什么赠品最吸引人之“人气理财卡”策略

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所属分类:销售技巧

什么赠品最吸引人之“人气理财卡”策略

亲爱的朋友:

今天分享的这个营销模式,顾客看了疯狂,竞争对手看了抓狂!

如果你能够看懂这个模式的运作套路,说明你的思维已超越了很多生意人,因为这根本是一般人很难看透的营销策略!

某服装店推出一个原价1560元的秋冬丽人套餐:“1条打底裤,1件打底衫,2条打底袜,共计价值360元,一张面部深度清洁年卡,价值1200元,合计1560元”。

现活动期间,充值300元成为会员,即可享受原价1560元的秋冬丽人套餐!

更重要的是,充值后今天你还能得到1张“人气理财卡”,每次逛街来我们店,帮我们店增加人气,出示本卡,就能领取10元钱现金,300元领完为止!相当于今天充值买的东西没花钱!

看到这里,你一定想这样做活动不亏死了,现在破解其中的奥秘:

1、任何文案的执行推出是有前提的,这家服装店为何要用女性的打底衫、打底裤和打底袜作为充值赠品呢?因为当时正是秋转冬的时节,这是女性必须购买的产品,适应人群广泛,而且基本上这类产品同质化竞争严重,利用这些产品作为切入店,能够快速凝聚顾客。

所以,你在操作这类策略的时候,一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客。

2、1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜,市场价值360元,其实成本也才110元左右,价值1200元的面部深度清洁年卡,是运用赠品整合思维,免费整合过来的(如果不知道如何整合,建议学习本站分享的赠品营销案例)。

3、赠送一张“人气理财卡”,每次过来逛街,都可以进店免费领10元现金红包,每天限领1闪,直到充值的300元领完为止,如此一来,锁定顾客至少30次回头进店。

如果充值的300元全部领取完,算上前面产品(1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜)的成本,一共是赔了110元。

4、但是,店里还有其它的衣服消费,如果你的店铺是中高端产品,平均一单至少都能赚150元以上,也就是说,在这30次的回头领钱的过程中,只要有一次销售成功,所有付出的成本都赚回来了,还有盈余,购买多次就赚大了!

这就是运用投入产出比的思维模式,设计出的让顾客回头的营销模式,希望你多看几遍,好好领悟,用到你的生意中去!

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