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  • 如何让顾客持续性消费?这6种会员卡模式,助你轻松锁定客户消费

    如何让顾客持续性消费?这6种会员卡模式,助你轻松锁定客户消费

    你是否很难留住客户持续消费?你是否在做活动时,给客户免费体验时他就来了,收费时他就不来了?你想想看,去移动、电信办业务为什么有很多不同的套餐?其实,他们就是通过不同类型的套餐卡来满足不同需求类型的人,从而锁定大量的客户。

    我们做小生意更要运用好套餐卡模式,这样才能让他们能够成为店里的忠实粉丝,下面给大家分享六种会员卡模式,每一种都能够助你轻松锁定客户消费,你可以在店里面测试,根据测试效果,选择适合自己的:

    会员卡策略一:充值免单卡

    比如快餐店,每顿售价在15块钱左右的快餐,成本价在4到5块钱,消费在15元以上的,只要充值一百元,当餐免单,而且每次到店里消费,还赠送一碟小菜。
    这个方法可以有效提高客户到店单次消费频率。

    会员卡策略二:半价消费卡

    比如,这种卡的销售价格85元,再送两张免单券,免单卷的有效期是一个月,可以随时来用。
    半价卡,是每周闲时来用,比如说周三周四生意比较清淡,凭此卡来店吃饭可以享受半价优惠,每次最多优惠50元,也就是说消费150元,也只能够优惠50元,对你来说不亏,又有部分利润,这样也增加了店里的客流量。

    会员卡策略三:一月免单卡

    一个月到店里面来免费吃30次,一顿15块钱,那就是450元,现在办理月卡仅需要230元,这相比正常价格来说已经五折了。
    此卡只能本人使用,每天限一顿,当月有效,类似于公交车月票卡,看似五折,利润非常低,但是不可能每个人天天都到你家来,即使天天来吃,也不可能只吃一种口味,吃其他高价位的菜品就需要补差价。

    会员卡策略四:一年免单卡

    ​凭此卡一年内免费吃饭,年卡售价2300元,一天一顿快餐才四折多一点,另外只要持年卡来吃饭,每天送一瓶饮料,这样一是可以维护店里面的流量,二是和月卡一样的原理,会产生更多的利润。

    会员卡策略五:打折卡

    这种卡出售价格88元,凭卡消费终身八折,这88元还可以当一百元充值到卡里面来消费,这样锁定了客户终身价值!
    沃尔玛旗下高端会员制商店山姆会员店就是用的此方法;

    会员卡策略六:亲情卡

    这种卡售价128每张,此亲情卡,只要带朋友来到店里消费,购买任意一张充值卡,持卡人可以免费,来吃一顿15元的快餐,此卡仍然可以当150元充值到卡里面来消费。另外会员卡模式也适用于美容美发水果店、商超等各类重复性消费的行业,大家根据自己行业、店里的情况,不断的修改、测试,适合自己的会员卡模式就可以了。

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