销售的技巧和策略,工艺品店改变销售策略,仅用2招就提升了业绩

有一家工艺品店,为了提高销售业绩,学习了很多销售技巧,却始终没能达到理想的效果,后来改变了销售策略,仅用了2招,就提升了3倍以上的业绩。

到底哪两招的威力如此巨大呢?

第一招:为主打销售的十几款工艺品,每款都找到一个属于它的典故及曾经有哪些古代名人使用过,并把这些故事和名人,印刷成图文并茂的精美的册子(册子还印有店里的标志和使命),只要有顾客关顾,就像学习导游,给顾客介绍工艺品,立刻感受到了不一样的价值。

第二招:不管顾客当时有没有掏钱,都把整理好的册子当做收藏的礼品免费送给顾客。

如此一来,跟其他只知道介绍产品和价格的工艺品店来说,形成了强烈的对比,顾客自然会更愿意选择找他购买,这就是给产品赋予了文化故事之后所产生的效果。

案例总结 : 如何卖产品就是卖故事,提升3倍业绩的两大绝招:

第一招:包装文化典故故事和塑造这个产品有哪些古代名人曾使用过……

第二招:把精美的册子当做收藏的礼品免费送给顾客。

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