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产品如何卖出高价,这4个价值百万的策略,让你卖高价销量还远超同行

产品如何卖出高价

作为老板我相信大家都想把自己的产品,卖的比同行产品要贵,而且销量还要高,看似是一个不太可能的事情,但是想想其实也没有那么难,下面就为大家分享4个策略,把这4个策略如果大家学回去用的话,就能够实现我们刚才所说的产品卖得又贵,销量又大。

1、不是你觉得便宜是便宜,而是顾客觉得占便宜才是便宜

首先我们必须明白一点,对于任何的客户来说不是说买便宜是大家喜欢的,所有的人其实喜欢的是占便宜,而不是买便宜,买便宜和占便宜是完全两个不同的概念,很多人把买便宜当成了营销的策略,但是我们必须明白一点,客户是喜欢占便宜的,不管是有钱人还是没钱人都一样,这就是人性。

某品牌耳机为了宣传新品,打出了“新品直降1000元”的口号,结果响应的人不多,销量惨淡。

老板觉得很痛苦,新品促销本来就是指望薄利多销,可是消费者不买帐!难道是力度不够?再降就没有利润了!

其实是老板的方法不对,只要改几个字,销量就立即上来了:把原来的直降1000元改成活动期间,只要预存100元既可当1000元使用!这时,消费者的反馈非常好,销量一下子就上去了。

在这个案例中,因为顾客觉得太超值了,花的钱整整少了10倍,开始所采用的方法,直接将1000块钱会让顾客觉得你这个产品就只值这个价格,是你产品质量不好,所以你才降价的,还以为这就是公司的一个定价策略而已。

而且对于能够买1000块钱以上耳机的人来说,不会觉得,便宜就会买你这个耳机,他们所在意的还是质量和音质的问题。所以,当他们预存了100块钱之后,感觉就完全不一样,他们会觉得是花了3000块钱买了4000块钱的耳机,和原来的花3000块钱,买3000块钱的耳机,感觉是完全不一样的。只是变了一种说法,最后客户感觉占了便宜,所以就买了。

再举个例子,在京东买净水器,你有没有发现这么一个奇怪的状况:同一款净水器,M店售价1449元,H店售价1399元,售后保障、赠送的配件都一样。你第一反应是不是觉得H店销量会高?但是确是M店销量高,而且高出了4倍!这是什么原因呢?

在我揭晓答案之前,请你仔细想想,你自己买东西的时候看重的是什么?是真的喜欢便宜?还是占便宜?想想自己购物时的心理,你就会理解得更透彻。

其实啊,当你在M店确认收货后,只要5星好评,店主就给你返现50元。

为了这50元,几乎所有的购买者都会给好评,好评多了,顾客在选择产品时,更倾向于选择M店。另外,所有的消费者都有这样一个潜意识:贵的东西一般都好!

带着这样的潜意识,然后再一看好评那么多,一激动就下单了!然后当你产品到了之后,店主跟你说给好评返现50元,你是不是会感觉,我好像花了H店的价格,却买到了M店更好的品质!嗯!我占便宜了!

所以说,顾客并不在意你的产品、服务是不是真的便宜,而是他能不能占到便宜。

2、小数字用比例,大数字用降价多少

我们在做任何活动的时候,便宜的东西我们要突出的是比例,贵的东西我们要突出的是金额。

打个比方,我们买一件,原来价格是60块钱的T恤,打6折和降价24块钱,第一反应,你会觉得哪个更加优惠呢?肯定是6折,因为给人的感觉6折的折扣已经很大了,而将24块钱对于客户来说,就像打发要饭的一样,根本起不了什么作用,因为谁没有这24块钱。

再回到刚才我们说的,花3000块钱买4000块钱的耳机来打个比方,如果说我们打75折的话,那么对于客户来说没有什么太大的吸引力,但是如果我们说直降1000块钱的话,视觉上觉得,这个东西太便宜了,便宜了1000块钱这么多。所以在这个时候,我们说便宜多少钱会比给折扣,效果好很多。

3、消费者更看重的是比例的变化,而不是数值的变化


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评论 1

  1. #1

    谢谢分享,这正是我要找的!

    137博客5个月前 (07-11)回复

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