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  • 让顾客疯狂下单的赠品促销秘诀,轻松提升30%-200%的成交率

    赠品促销

    朋友你好,你知道让顾客疯狂下单的秘诀是什么吗?那就是提供超值的赠品,当人们在购买某种产品或服务的时候,他们会在心里衡量他们即将付出的和即将收获的,并会对付出和收获进行对比,如果在这个时候,你可以提供一些超值的赠品,就能快速点燃顾客的下单欲望,客户将很难抗拒这些巨大的诱惑。

    如果你设计了一个很成功的赠品,那么你的成交率至少能提升30%-200%,不管你销售的是什么产品,都要为这个产品设计一个超值的赠品,这是推动成交的一个很重要的手段。

    下面为大家分享一套让顾客疯狂下单的五大赠品促销秘诀:

    秘诀一:赠品能让客户的梦境更加出彩

    要设置令客户疯狂下单的赠品组合,最重要的不是赠送赠品,而是送对赠品,要让客户内心疯狂,要么就要不断的去刺激人们的欲望,客户的欲望就是强烈的想要立即拥有他们心中的梦境。

    这个时候,一切可以令这个梦境更加完美,更加出彩,而且更加真实的呈现出来的赠品,都会让客户的内心状态更加激动,这样人们才会产生强烈的冲动,这才是设计赠品的核心要点。

    秘诀二:至少要有3个赠品

    在大多数人心理,买一个产品,获得一个赠品,这是再正常不过的事情了,在人们购买产品的时候,如果你赠送他两个赠品,他内心就会开始开心起来,如果送他3个赠品的话,内心就会莫名其妙的兴奋。

    如果你赠送4个吸引人的赠品,那么客户的内心就会无可救药般的乐观起来,最厉害的是知识5个吸引人的赠品,这时客户一般都会直接尖叫起来。

    在这里特意提醒大家,在设计和赠送赠品的时候,千万不要只赠送一个,而是至少赠送3个或者3个以上的赠品,令客户直接尖叫起来并立即掏钱购买。

    秘诀三:低成本高价值

    最好的赠品应该是令客户觉得价值很高,但对于商家来说,最好成本又是非常低的,能够使顾客和商家达到一个平衡,那么这是非常好的赠品了。

    比如赠送一些视频资料,书籍资料等,这些赠品生产成本不会太高,但是里面都是很有价值的知识性内容,对于客户来说,他们要的是里面的附加值。

    不过非常重要的一点,就是赠品应该是客户急迫需要的,或者对他们有比较大的帮助,如果感觉赠送的赠品的鸡肋,那么客户内心肯定不为所动。

    秘诀四:赠品价值同样需要塑造并进行价值确认

    在赠送赠品的时候,一般情况下,客户肯定不知道赠品对于他们的梦境意味着什么,这个时候必须清晰的告诉他们,并且要塑造好赠品的价值,描述冲击力,只有这样,客户才知道赠品能够帮助他们解决什么问题,给他们带来什么样的改变。

    在塑造价值的过程中,同样需要为赠品找到价格锚点,打造产品的冲击力,举例来说,你销售的是音响设备,现在要做一次促销,有想购买一套音响设备,你准备赠送一套无线麦克风给对方。

    如果这时候你能够告诉对方:“这个麦克风原价2800元,媲美一线麦克风的效果,”客户听了之后,一定会欣喜若狂。

    秘诀五:将竞争对手最好的产品作为赠品,迅速击垮竞争对手

    这个策略非常有效,但也是需要斟酌使用的一个策略,如果你知道竞争对手正在热销什么,而你求却将类似产品免费赠送,肯定可以吸引大量的客户关注,迅速扩大销量,这也是抢夺竞争对手最有效的营销方法。

    总结:在设计和赠送赠品的时候,千万不要只赠送一个,而是至少赠送3个或者3个以上的赠品,令客户直接尖叫起来并立即掏钱购买,赠送赠品的时候,要塑造好赠品的价值,描述冲击力,能够帮助他们解决什么问题,给他们带来什么样的改变。

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