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酒店免费模式案例,投资1700万的酒店,如何用免费模式一个半月收回投资成本

酒店免费模式案例

有一位老板是浙江人,这个老板和另外30个老总共同投资了这个酒店,总投资成本在1700万左右,他们原本的打算是大概用五年的时间收回投资成本,但是谁知道干了大概一年的时间,每个月都是亏损,然后生意就越来越不好,他们31个投资人都很心急,之前兄弟一样的合伙人,慢慢的都快成了仇人。

很多企业老总,往往都在企业出现问题的时候才会出去学习,这个带头的老总也不例外,带着疑问四处寻找答案,后来接触到免费模式,听完老师的大课之后,瞬间明白了该如何操作了。

他回去之后,做了一件非常漂亮的事,在分享方案之前,我们先来说下这个酒店的背景,这个酒店有216个房间,价格是298元一晚,酒店有七个会议室,每个会议室的使用率都不高。

首先,我们看一下他第一步是怎么做的?

他找到离酒店方圆五公里之内的培训机构、做直销的、做微商的、做保险的公司,找他们干什么呢?

因为这些公司、机构经常要在外面开会,每个月都要开会,每次开会都要花费大几万,甚至几十万不等。

找到他们后,跟他们说:我这里有一个三星级酒店,有七个会议室,而且会议室都是全新的,因为我们的酒店刚开了才1年多的时间,现在我们这个会议室免费对外开放

当他做完这个动作一个月后,会议室瞬间就被别人抢完了,酒店人气流量爆满,房间的入住率大幅提升。

所以,一般做生意的都是先打通第一公里,而我们做生意的第一步就是先打通最后一公里,就是要先思考我们做这个商业模式的目地是什么

是不是先把钱赚回来,先把钱赚回来了,我们才是安全的,所以第一个定位,就是如何收回他投资的1700万的成本。

第二步就是聚人气,让他身边的所有股东,都知道咱们家的生意越来越好了,果不其然,他做完这个方案之后,身边的朋友都会带着朋友,介绍别人来。

因为很多公司之前花了几万元去开会,现在突然之间有免费的会议室了,很多人都慕名而来,酒店的电话都被打爆了,结果就是人山人海,会议室都满了,而且都要提前打电话预订,这样的结果就是,他的房间入住率直接提升了20%以上,在他酒店吃饭的人也越来越多!

很多人会说了,以这样的方式能收回投资成本1700万吗?如果这样能收回1700万,这就不是免费模式能简单达成的了。

接下来的操作非常关键,看他们是如何操作的:


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