怎么让顾客尽快下单的3种方法!

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所属分类:销售技巧

怎么让顾客尽快下单的3种方法!

如果一个伤痛欲绝的人站在悬崖边上,想跳,却又犹豫不决,这时候最快让他下去的办法是什么?

相信聪明的你一定猜到了--一脚把他踢下去

当然,这只是一个比喻,因为我们的顾客往往就处在这个犹豫不决的边缘,当他们看了你的广告,想来购买,心中却总是犹豫不决,如果这时你不能踢出宝贵的“一脚”,那么,很有可能他们就会放弃这次购买决定!

如何让这一脚踢出其威力?下面这三种方法你可以同时使用;

方法一、最后强调

强调购买后的好处与不购买的损失

想象一下,你再也不用担心***(痛苦),你再也不用忍受***(痛苦),从此以后你就可以享受到***(好处)。

强调对比花钱的多少

每天只用花2块钱就能让您的孩子学会一口流利的英语

不是3000元更不是300元,仅仅只需30元!

花298元能够让你每年节省3000元以上,还不赶快行动!

强调风险为零

很多商家都学会了用风险担保的做法来销售产品,如:“无效退款”“7天使用无效,退还全部货款”,可为什么使用起来效果越来越不明显了呢?

第一、使用的人太多了,威力自然就小了;

第二、使用的方法不正确

就拿“7天使用无效,退还全部货款”来说吧!我们完全可以改成这样:

“如果7天之内,您的**(现状)没有得到改善,您的**(现状)没有得到提高,您没有感受到**(好处),只要您通知我们,我们上门100%退还您全部货款,并且赠送给您的**、**、**(赠品)您还可以保留,我们依然是朋友……”

这样一改,威力比以前要大多了,你的广告响应率至少提高30%--300%以上,但是,你的产品(服务)必须是经得住考验的,否则慎用!

方法二、连环提醒

提醒消费者本次活动的限制人群、人数、赠品数量或规定活动的日期,以制造稀缺性与紧迫感!

比如你可以在广告的最后加上这样的警示!

#特别提醒:

1、非常抱歉,本次活动有可能不适合您,因为我们的赠品仅限制于**(哪个类型或层次的消费人群)的朋友!

2、由于本次赠送的**成本太高,所以只有前30位预定的顾客才能享受价值180元的**,以拨入电话的预定先后为准!

3、为了避免您因为犹豫而错失这次机会,我再次决定只要您抢占了前30个名额,还有一个神秘的大礼包送给您!

4、行动对您来说没有任何损失,我想,当您收到此单页时,已经有人开始预定名额了,赶快跟她们一样拿起手中的电话拨打13******告诉王小姐抢占名额吧!

方法三、行动指南

懒惰的心理是影响人们行动的最大障碍,人们都渴望什么事情都有人帮他想好了,什么事情都有人帮他安排好了……你不要指望消费者在看到你的广告后会拨打电话,你必须告诉她一步一步怎么做,这样他的行动几率会更高。

有很多广告在描述完产品之后,仅仅只留下一个电话号码,没有任何行动指南。

而真正要想提高广告的响应率,最好这样写:

“马上拿起手中的电话,立刻拨打13******,告诉张小姐,我要订购***,如遇忙音,请反复拨打。”

“请您带上自己的邀请券,于明天下午14点30分准时参加位于**(详细地址)的**活动,并同时领取属于你的**(奖品)……”

有一个牙科诊所的优惠活动广告,他们的行动指南非常值得我们借鉴:

“请您带上56元(优惠以后)的治疗费用,到**站搭乘从*到*的*路公车,直至*下车,看到**(标志性建筑)旁边的《**牙科诊所》”,进门便可以咨询**医师,告诉他,您现在的状况,他会在了解情况后,帮你消除痛苦。”

消费者看完这个广告之后 ,根本不用思考‘需要多少钱’‘这个店在哪里了?’‘我该怎么去了?’‘去了之后我该找谁?’……这样,消费者的行动力将更强。

PS.你的广告有行动指南吗?赶快想想如何为你的广告设计一个引导顾客的行动指南吧!

“销客巴巴”分享绝密营销策略,本文地址:http://www.xkbaba.com/1996.html

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