很多人觉得产品的定价是由成本决定的，其实这是错误的，如果是由成本决定的，那么苹果就应该按照三分之一的价格来销售，如果是成本决定的，世界上就不应该有奢侈品。
那么在现在产品同质化严重竞争激烈的今天，我们更应该跳出传统的产品思维，为你的产品增加更多的技术含量和附加值。
江小白重新定义了时尚小酒，也开创了白酒的一系列时尚喝法。
这是在重庆的一个小酒品牌，他在西南市场非常的火爆。它的的目标人群是年轻人，18-30岁的屌丝以及文艺青年，所以它是年轻人爱喝的一款时尚小酒。
江小白在重庆开了一家酒吧，在这里江小白发明出108种喝法。
江小白走进酒吧，就具有一些时尚感。
其次江小白发明了许多语录，这些语录都很符合年轻的想法，也很符合年轻人的心理。这就创造了年轻人的消费场景。
因此江小白在低迷的市场上异军突起。
爱之湾和江小白的成功都归咎于他们的目标人群的差异化的定位。
美国史上百本最佳商业经典第一名的书《定位》里面提到，在竞争过剩的今天，你必须要为顾客提供一个选择你的理由，这个理由可以归结为一个或者几个词。
与终极商战场、顾客、潜在消费者的想法有关。你要为顾客提供选着你而不选择竞争对手的理由。
要达到这个目的应该怎么做呢？有以下三点：
1、你要提供与众不同独特价值
2、你要把这个价值变成产品或者服务
3、你要制定一个游戏规则，让消费者与潜在消费者感觉到不一样的身份
定位决定地位，眼界决定境界。俗话说定位赢天下。定位真正的核心秘密就是攻心为上。
下面就通过案例让各位对定位有一个深刻的了解：
一条街上有两家做餐饮的，其中有一家做的是酒楼，请的是最好的厨师，用的是最好的材料，生意虽然很不错，但是做了几年销售额仍然是两千多万没有大幅度的提升。
而另一家做火锅的，定位的档次比他低，但是做了几年，销售额做到了几个亿，因为他开了很多连锁店。
按理论来说，酒楼的各方面都比火锅店要好，为什么做不大。因为酒楼定位的是高水准，受制于厨师。而火锅店定位的是复制性的商业模式。只要一个普通的员工就可以解决，根本不需要厨师长。
所以你会发现做得大的餐饮行业，都是不需要厨师的。所有的流程都是标准化的。一个普通员工只要经过一两天的培训就可以上岗，这样就有利于商业模式的复制。
大家都知道法国有一个品牌叫某云的矿泉水，在中国卖到20几块，那么按照传统的定位来定价的话最多也就几块钱。但是为什么他能卖到20几块？
首先是因为它独特的产地，背后的什么无污染啊，海拔多少啊等等，就是这些稀有性的资源造就了它独特性稀有性。然后通过一些品牌的包装技巧。
正是因为这些特性，所以直接把价格定位在20几块，通过价格就直接定位了人群。普通的消费者你会经常花20几块卖矿泉水来喝吗？
