市场营销案例分析
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礼品营销案例,如何寻找适合自己的礼品做促销,吸引更多客流

礼品营销案例

很多商家做促销的时候,喜欢定制一些广告型礼品送给客户,今天分享的这个礼品营销案例,是一种很常见的礼品促销方法,也是商家比较常用的一个营销策略。

比如说,我们经常看到银行、保险等公司送给客户印了公司宣传广告及联系方式的台历、挂历,或者在街边见有某些医院派的印了医院地址及联系方式的打火机、扇子之类的。

不得不说,送广告型礼品这种营销策略,比起以前的派传单,效果方面还是要好很多的。传单,基本都是接了随手就扔了,即使下次想要去都找不到联系方式了,只有极个别有需要的朋友才会留下来。而广告型礼品不一样,因为是对自己有用的,所以一般人都会留下来,存活的时间会比较长。即使今天没有需要,说不定过一段时间就有需要了,这时候,这些广告型的促销礼品,就有用武之地了,可以指引客户到店消费。

正因为广告型的礼品效果更好,所以,越来越多的商家喜欢用这种方法推广,而不是传统的宣传单方式。

那么,大家都知道广告型促销礼品的营销策略好,但不是所有人都知道怎么设计这样的促销礼品。今天,我就来讲一下,广告型促销礼品是怎么操作的。

首先要说明的是,这是在你已经有一定的宣传预算的情况下来操作的,相当于把宣传的预算购买广告型礼品,而不是你本身没有宣传预算而额外投入费用。

如何寻找适合自己的礼品?
促销型礼品,目的是希望别人能保留,所以,我们一定要找那些对人们有用处的物品,这样才能让人保留下来。

我们可以从以下3个场合来寻找灵感:
1、工作场合:文件夹、笔、本子、文件架、鼠标垫、台历、便笺、名片夹等
2、生活场合:杯子、碗、纸巾盒、挂历、扑克、桶装水、摆件、扑克牌、扇子、打火机等
3、学习场合:纸、笔、笔记本、尺子、书包、文具盒、书本等

上面的三个场合,其实还有很多的物品是可以供我们选择的。大家可以这样理解:你看到身边有什么有用的东西,都可以在上面打个广告,作为促销礼品送给你的目标客户。

当然了,要想促销礼品的威力大,你就得要找对人并且送对东西。比如说,你的目标客户是女士,你送个打火机,效果肯定会大打折扣。

如何设计广告:
现在最常见的广告,就是写上公司的名称、地址和联系方式。

这样的方法,不是不好用,但效果不是很好。我们可以想象一下,如果我们看到一个公司的名字,可能连这公司是做什么的都不知道,有可能对这公司有什么印象吗?

答案肯定是不会!
所以,我们在设计广告时,最好能根据你的产品,设计一篇勾心的文案,让你的客户阅读到了,会留下深刻的印象。具体如何写,不同行业不一样,但流程无非都是“吸引注意—>激发兴趣—>建立信任—>促进成交”。

如果自己不会写的,可以请人代笔,万能的某宝、威客网站上都很多专业的代写文案的高手,花点小钱,直接找他们代笔就好了。

一个好的文案,效果是非常惊人的,这种投入产出比绝对是非常值得的。所以如果自己不会,就不要省这点钱。

有人可能会说,一个小的打火机,我怎么放一篇文案上去啊?
这个不用担心,现在有一个叫做二维码的神器,你在网上发一篇文章,然后做成二维码,让别人扫描就可以阅读了,这是很简单的。如果不会的话,可以私聊我,我告诉你怎么操作。

如何派发:
促销礼品的派发也是有技巧的。如果在大街边派,不但要耗费大量的人力物力,而且效果方面也会打折扣。

我们可以用借力的方式来派发促销礼品。
比如说,我们的目标客户是白领女性,我们想送一批可爱造型的玻璃水杯。最好的方法,不是在他们上下班的路边派发,而是通过比如说物业或者周边那些服装店之类的来派送。

比如说,跟服装店老板说,你想不想更多顾客来你这里消费呢?很简单,我这里有一批市场上卖15块的可爱造型杯子,你的客户过来消费满15元,你就送她一个价值15元的杯子。为了让效果更好,你可以在门口竖一个X展架,说明消费满15元就送一个价值15元的杯子。你看,这是杯子的样板。你觉得,这样会对你的生意有帮助吗?

一般老板都会愿意合作,因为他们可以不用出钱就有礼品吸引客户过来消费。为了效果更好,他们甚至会自己出钱做X展架来宣传这个活动。如果他们不同意也没关系,周边那么多商家,总有愿意合作的。

注意事项:
1、要先做好策划,把宣传的目的明确下来,尽量只针对某个各类的客户群体,如果想吸引所有客户又想引流又想成交还想转介绍,这样的效果肯定不好。要有所侧重,目的越简单越明确,效果就越好

2、礼品的选择及文案的撰写,都要根据目标客户来精心打造

3、最好先小批量操作,把流程理顺后再放大。

更多礼品营销案例,销客巴巴:www.xkbaba.com

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评论 1

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  1. #1

    和我现在的方案有点类似

    mababa2个月前 (08-05)回复

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

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