以前吃火锅都喜欢几个人到火锅店里吃一通，现在随着外卖的崛起，很多人喜欢叫上几个朋友，点一些火锅外卖到家里吃，于是就有了现在的火锅外卖市场。
传统的火锅外卖都是把外卖套餐加上电磁炉和锅送到客户家里，等客户吃好后，再上门收拾餐具，这样又多了一个上门回收的成本。
这个火锅外卖店是怎么做的呢？
他们设计了一个火锅套餐，只要你点这个火锅套餐，就免费送你一个锅，很多人会想，这没什么大不了的，无非就是把锅加到了套餐里面。
如果你也是这样理解的话，那只能说明你格局太低，也很难赚到钱，因为对于用户来说，你这个套餐就没有什么吸引力，也就不能促成用户的成交，用户都不买单你赚什么钱。
这个套餐对于用户来说一定是一个超值的套餐，只要不是傻子都觉得超值，怎么样让用户觉得超值？
简单，只要这个套餐不加锅的成本，在用户的认知中都超过套餐的价格，这个时候你再把锅加进去，用户是不是感觉超值？所以他们靠买套餐送锅的模式，直接让业绩涨了30倍。
但是有的人说，我不赚钱，是的，这个套餐除去各种成本几乎不赚钱，但是你不要忘了，你把锅送给用户，就相当于送了一个会员卡。
同时这家公司，菜品对接的都是上等的食材，也就是说好产品加上一个具有杀伤力的成交主张，用户就会产生重复购买，因为第一次就让用户感觉超爽，锅都送给你了，你以后要不要吃几次火锅？
所以通过送锅的模式，让用户产生重复购买，延长利益链条。利润就上来了。这个模式解决了成交的问题。
而且这种配送都是标准化的，食材，调料都可以标准化。同时他们建立了自己的配送系统，这个时候你看似他们是做火锅配送的，其实他们是做生鲜食材的。因为用户体验到他们的食材后，平时会不会购买？
上游整合优质的生鲜食材产地，这边用自己的配送系统对接用户，所以，他们做的就是一个对接平台。
所以希望大家好好琢磨一下，你是怎么设计成交主张的？第一次成交有没有给客户一个惊喜？让用户感觉超值。
也就是说，不管你是做什么行业的，你都要设计一个让用户感觉超值的成交主张，有了成交才有用户，有了用户才有后端，你都没成交就想着后端怎么赚钱不现实。
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