制造“挑战”事件营销的三种方式!

  • A+
所属分类:销售技巧

制造“挑战”事件营销的三种方式!

看热闹的永远不嫌事大,有争议的地方就有人关注,有擂台的地方就有人注意,不光在中国这样,在全世界都这样。

企业要想低成本获得关注,用挑战的方式制造事件是非常聪明的营销策略。

制造挑战事件有三种方式:

第一种桃战叫做挑战同行

网络上一直流行这样一个段子:行业老大与老二PK,受伤的并非对方,而是老三。

王老吉PK加多宝,和其正消失了;
360PK金山,卡巴斯基消失了;
可口PK百事,非常可乐消失了;
苹果PK三星,诺基亚消失了;
冈本PK杜蕾斯,杰士邦消失了;

此时,老三最好的策略是帮老大打老二,坐视不理很快出局!

事实上读起来虽然像笑话,静心一想,不愧是真正高明的营销手段,不知道参与PK的双方是有过协商,还是真实PK,但是不管哪一种动机最后达到了提高曝光率和知名度的目的。

第六届中泰拳王争霸将在佛山开打,本来这只是一场普通的国际赛事,甚至已经成功举办过5界,前五届几乎没有什么关注度,但是这一届比赛却引起来国人的疯狂关注!

真正引起关注的原因,并非是请来了什么世界级的高手,而是赛前的造势,在比赛前各大媒体开始放风,一些报道中出现泰拳五大泰拳王嚣张放话要‘秒杀中国功夫’,拳王考克莱还曾经口出狂言:‘少林在中国有悠久的武术传统,但是相比泰拳,不过是小菜一碟’、中国武术将被泰拳秒杀云云,一石激起千层浪,这些报道让民族情绪深深蒂固的国人的注意力全部放到了这届比赛上。

转播当天收视率不但创下历届比赛新高,而且相比同一时段播出的节目同样获得了惊人的收视率!

显然对于主办方来说,这是一次极为成功的赛事操作。

事后媒体又出来解释说,泰国选手从未说过要秒杀中国功夫的话等等,最后还是风凰网首先解开了谣言的真相:

2009年12月19日,第六届中泰拳王争霸将在佛山开打。

比赛前夕,泰国拳王蔑视中国功夫、下战帖单挑少林方丈、峨眉武术强出头等消息不断。随后这些消息被一一揭露为虚假信息,引发对主办方借助武术为载体,利用民族情绪进行炒作质疑。

后来直到看到题为《导演披露中泰大战内幕:请来泰拳王人家没挑衅》的报道后,所有观众才如梦方醒,但是此时主办方和广告赞助商估计都在乐呵呵的数钱呢。

导演披露中泰大战内幕:请来泰拳王人家没挑衅

2009年12月21日泰拳挑战名震世界的中国功夫。

19日晚,2009中国功夫对职业泰拳争霸赛在佛山上演,5位中国散打冠军迎战5位泰拳高手。最终中国好汉技高一筹,以4:1赢下了这场中泰功夫大战。

最近,有关泰拳挑战中国功夫的话题在网上爆炒。

先是泰拳5大高手挑战少林,少林拒绝应战,而后,峨嵋派又站出来表示应战,少林俗家弟子张开印也挺身而出,决战泰拳高手……

事实上,这只是一场纯粹的商业炒作。这是一部精心导演的武林大戏。

本报记者辗转得知,武汉体育学院校友、北京盛华国际武术俱乐部董事长邹国俊,就是其中的导演之一。

昨日,仍在比赛现场广东佛山的邹国俊接受了本报记者电话专访,披露了这场大戏的诸多内幕。

5名泰拳王都是我请来的,作为2009中国功夫对职业泰拳争霸赛的协办方负责人,邹国俊透露,他与众多全世界一流拳手及其经纪人都有联系,参加这次比赛的5名泰国选手,都是他一个个亲自联系请过来的。

