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  • 捆绑销售案例,先用刚需产品前置销售,再捆绑后端产品赚钱

    捆绑销售案例,先用刚需产品前置销售,再捆绑后端产品赚钱

    当你单卖一个产品很难卖的时候,可以用捆绑销售组合更多的产品,销售就变的容易了。

    当某个产品需要培育习惯才能被客户接受的时候,先用刚需产品前置销售,将软需产品捆绑赠送,再靠软需产品后端赚钱(组合产品销售)

    举例:移动机顶盒公司(农村开发困难,大多数农民都不购买机顶盒,怎么解决?)

    1、把钱投资开一家农资公司专门卖农药化肥

    因为农村家家户户都需要购买化肥,然后300元的机顶盒开户费,180元第一年的收视费以及无线移动机顶盒,塑造一下价值,争取标个600块,把这些打包成1080块的一个赠品,免费赠送即可。

    价值1080元的机顶盒,购买1年化肥免费送,然后靠180元/年,服务年费持续赚钱。

    2、和当地镇政府合作,把这个服务当作一个惠农政策推出,面向农村推广。

    案例2:汽车机油(单卖机油很难卖,组合产品销售容易)

    例:做一个册子,帮助你解决汽车问题,客户见证和公司介绍,480元的汽车服务只能管20天,你要是想一年的服务价格是4000元,活动期间只要2000元,并且一年内的机油免费送,还签订八大保障协定,保证你的汽车不会出问题,只要出问题,免费维修。

    案例3:盛总是做泸州老窖代理的,然而单纯卖酒很难,于是跟各大承接婚庆的酒店合作,做平台。

    简单讲,他跟婚庆酒店合作,打包一个酒水套餐出来,送给客户,然后酒店给返利。

    比如:送你糖花生套餐12份,价值120元+2箱价值680元的泸州老窖+饮料2瓶+红酒2瓶价值120元,每桌。

    免费送给您,你订了多少酒水,但是你要结婚,必须到指定酒店。

    这样一个套餐设计,大大增加了泸州老窖的自动化销售。

    同样还可以这样,提供一个这样组合套餐:(价值360元的烟酒水)婚庆每桌2瓶泸州老窖+2瓶红酒+2盒烟+1箱水5=55元。

    并且拥有产品冠名权,并然后让婚庆进行补贴,迅速做大做强。

    套餐设计思想:

    1、数量折扣

    如:购买多个产品或者超过一定额度,将获得数量折扣…

    目的:加强顾客忠诚,鼓励大额购买。

    比如:去面包店买面包,一个5元,本来我想买1个,老板突然说:10元给你3个,我一算,挺划算,当即就买了3个。

    2、现金折扣

    促使用户尽快付款而提供价格减让,快速付款是的经营商节省管理费用和财务费用,并且可以避免坏账。

    如:前200名,原价1980,前200 名1600元。

    3、职能折扣

    分销渠道不同,总经销商,批发商,零售商,百分比折扣不同,返点现金不同,总经销商给你5成折扣,批发商给你7成折扣,零售商给你9成折扣。

    4、季节折扣

    对购买过季商品提供价格减让,这种折扣储存的任务转接给消费者。

    5、促销折让

    如:零售商为生产商的产品做广告,生产商可能支付一半费用,如果零售商举办展会,生产商,会在线下提供一定数量的免费商品或者今天哪个节日,所有产品半价。

    6、回扣

    回扣是在特定时期内对产品购买者提供现金返还,进而刺激需求而进行简单价格减让策略。

    比如:每个返400元 年底全返。

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