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同质化竞争靠什么方法跳出传统思维,为你的产品寻找独特价值打败对手

同质化竞争靠什么方法

很多人觉得产品的定价是由成本决定的,其实这是错误的,如果是由成本决定的,那么苹果就应该按照三分之一的价格来销售,如果是成本决定的,世界上就不应该有奢侈品。

那么在现在产品同质化严重竞争激烈的今天,我们更应该跳出传统的产品思维,为你的产品增加更多的技术含量和附加值。

江小白重新定义了时尚小酒,也开创了白酒的一系列时尚喝法。

这是在重庆的一个小酒品牌,他在西南市场非常的火爆。它的的目标人群是年轻人,18-30岁的屌丝以及文艺青年,所以它是年轻人爱喝的一款时尚小酒。

江小白在重庆开了一家酒吧,在这里江小白发明出108种喝法。

江小白走进酒吧,就具有一些时尚感。

其次江小白发明了许多语录,这些语录都很符合年轻的想法,也很符合年轻人的心理。这就创造了年轻人的消费场景。

因此江小白在低迷的市场上异军突起。

爱之湾和江小白的成功都归咎于他们的目标人群的差异化的定位。

美国史上百本最佳商业经典第一名的书《定位》里面提到,在竞争过剩的今天,你必须要为顾客提供一个选择你的理由,这个理由可以归结为一个或者几个词。

与终极商战场、顾客、潜在消费者的想法有关。你要为顾客提供选着你而不选择竞争对手的理由。

要达到这个目的应该怎么做呢?有以下三点:

1、你要提供与众不同独特价值

2、你要把这个价值变成产品或者服务

3、你要制定一个游戏规则,让消费者与潜在消费者感觉到不一样的身份

定位决定地位,眼界决定境界。俗话说定位赢天下。定位真正的核心秘密就是攻心为上。

下面就通过案例让各位对定位有一个深刻的了解:

一条街上有两家做餐饮的,其中有一家做的是酒楼,请的是最好的厨师,用的是最好的材料,生意虽然很不错,但是做了几年销售额仍然是两千多万没有大幅度的提升。

而另一家做火锅的,定位的档次比他低,但是做了几年,销售额做到了几个亿,因为他开了很多连锁店。

按理论来说,酒楼的各方面都比火锅店要好,为什么做不大。因为酒楼定位的是高水准,受制于厨师。而火锅店定位的是复制性的商业模式。只要一个普通的员工就可以解决,根本不需要厨师长。

所以你会发现做得大的餐饮行业,都是不需要厨师的。所有的流程都是标准化的。一个普通员工只要经过一两天的培训就可以上岗,这样就有利于商业模式的复制。

大家都知道法国有一个品牌叫某云的矿泉水,在中国卖到20几块,那么按照传统的定位来定价的话最多也就几块钱。但是为什么他能卖到20几块?

首先是因为它独特的产地,背后的什么无污染啊,海拔多少啊等等,就是这些稀有性的资源造就了它独特性稀有性。然后通过一些品牌的包装技巧。

正是因为这些特性,所以直接把价格定位在20几块,通过价格就直接定位了人群。普通的消费者你会经常花20几块卖矿泉水来喝吗?


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