网上有人爆料称,参赛的5名泰国选手除了考克莱是真正一流的拳手,其他4人都是无名小卒。

对此,邹国俊昨日予以否认。

他说,他找来的这5名泰国拳手,都是活跃于国际职业赛场第一线的现役选手。因为泰拳搏击在泰国非常普及,大多数比赛都与赌博挂钩,拳击手的收入、社会地位并不高。

当地泰拳民间高手如云,导致此次前来参赛的另4名顶尖高手的名头并不太响亮。

泰拳并没有挑衅中国功夫,众多媒体数月前称,泰拳5大高手的首要目标是挑战少林,而少林寺拒绝接招,峨嵋派看不下去了,表示愿意迎战泰拳。

对此,少林寺权威人士于12月1日做出回应:少林寺未收到邀请参加比赛的书面材料,泰拳组织也未与少林寺进行任何接触。

邹国俊昨日坦承,所谓泰拳挑战中国功夫只是赛事推广方的一种商业炒作,一种运作模式。就像娱乐圈的商业推广一样,目的是吸引眼球,提高关注度。这次比赛出现排队买票的现象,充分证明了这种炒作取得了成功。

事实上,这是一场体育总局早在年初即已批准的商业赛事,民间选手根本无法参赛。

邹国俊认为,炒作只要把握好度,不超越道德底线,不伤害他人,都是无可厚非的。只有炒作,才能引起人们关注武术,关注中国功夫,才有利于中国武术搏击联赛的推广、中国功夫的发扬广大。

看到没有?炒作只要把握好度,不超越道德底线,不伤害他人,都是无可厚非的。

这就是制造挑战同行博取公众眼球的巧妙之处。

第二种挑战叫做挑战自己

世界上最牛的事件营销应该说非IBM的人机大战莫属。

首先看一下当年新浪对这一事件的报道:1997年5月11日,早晨4时50分,国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫,在与一台名叫深蓝的IBM超级计算机,经过六局规则比赛的对抗后,最终拱手称臣。

这位号称人类最聪明的人,在前五局2.5对2.5打平的情况下,第六盘决胜局中,仅仅走了19步,就败给了深蓝。

深蓝,是一台IBMRS/6000SP32节点的计算机,运行着当时最优秀的商业UNIX操作系统——大I的AIX。它的设计思想,着重于如何发挥大规模的并行计算技术。

因此,它拥有着超人的计算能力,每秒可检查超过2亿个棋步。

现在,IBM的科学家,正在研究如何把由深蓝引出的智能计算知识,应用到其他方面的挑战中,例如:药学工程、金融风险分析和决策支持等。(此处省略2000字,全是对IBM新一代
计算机的功能如何牛逼的描述)

深蓝的主要设计者在赛后说:我们成功了。这次比赛为我们提供里一次展示IBM技术的机会,所有的主要电视网都做了报道,包括中国在内的20个国家都报道了这件事,这是一个绝好的市场开拓和宣传的机会。

可以说,这一回,‘深蓝’赢了,那么IBM自然就赢了,如果深蓝’输了,那么赢家仍是IBM。

的确,当人机酣战之时,人们盯着那个每秒可以分析2亿步棋的深蓝时,谁也没有意识到自己在不知不觉中已被IBM公司所吸引,接受认可了IBM的产品。

有资料表明,尽管IBM公司此次花了近500万美元,包括广告费、奖金及编制计算机超级程序在内的费用。

然而这与IBM公司在人机大战中的受益程度相比,却等于节约了大约1亿美元的广告费。

尝到甜头的IBM并没有收手,在2011年IBM又如法炮制,让新一代产品沃森参与了美国最知名的智力抢答节目《危险边缘》,与两位该节目的冠军选手展开激烈对决。

《危险边缘》节目涵盖了诸如历史、文学、政治、艺术、娱乐和科学在内的广泛问题,问题常常包含微妙含义,如反讽、谜语等种种表述,而且要求答题人要快速抢答。这需要计算机能够
理解人类千变万化、甚至模棱两可的语言表达方式。

历时三天的IBM人机大战,以沃森完胜落下帷幕。

沃森无疑是IBM整体科技实力的体现。据IBM中国研究院资深经理潘越介绍,沃森由IBM25个科研人员历时四年研究完成,研究人员的国籍跨越中国、日本、以色列等,整合了IBM创新的DBQA分析软件、10台IBMPOWER750服务器和DB2等软硬件技术。

