市场营销案例分析
-网络营销策略!

卖按摩椅的销售技巧,为4S店免费提供按摩椅,利用美女销售年入500万

卖按摩椅的销售技巧

今天给大家分享个非常高端的,卖按摩椅的销售技巧,按摩椅平均1万左右一台,够高端吧?看人家是怎么样一年卖1000多万,净赚500多万的。

周总是原来是做外贸服装的,生意渐渐不好,于是选择了改好,改做什么呢?

就是代理了一款高端的电动按摩椅,开始在万达广场租了个门店销售,生意也不好,后来一次偶然的机会进入到高端4S店,结果找到门路了。

同样很多人模仿他,一年的销售额连他10%都不到,基本上赔钱,只有老周赚钱。

老周怎么做的到的?最开始老周进入4S店,是想死马当活马医,4S也需要给他们的顾客提供服务,于是允许老周把按摩椅放到4S的会客厅里,给前来保养车子的顾客免费坐坐。

至于能不能卖掉,要看卖家的本事了。

老周搬了几台按摩椅到3个4S店开始尝试,从网上招来2个销售,放到其中两个店里去做销售,还缺一位,正好他有个外甥女,20来岁,还没有合适工作,就来给老周卖按摩椅。

为什么放在4S店的按摩椅,可以卖1000多万?

她们就是去邀约一些车主前来体验,顺道再推销,一星期过去了,老周发现,他那个长的很漂亮的外甥女,总是能邀约到车主,短短1周,其他销售没有卖掉,他的外甥女竟然卖掉2台。

他似乎恍然大悟,开始了重新规划,专门去谈了4个品牌的4S店,即宝马、奔驰、路虎、保时捷。

总共有6家店,重新招聘销售员:最大的要求是美女,底薪8000元,提成按照销售额的20%,有这么高的薪水,当然可以招到几个美女销售,进行一番培训后,就安排到不同的4S店。

这些销售员,会自己评估,对是老板模样的男车主,重点邀约,如果看起来像司机的,就不邀约。

因为美女的邀请,所以很乐意去体验,这次在销售环节进行了改进,不现场推销。就是只让这些老板在体验按摩椅,然后她们和老板聊天,加了微信。

因为保养车子平均要1个多小时,然后就舒舒服服地体验了好长时间的高端按摩椅,并在轻松愉快的气氛中认识了一位卖按摩椅的美女。

就这样每天这6家店,总共至少有100位体验者,其中80%都加到微信上。并进行了备注,这些销售非常注重微信朋友圈的经营,发的每个说说,都是非常认真的,是经过专业的培训,很会拍照片,很漂亮。

她们就积极的和他们进行互动,一来二去,很多都开始熟络起来,果不其然,其中很多体验者,竟然主动和她们微信聊天,有的主动邀请她们吃饭。

所以很快,按摩椅就在4S店之外卖掉了。平均每个美女销售,一个月可以卖20多台,他们一个月底薪加提成,至少可以赚3万,多的可以达到5万以上。

同样,老周一个年可以轻松赚500万以上。

总结:
1、按摩椅在商场不好卖,是普遍现象;
2、按摩椅搬到4S店做体验式销售,因为4S店也需要顾客服务手段,所以进入4S店不难;
3、女人爱美,男人好色,老人健康,儿童教育,是永不过时的4大朝阳产业,用美女来邀约,男性很难抵挡;
4、选择高端品牌4S店,是为了找到精准流量入口,挑选老板模样邀约,是为了筛选更精准的高净值群体;
5、当场不推销,是因为现在人们都有普遍的抵触心理,不喜欢被推销,而且4S店,并不是个消费场所。
6、做好微信朋友圈经营,和备注的体验者互动,增强线上的联络,拉近距离,这些老板都是男性,美女对他们有的天然的吸引力,原因你懂得。
7、老周控制了4S店的场地和货源渠道,所以他能在本地建立起了自己的商业壁垒,几年内不怕被人抢了生意。

所以成交就是水到渠成,成功的商业还是因为抓住了人性,周老板也从一个摇摇欲坠的门店小老板,变成了年入500万的富翁 。

更多卖按摩椅的销售技巧,点击“VIP专区”查看!

赞(0) 打赏
本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 卖按摩椅的销售技巧,为4S店免费提供按摩椅,利用美女销售年入500万
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