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  • 建立信任的方法,如何利用手机照片建立客户信任,瞬间击透对方内心

    建立信任的方法

    今天分享一个建立信任的方法,如何运用手机照片来降低对你不熟悉的人的能量,比如,你是做培训的,你可以请教客户:对了,在本地您比较熟悉,哪个酒店适合开会?

    客户会问:你要开什么会?

    然后你就拿出手机,翻开之前在地面培训课程现场的照片:“就这样的大型会场,这是我在***的一场会议,你看,这个台上的胖子就是我,我们就是搞这种快速提升业绩的培训,所以想了解一个当地有哪些地方可以举办会议”。

    如此一来是不是不需要主动向对方推销你是干嘛的了,他自己会主动问你要会场干嘛,而你毫无痕迹的给自己做了见证及能量的提升。

    此时你感觉对方跟你聊天还会跟刚开始的状态一样吗?

    他就会主动问你:哎呀,你很厉害呀,像我们的生意要怎么做比较好呢?

    比如你是开广告公司的,你就在外地拍一些招牌,或者在网上下载很多大招牌,然后顾客来之后你就说,像您的这种招牌对我们来说很容易,您看,这是以前我们在外而把时候做的大工程招牌,然后开始绍介这是哪里的招牌,这样对方瞬间感觉你很牛啊!!

    这里还有一个技巧,其中有两张招牌的图片,其实一张照片里面一定要有你在里面,这个你只要提前跑到招牌所在地拍照就行了。

    当翻到有你自己在画面里的招牌的时候,你要说:“呵呵,你看,这是一年前的我,那时候比现在瘦”,如此一来,整个流程就会非常真实!

    这些都是非常简单的绝招,你学会立刻就能使用,用了马上就有效果。善于运用这些工具,你的销售会变得非常轻松简单。

    有家美容院就经常使用这一招,她们跟几个顾客合影或者拍几个顾客的照片,然后在销售产品的时候,就会拿出来给对方看:“您看,这位姐以前怎么怎么滴,上次在哪里碰到她,她感慨了很久,然后持续在我们这里做了多久,现在怎么怎么样了!”

    这样翻了几个说完之后,你成交的抗拒就少了很多!

    还有个老板给自己的女儿录制了视频,很多顾客看了以后,很有真实感,这些比找明星代言还有用。

    除了录制视频之外,还可以做几个海报,在给顾客销售的时候你就可以快速建立亲切感:“对了,您知道这个代言的小明星是谁吗?”对方会说:“不认识,没见过”(或者在思考)!

    你可以说:“这是咱家闺女!她说,爸爸的产品是最好的,可以帮助很多家庭享受***,所以她一定要给我的产品代言,你看这孩子……”。

    此时,你的产品不仅价值塑造很顺畅的融入了进去,而且这种情感所带来的信任能瞬间击透对方的心,如果对方是一个妈妈,会更加动心!

    手机中的照片在销售中可以大做文章,大家一定要好好整理和研究,不要忽视了这个神器!

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