与其说人机大战是IBM科技实力的展现,倒不如说是IBM在公司品牌营销上的又一次胜利。

《危险边缘》是美国收视率排名前三的电视节目,也是美国最火爆、难度较大的智力问答节目。

IBM人机大战通过与《危险边缘》合作,再利用美国十多家电视台、互联网、Twitter、facebook等全媒介传播,使活动获得了更加广泛的受众。

IBM中国区在媒介传播方面,除了采用电视报道,也选择与新浪网独家合作报道,尤其是采用了微博互动模式,实现了传播效果最大化。

人们注意到,沃森的代表符号是一个发光的蓝色地球,这也是IBM智慧地球战略的标志。通过人机大战直播活动,IBM智慧的地球战略也得到普及。

就在沃森完胜之后第四天,美国一家技术供应商Nuance找到IBM,双方宣布结成合作伙伴,准备把沃森中的创新技术商业化。

据潘越透露,沃森项目团队已经向IBM提交了商业规划报告,将由IBM相关部门协助推进商业化,比如,可以针对特定行业如医疗、旅游、银行、保险等推出一些定制化应用,从而让沃森技术进入人们的日常生活。

另据IBM有关部门透露,借着人机大战的超高人气,IBM将在全球推出多场市场推广活动,由各区域、各业务线根据自身需求决定各自推广力度。IBM中国区POWER服务器产品线已在2月24日开始了推广活动。

国内知名品牌营销专家李光斗评价说:即使‘沃森’失败了,IBM也是最大的贏家。

通过人机大战这种在人类历史上具有里程碑意义的大事件,不仅让大众了解到其科技创新能力,也间接地提升了公司品牌形象。"

相信通过上面自我挑战的案例,你已经有了众多的启发和感悟,接下来还要向你展示一种通过挑战制造事件的方式。

第三种方式,叫做挑战顾客

事实证明,人们不仅仅喜欢看热闹,还喜欢凑执闹,审喜欢參写执闹,如果够让顾客参与到你的品牌里,做一种挑战,也会成为一件经典的事件营销案例。

2010年突然在互联网上疯传一段视频,视频内容是一个小伙子在必胜客餐厅用餐时拍的,视频内容是,小伙子用必胜客盛薯条的盘子,盛满了一盘薯条,分量之大可以用惊人来形容,原来必胜客规定自助薯条每人限盛一盘,这个小伙子用像是排积木又像是建造金字塔的手法,把薯条整齐有序的按照自己的方式在盘子里叠堆,短短几分钟的时间,盘子里出现了一座摩天大厦。

该视频出来之后,各种解密版教学版视频,纷纷出炉,有的网友在自家的摄像头前,一边演示一边像网友讲解薯条的排列顺序,第一层怎么排,第二层怎么排,应该注意哪些事项等等。

更夸张的是,竟然有一位研究土木工程的专家也参与了进来,从建筑力学的角度来讲解,薯条排列的合理性和受力原理,并且做了3D效果图像网友演示,就这样大家都开始关注如何用薯条盖大楼。

必胜客的生意呢?

毫无疑问的达到了爆棚的效果,因为很多人在家里通过网络学了几手之后,就忍不住要去必胜客露一手,这一阵风持续了数月之久,而整个营销成本仅仅是一段几分钟的视频而已,还是在网上免费发布的。

前一段时间在微信朋友圈里出现了一轮拼酒狂潮,首先出场的是一斤哥,事情的经过是这样的:一名小伙说自己参加宴会迟到该罚,在酒桌上打开一瓶白酒,倒入一个海碗中,随后端起碗,十几秒,一饮而尽。

为了验证自己喝完,小伙还将海碗翻转过来展示。

该段视频随后在微博、微信中被大量转发,这名小伙因一口气喝掉一瓶白酒,被称为一斤哥。

据《现代快报》报道,近各路好汉豪饮白酒的视频掀起了一场接一场的网络狂欢。在这些拼酒视频中一个个牛人相继现身,你方喝罢他登场,先后诞生了一哥二斤哥三斤哥四斤哥,最新的纪录是五斤哥一口气狂饮五斤高度白酒,使得网友瞬间疯狂,直呼酒神。

网络沸腾的背后,也有网友表示质疑,这是真的吗?

