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怎么做房产中介,中介如何寻找目标客户,打造客户的痛点和梦想?

怎么做房产中介

如果你是开房产中介公司的,你要考虑的是什么,是不是考虑房产中介的产品是什么?

房产中介的产品其实就是给客户提供他们需要的房屋租售信息,做其它生意也是这样,首先要知道你销售的产品是什么,明白了销售的产品是什么之后,接下来就要分析清楚目标客户是谁?目标客户的痛点和梦想是什么?

想清楚了这个,你就知道打造产品是用痛苦和梦想来打造的,站在这个角度去思考,你就不是外行了。

房产中介的目标客户最大的痛点是不是:“怕被黑钱或者找不到适合自己的房子”?

他们是不是会想,这家房产中介会不会骗我?会不会漫天要价?会不会没有适合我的房源?

那目标客户的梦想又是什么呢?

是不是想快点找到合适自己的房了,安心入住,价格不黑。

知道了以上两点,是不是可以开始包装产品了,你对外宣传的时候是不是可以这样写:

1、租房买房严格中介*%的收费标准,受国家**单位监控!

2、平均不低于198套房源供你选择,最快速的帮你找到适合的房源入住。

看到没有,这个宣传广告的主张是不是通过分析目标客户的痛点和梦想找到的?

有了这个宣传广告之后,我们就需要找到更多房源来服务客户了,那么怎么找到更多的房源呢?

1、找社区的大妈做兼职;
社区大妈基本上都知道本社区的房屋情况,并且他们很想发挥自己晚年的余热做一些兼职赚外快,如果你能找到当地50个大妈跟你合作搞房源,设计好分成机制,很多大妈都会跟你合作!

还有一种是社区理发店,这种对本社区的每个家庭的情况基本上都了如指掌,跟他们合作也是非常不错的选择!

2、找小区的保安做兼职;
小区的保安介绍一套房源,只要租售出去,就可以拿到提成,他们近水楼台先得月,帮你介绍房源很简单。

3、与其它中介共享房源;
这个已经有很多介绍公司都在做的,这里就不做介绍了。

4、自己在市场中跑信息;
找很多信息兼职人员,帮你提供信息,提供一条,你给他多少钱,成交一套你给他多少钱。

5、做品牌能见度吸房源;
这招很厉害,可以同时解决2个问题,房源和租客买客户的问题,如果你有能力整合到整条街的橱窗为你所用,是不是走到哪里都能看到你的广告信息。

通过以上的方法是不是解决了产品的打造和宣传的问题,这些问题解决了,下一步要思考什么呢?

是不是客户来了以后怎么服务和成交?

这个时候,工作人员的工作流程和服务态度就很重要的,要让他们进到你的店里,就能感觉到你的服务态度太好了,一看就是专业的有素质的公司,值得信任。

这点很重要,微笑、礼仪、接待流程、登记、话术等这些都必须进行设计,这些都设计好后,最后就是成交的问题了。

成交可以设计成很多的成交布局,比如:

1、准备几套做对比的房源,房子差一点,但是把价格标高一点;
2、先带顾客去看几套房子,差一点但是价格高的房子,形成思维定势;
3、再带去一套好一点的房子,但是价格和前面几套差不多;

这样后面的房子他就会感觉是很难得的好房子,更重要的是,带去最后一套好一点的房子去看的时候,最好当天同时约好几个房客一起去看房,一是形成紧迫感,二是,总会成交一套。这就是举例设计好的成交布局。

当然,你还可以设计出更多类似这这样的成交布局,看到这里,你知道了吗?

一切都是站在目标客户的角度去思考和挖掘出来的,不是遇到某个店或生意需要策划,就拼命的找案例。

一切布局都是围绕目标客户为中心的,对方会因为什么接触到什么样的产品而产生信任和行动购买的欲望,围绕着这一切去策划布局就行。

更多怎么做房产中介技巧,销客巴巴:www.xkbaba.com

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