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  • 引爆人气的“特权卡”策略!

    引爆人气的“特权卡”策略!

    什么是特权卡呢?就是持卡可以享受到本店或多店的特权,
    比如:
    特权1:可享受本店 1 次 7 折优惠资格
    特权2:可享受本店*菜 1 元抢购资格
    特权3:可享受本店每月 20 号的消费抽奖活动
    特权4:……
    特权卡,是身份的象征,是特权的象征,一般的使用方式是:顾客在店里消费之后,可以参加抽奖活动,抽奖的奖品有***、***、***和100 张特权卡。如果你提供 100 张特权卡,是不是就会有 100 个人拥有你的特权卡,有了特权卡,是不是有顺理成章的锁定了他 N 次特权的消费。

    其实是变相的送代金券,但是加上“特权”两个字之后,是不是立刻就感觉不一样了。因为特权代表着不是每个人都有的,只有我才有,只尊贵的象征。这一招适用到很多行业,并且马上就可以套用和执行。

    但是这里一定要切记一点,特权卡不能让人感觉随便就可以得到。最好的方式是抽奖活动,让对方在抽奖的时候获得,并且你要让对方知道特权卡的数量很少,这样效果就会更好。

    刚刚前面说了,单店和多店可以一起使用。自己单店可以锁定顾客后续消费和沟通跟进的机会,多店可以用特权卡相互流。有了这一招,除了可以给自己的店内做策划,还可以帮助自己的店到链条商家相互引流,更重要是,还可以把这个变成一个空手赚钱的项目哟!

    特权卡:持卡可以享受到 20 个商家的3 次消费特权;发行 3000 张特权卡。
    如何发行呢?20 个商家,每个商家发 150 张,他们相互引流就行了。然后收每个商家1000 元的的入会费,加入之后就可以获得其他 19 家店的客源了。

    为什么要每个店 3 次特权呢?“路径依赖”嘛。不过特权一定要有吸引力。同时这个20 家整合关键在于:要把“特权”的活动做足,20 个店开展特权活动,而不是让人感觉就是一个联盟打折卡。

    卖点是:
    1、通过特权卡,锁定自己的顾客 3 次回头
    2、通过特权卡,吸引其他店的顾客获得 3 次接触的机会
    3、通过特权卡,获得另外 19 个店的顾客。

    三个点做好,就能做足:
    第一点:店里大海报,宣传消费中奖获得特权的活动。
    第二点:有专门的海报解释特权,让别人感觉这是一个难得荣誉。
    第三点:一定要说明,本店全城只发放 150 张特权卡。

    所谓特权就是引流产品,引流服务,可以免费、可以是折扣、可以是消费送赠品。
    比如:我是开饭店的,别人吃饭没有东西送,但是你持卡过来吃饭,就可以免费送 1个特色香锅,这就是特权。
    比如:我是开足浴会所的,别人足浴之后就没有服务了,但是特权卡持有者可以免费拔罐。
    比如:你到水果店去消费,有特权卡的就可以指定某一个水果给一次 7 折的机会(限60 元消费)。

    如何展示特权,这太简单了,一定要动脑。关注你的微信公众好,可以看到这 20 个商家都有哪些特权,难道不可以吗?店内做一个专门的海报公布自己对持卡者的三次特权不可以吗?好好思考和梳理一下。

    还有,凡是去跟别人谈不下来的,好好的反省一下自己失败的真正原因。如果不找真正的原因,而是埋怨市场或是别人,只会停滞不前的。

    好啦,看谁第一个把特权卡的项目落地!有兴趣的可以赶快去实践。
    特权卡——对商家收费,销售特权卡——对消费者
    如何将特权卡与销售特权卡链接起来,成立一个 XX 俱乐部?还能收到消费者的会费。这样,让利一部分给商家,商家更加愿意。

    如何嫁接呢?
    关注你的公众号看获得了哪些特权不就行了,一个公众号可以同时给无限量的商家使用。比如第一组商家的,关注你的公众号,回复“1”,查看特权;第二组的 20 各商家的消费者回复 2 可以查看特权。这样你的公众号就能有很多粉丝了。

    比方说,我想成立一个“魅力女人俱乐部”,销售 VIP 卡给相关的女人——这是赚最终客户(相关女人)钱的项目。这是赚商家服务费的项目。

    如何把两者结合起来?如果能结合起来,可以将会费的销售提成给一部分给到商家,那样商家会卖力,且减少了 500 元的成本。

    150张特权卡,在店内做活动抽奖,统一策划,一样卖力呀为何一定要销售呢?如果一定要销售的话,可以这样:消费满150 元,就可以参与抽奖,奖品由你去整合(相当于 1+N),而特权卡只是其中的一个奖项。这样不就是在帮助商家在做促销活动吗,可以促进消费者消费。不一定非要推销卡给消费者,增加一个没有必要的环节,别搞复杂了。

    这就是一个启发大家空手赚钱的项目,如果自己有店,直接用特权卡给自己店用就行了。好啦,别越想越多了,直接做直接收钱。一个简单的赚钱项目,多搞个几组,赚10万块,然后搞点粉丝再说,或许在做的过程中又会有很多思路。

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