市场营销案例分析
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营销关键词“理由”,如何顺应人性,让“理由”发挥巨大威力?

营销关键词

每个人应该都听过一句话:“不为失败找理由”,这就是真实的人性,人人都喜欢为失败找理由!既然找理由是人的天性,那今天就跟大家分享一个营销关键词“理由”,看如何让理由顺应人性,在营销中发挥巨大威力。

有一家餐馆的老板拿到了一张广告单,上面说几月几日到几月几日,到某某地方购买X桶油,就可以送X桶油,结果这个老板看了以后,就说了一句,“有这么好吗?送的这些东西不就是羊毛出在羊身上,谁信呀!”

这个广告单上就是缺少一个让对方信服的理由,所以他看了一眼,就扔了。旁边的老板知道了说:“你刚刚是不是说到某某地方买的事情呀,我上午从那里经过,他们现在是品牌大力推广期间,据说是把原来准备30万的广告费直接拿出来回馈客户,有好多人在买……”.

看到没有,原来餐馆的老板听了旁边人的话之后,感觉是不是不一样了,这样他就有了一个行动的理由。

所以,我们做活动的时候,都要加入以下相关的信息,比如:

通过上次的活动,2天时间我们释放的80个超值名额,已经抢完凶,本次再释放60个名额,请立刻抓住机会!下面是上次活动部分客户抢占名额后使用的感受!

活动主题就是要给客户一个理由,如果我们什么也不说,就打个折,这样是很难吸引客户的,人们虽然看到了你的折扣,但是总觉得缺少点什么,不愿意行动。

但是如果你在门口打出:“本店还有7天转让,最后7天洗货甩卖,一件不留”!会不会吸引人们去看看,因为你给了他们一个理由,所以,做生意的高手都是找理由的高手,他们总能找到各种理由让人们行动。

这也就是为什么有些活动,门口要搞个拱门,铺个红地毯,里面再搞一些气球和彩带,就是让人们相信,这里是真的在做打折活动,给了人们一个进店的理由。

记住,不要说一些让对方听不懂的理由,比如,为什么要用这个产品?--因为安全呀!这样的理由太模糊了,客户不会心动!

PS.每个人都要为客户心理担心的点布置一个理由,他们很喜欢“理由”的,你不给他们一个购买的理由,他们是很痛苦的!

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