怎么去搞定理智的客户,做好这4项准备,让你每次见客户都能成交

怎么去搞定理智的客户,做好这4项目准备,让你每次见客户都能成交

为什么说两百通电话销售都不如一次面见客户来的效果好呢?接下来不妨分享一下其中原因,再跟大家讲讲,为了面见客户能无往不利的实现成交,我们到底要提前准备些什么?

先说一下为什么一定要面见客户,首先第一个原因呢就是它能够让你更容易发现客户的真实问题。你想想你打电话又见不到本人,他情绪到底有什么变化,他的微表情,他的这种身体语言密码你也看不到,对不对?这样的话对方有什么样的变化你也感受不到,你就很难对症下药。

可是你今天面对面坐在这儿,你就更能感受到对方情绪的变化,对方稍微一个表情的变化,就影射出对方内心的一种波澜。证明对方在那个问题上要么有担心,要么更在意了等等,你就能对症下药搞定它。

那第二个原因呢就是你去更方便,通过面见的方式有效影响你的客户。你想想,你今天面对面坐在这儿,你是不是你更能发挥自己的肢体,自己的表情、自己的语言声调啊,自己的状态,精气神儿,包含整个环境场综合作用来影响、感染对方呢,对不对?

但还有第三个原因,就是你更容易通过面见客户的方式进行全面的展示,就像你怎么样给对方展示你们的客户见证,怎么样让对方看到你们的产品效果,给对方做产品演示,这些在电话里都解决不了,只有面见的时候更容易解决。没错吧?

好了,正因为此,我们才要也能面见的时候尽量面见,那为了面见客户能更顺利的成交,我们到底要提前准备好什么呢?在这里送你四条建议,首先呢第一条建议呢就是提前准备好自己的自信状态,你到底有多相信你是在帮助客户,你到底有多相信你的产品是超值的,是针对客户的焦虑有针对性的对症下药的。

你要提前给自己做好心理建设,做到百分百相信我是在帮助人,你这种状态就具备自动影响力。除此之外还有第二条要准备好的就是你的展示方案,你要针对自己的产品到底怎么样展示,提前要不断演练,直到熟能生巧,能够把它展示的够炫够酷,像乔布斯展示自己的苹果一样。知道吗?让所有人看完了之后都能发生尖叫,那么这就是你提前要做的功夫。

做好自己的展示方案的准备,那除此之外还有第三方面的准备,那就是专业知识的准备。

你可以通过四个方面让自己显得够专业:

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