让关联商家源源不断贡献客户的秘诀

广告公司营销策略,让关联商家源源不断贡献客户的秘诀

生意好不好做,也是因为老板们从“提货-卖货-挣差价”的传统买卖中,走不出来。没有形成赚钱的流程,没有打造自己的赚钱系统。

这三个问题,你是否想过:

1、你该如何设计吸引客户的产品架构?
2、你该如何设计第一次成交客户的产品架构?
3、你该引入哪一款产品或服务来提升整体形象?

有一个TM广告公司的老板,公司新开发了一款“精工铝边亚克力发光字”,很漂亮,当地移动公司的指定使用的招牌字。东西这么好,应该不愁客户才对呀?事实却没这么好的事,一个月出不了两单。

之后他转变了模式,他要那些需要广告字的老板自己来找他买,别说,还真有这么好的事情,而且现在是每天都有上门买他这个产品的老板,他要做的就是,安排好业务员怎么接待,采购按单买料,加工师傅定时完成就好了。

每个人每天的业务都基本相同,做熟了,简单,快捷。老板每天就是找朋友,聊天,喝茶。然而一个月的业务量比之前一年的还多。那么,他是怎么做到的呢?

1、吸引客户的产品架构

制作了一款388元定制样板。材料成本控制在200元以内,定价388元是绝对超值的,因为像同等大小的其他广告牌的零售价在650元以上。做广告的老板一看就知道这个产品很有价值的。我朋友不是要卖这个产品,而是要送!

但,这么有价值的产品,如果你在街上,见人就送,别人也不会认为这个产品值钱。就像你做街上送10克拉的钻戒,路人都会以为你整个玻璃球在骗人,伸手接的没有几个人的。他又是怎么做到呢?

他做了一个实物价值388元的定制样板,拿着样板,到广告公司老板要做发光广告牌必须要买电源的销售店,跟电源老板说:“我在你这采购电源都四五年了,你都没什么表示?送我个啥礼物也好呀!”电源老板很为难,说生意不赚钱呀,很多时候我都没赚你的呀。其他更大的客户也同样没给过礼品。”

那刘老板,要送我这个提供给你,当礼品来回赠给你的客户,你看对你销售额会不会提高?”

那当然会提高啦,你这个成本应该不少钱把?

那当然了,你看这个电源,你知道的,这LED灯组,这PCB电路,这亚克力板,这拉丝铝合金面等等,这些你也都清楚啦,我这个至少得288元一套。只要在你这里买了800元以上货品的做广告的老板,你就可以送她一个这样的广告字,内容只要跟这个差不多的,都不另外收费,可以依照他的要求制作给他。

嗯,这个可以。

刘老板,我还帮你做了一个广告展架,宣传你感谢老顾客的回馈,你看行吗?

那太行了!相同的防范,他又去了卖LED灯组的店,卖PCB电路的店,卖亚克力板的店等相关的商家那里,取得了这些老板的同意,帮他转介绍客户过来。最主要的是这些全是精准的做广告的老板。

2、第一次成交客户的产品架构

我朋友知道,没有那个做广告的老板,只做这样小的广告牌的,他们都有做更大广告牌的需求。所以这些老板多数都会有超过4000元以上的消费需求。而一些拿了现有样板就准备走的老板,是准备回去拓展这个业务的。

当这些老板来了,在取样板前,都会告诉他,因为你是刘老板的至尊客户,所以也是我尊贵的VIP客户,除了有样板免费拿以外,我另外赠送你一张价值3000元的储值卡,其使用方式是,每在我这里购买3000元的广告牌时,可以用储值卡的10%即300元抵用现金。

这样老板来领了免费的样板,同时得到了一张可以当现金使用十次的3000元储值卡。到来的老板十个有九个,在一周内会再来购买消费。

3、一款产品或服务来提升整体形象

因客户做到了自动上门,我朋友将精力放在了优化,升级这款产品上,让移动公司,沃尔玛,中国农行等知名企业找上门来,并定为其指定标牌供应商。使公司整体形象成为了本地区广告界的翘楚。

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