如何面对不同类型的顾客都能实现成交呢？下面为大家分享九种类型的客户，然后针对这九种类型，我们大致的销售话术是什么？做到因人而异实现成交。
首先这第一种就是犹豫不觉型，这种类型的人你首先得分析清楚他到底是因为什么犹豫不决。是因为他本身就是犹豫不决的人、没主见的人，还是因为他动力不足，他考虑不清楚当下决定的好处。
那针对不同的犹豫不决的原因，我们要对症下药用不的销售话术，比如他本身是一个缺乏主见的人，那你就得启发他，你今天买这个东西到底使用场景是什么？你为了解决什么样的终极目的？那样的话你就方便给对方进行比对式的推荐。
我们这个产产品呢具备什么样的特点？它适用于你什么样的使用场景？那么我们这个产品呢它是什么样的特点？它适用于你什么样的使用场景？那基于您想使用它用在什么样的场合，解决什么样的目的，那么我建议你可以选择这款啊等等。
所以这是你要让他搞清楚自己买他的终极目的、使用场景，这样的话他搞清楚这个适配性了，他也更容易做决定了。那么另外针对那种本身动力不足而犹豫不决的，那你就得想办法激发他购买的动力啊。
比如说当下决定了之后还会享受什么样的减免政策，同时呢还会拿到什么样的赠品，还会参与什么样的抽奖，并且未来还会有什么样的深远利益啊，甚至现在我还可以给你送一张vip会员卡等等。
所以你针对那种当下动力不足的、犹豫不决行的人，那你就描绘他当下决定了当下的好处好了，不用多说。
第二种类型是牢骚、抱怨型
针对这种类型呢，你首先得清楚他为什么那么抱怨，是不是过去在这方面吃过亏呀？一朝被蛇咬，十年怕井绳，对不对？好了，那你就要讲出此产品跟过去他购买的那种商家、那种产品的区别性，对不对？
给他讲到这样一种区别性了之后，让他可以用新的眼光来对待你的产品，同时呢你要表示出自己的理解和倾听，你要拿出自己沉默、认同和倾听的姿态，让他呢发泄自己的情绪。
其实他发泄完了之后，他发现你这人还挺好的，愿意去听他这些牢骚，他也更愿意跟你建立信赖，进一步跟你沟通。
那第三种类型呢就是傲慢挑剔型
这种人往往骨子里还有点小傲骨，觉得自己还蛮自信、蛮专业的啊，同时呢他见什么事情他都得怼一怼，那这种情况你最适合的方式就是想办法给他推荐精品。为什么？
因为他过去开怼过太多的东西了。那问你今天如果推荐的是精品中的精品，他一上来发现你这东西确实还不一样哦，我还真挑不出几个毛病来。
他一看你就是讲究人，在这方面确实有过深入研究，我看您的专业性比我们做销售的都专专业，真的是在你面前感觉自己班门弄斧对吧？好了，就是这种类型。
那除此之外还有第四种类型，那就是斤斤计较型。那这种人呢一般情况下都特别喜欢占便宜，甚至还经常认死理儿。那针对这种人呢，我们一般情况要公开地去证明我们产品的价值以及定价的合理性，公正、公开、透明。
同时我们再把对方拉到一边去，私下里再给对方传递一种我私下的给你点什么样的实惠，你就别吵吵了啊，给他一种占便宜的感觉，当他找到那种窃喜感的时候，他也就闭嘴了。
那第五种类型呢叫不直接拒绝型，就是他什么都好，但是他最后就是不做决定。
