市场营销案例分析
-网络营销策略!

塑料袋免费模式营销策划,竞争激烈的塑料袋生意,如何提升利润60万元

免费模式营销策划

我们先看一下这方案的前提,首先我们的塑料袋,每包5块钱的成本,卖7~8元,平均销售一份2块毛利润,还不算业务各种开支,可是塑料袋又是天天要用的消耗品。没有量用起来这个就是鸡肋,弃之可惜,食之无味。

这位老板主要是给宾馆做这些业务,可是又没有太多关系。很难找到采购的人,又由于价格下不来,找到了也很难谈判。

有时候,遇到这样的生意,我就挺纳闷的,按照我们的经营理念,我们就不该去做这样的生意,但是很多老板已经选择了,没有办法,没有回头路。那就只能硬着头皮往前走。

这时候如果我们还是按照传统的方法去干事情,不然结果就是倒闭。为难自己,还不如换行业或者换玩法。

我们当时第一个想到的建议还是免费。

具体怎么免费呢?由于你的量太小,根本赚不到钱。索性把这块业务的利润不要了,这个世界上最可怕的竞争对手就是不图赚钱的竞争对手。

首先,先去找一些广告公司,直接问他们,如果有一万个广告位,会不会有人去打广告?

他所在的地方是小地方,但是小地方一般有哪些企业需要打广告呢?

1、金融公司:不管是理财还是贷款,他们的贷款需求跟融资需求还是非常旺盛的;

2、地产公司:再小的地方,现在房地产都是要打广告的;

3、当地的地方特产或者地方酒店,这些东西也是广告需求旺盛的人。

我们先去了解了市场情况,他说合作的酒店全部加起来有10000间房。我们在这上面做文章。我们可以在门房上面张贴一个广告位。现在我看到的酒店就是房间号,跟本没有任何广告。但是我加一个广告在上面,我想问题也不会特别大。

由此我们继续延伸一下思路,电视机旁边,贴一个小广告位置,卫生间,张贴一个位置,每个手机充电处下面,张贴一个位置,一个房间至少两个充电处,如果你现在有1万间房的资源,就相当于有5万个广告位子。

今天我免费把这些塑料袋都送出去,免费给宾馆,但是我要求在这5个位置上留一点广告位,如果塑料袋的诱惑不够大,洗发水,一次性拖鞋牙膏牙刷或者其他的东西也免费送,或者半价给。相信这个肯定是有诱惑力的,宾馆除了水电,就是这些日用品的损耗了。看这些东西不多,日积月累也是一笔不小开支,这个就相当于通过协议控制,我免费提供一些消耗品,去控制一万家客房的广告。

相信今天你去做广告的生意,肯定会比你卖塑料袋赚钱。

说到这呢,老板非常激动,他一拍大腿,说太好了,同时他又说了一句差点把我气死的话,他说我没做过广告,我说你不懂广告业务没关系。拉一个开广告公司的人来一起玩就好了嘛。

今天只要你能把一万家客房签下来,那么这个东西怎么样都是一个大生意。

如果你们认真阅读本站的文章你就会发现,高手设计商业模式最快的核心方法,就是模仿,但是模仿并不等于抄袭。

启示:商业模式不可简单的模仿,别人的模式一定有其前置的条件和准入标准,模式复制前一定要做到信息对称。

我们回到这个案例,问了老板说有个开广告公司的朋友。这样完全可以把那个朋友拉过来一起玩。如果没有做广告的朋友也可以找到,毕竟利润非常大,无非就是利润分配问题。

而且,如果你免费送这些塑料袋,洗发水什么的,我相信整个湖北,甚者全国的酒店都愿意跟你合作。那到后期就不是一万间房,可能是几万间,几十万间房,这是巨大的资源。

我们来测试算下成本,今天你每天赠送的塑料袋+洗发水如果成本是1块,一个月才30,我相信肯定没有这么高。如果我们每间房的收益能够达到30就可以不亏本,5个广告位,一个月只需要30块钱,很多人不会嫌贵,毕竟每天看到的人都不一样,一个月成本30万,如果一个月5万个广告位能卖30万以上就可以干。

前期先去做下市场调查,如果1万间房能够卖30万以上,这个方案就是可行的。

本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 塑料袋免费模式营销策划,竞争激烈的塑料袋生意,如何提升利润60万元
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

返回首页联系我们