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  • 啤酒代理商的会员锁定策略

    会员锁定策略

    有个青岛啤酒代理商在与本地另一款叫“月山啤酒”竞争,月山啤酒前期推广策略是批发100件就送20件,但是单价偏高。虽然青岛啤酒价格低,但是前期没有投入宣传,非常的被动,很多饭店不认可,现在青岛啤酒代理商决定定价5元一瓶,进货100件,再送50件,相当于零利润卖货,优势不是特别明显。

    像这种恶性低价竞争应该怎么处理?

    单纯的价格战,是非常被动的做法,反过来,如果我不跟你拼价格,我跟你拼会员、拼服务,或许我的优势就比你强多了。

    比如:青岛啤酒在当地发放1万张会员卡,成为青岛啤酒的会员;然后以这1万个会员跟餐饮店去谈判那是不是简单了

    如何开发1万个会员?

    只要你的会员卡绑定足够的价值就行了,比如:

    1、只需1元就可以购买获得啤酒,并且可以参与抽奖,奖品可以整合其他商家(奖品要有诱惑力)。

    2、持卡还可以参与青岛啤酒特约饭店的青岛啤酒***活动。

    比如:可以把你的“青岛啤酒顶级VIP金卡会员”作为奖品就行,方法有很多,哪个效果更快、更好就用哪个。

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