一斤哥掀起挑战
前些天,网上出现一个豪饮白酒的视频。视频中,一名小伙说自己参加宴会迟到该罚。在酒桌上打开一瓶白酒,倒入一个海碗中,随后端起碗,十几秒,一饮而尽。为了验证自己喝完,小伙还将海碗翻转过来展示。该段视频随后在微博、微信中被大量转发,这名小伙因一口气喝掉一瓶白酒,被称为一斤哥,网友称其面不改色,更有人惊呼其为拎壶冲。

二斤哥应战
一斤哥的纪录很快就被打破了。21日下午,另一小伙喝下两斤白酒的现场视频在网上热传。他说,"东北的能喝我们都不服气啦,表演一下沛县的人是怎么喝酒的,"随后,镜头中出现一名穿黑色长袖T恤的年轻人,他打开两瓶白酒,全部倒入一个白色海碗中,边倒边发表演讲:一斤酒算什么,让你们看看江苏沛县人是怎么喝的。

小伙端起海碗,十儿秒钟之后,2斤白酒一饮而尽。

三斤哥闪亮登场
二斤哥的视频中已经明显有约战的意思,果然,三斤哥登场了。从视频中可以看出,三斤哥40岁左右,身材健硕,身高一米八,体重二百斤。

他用当地方言戏称喝二斤的人白搭,让你们看看三斤酒是怎么喝的。他先后打开3瓶白酒,倒进一个更大的海碗中,倒酒过程中,还不忘约战:安徽的朋友,河南的朋友,看看江苏男人是怎么喝酒的。

端起碗,20秒左右,三斤高度白酒就喝了个底朝天。

四斤哥横空出世
网友们还来不及对三斤哥顶礼膜拜,四斤哥就横空出世。视频中,"四斤哥一登场就霸气十是,该名男子大约30多岁,一段开场白就号称迎战。男子称今天就是要挑战二斤哥三斤哥。

随后,一箱白酒被现场拆封,几名朋友轮番将4瓶白酒打开,全部倒入一个脸盆大小的海碗内。四斤哥不负众望,也就20来秒的时间,就把酒喝光。

五斤哥创造奇迹
26日,五斤哥的视频一上网就传疯了,河北沧州河间两个铁塔般的壮小伙打赌,谁喝五瓶高度白酒,另一人就输五千元钱,似乎两人都有这个实力。

只见其中一个黑衣金项链小伙双掌一搓,端起碗就喝,连干五碗,丘斤功夫驴烈酒尽入肚中。

围观者一片喝彩。他喝光五斤白酒,当场赢了五千元钱,还能数钱

六斤哥横扫千军
2014年12月一段《南阳惊现六斤哥》的视频在微博和网上风传:一男子在朋友撺掇下,在不到7分钟的时间内喝下6瓶白酒。

记者调查发现,这是当地一家白酒经销商组织的一场拼酒秀,目的是为该品牌白酒占领市场做推手。

眼看这场风波要愈演愈烈,最后网络上又传出了《六斤哥拼酒玩命身亡》后来又说《六斤哥身亡是传言,但当事人很后怕》等等新闻,用引发公众恐惧的手法,平息了这场隔空挑战赛。

当时和几个朋友说,如果不仅仅是六斤哥是表演,而是从一开始的一斤哥到六斤哥,都是拼的同一牌子的酒,很可能该酒已经名声大噪,并且会给人留下xx酒不伤身的印象。

还有一些地方比如举办喝啤酒大赛,吃西瓜大赛,接吻比赛等等都是不错的让客户参与的方法,不过最好你举办的比赛能够跟企业自身的产品联系起来,如果你举办的是接吻大赛,结果你是卖袜子的就给人的感觉不舒服了,所以办接吻大赛就算不是卖钻戒的,最起码你去卖避孕套也是说得过去的。

PS.以上是制造挑战事件的三种形式,挑战同行挑战自己挑战顾客,希望你反复的琢磨这些案例,把其中的精髓提炼出来,用到自己的营销中。

  • 客服微信
  • 仅接受支付、现场课咨询
  • weinxin
  • 微信公众号
  • 扫一扫,关注公众号
  • weinxin