确定目标

亲爱的朋友:

逐二兔不得一兔”,你是否犯过这样的错误呢?

对于一位见到任何东西都射击的猎人,你会作何想法呢?从来没有目标——只会将枪到处乱指,不断扣动扳机。这样的猎人是无法将战利品带回家的。

猎人需要一个目标。他要确定、识别、并认真地瞄准他想要击中的目标,再无其它任何东西

这才是你必须要做的事情。确定你的目标准顾客是谁。然后对准他。你应该用销售信实现的——只是那个人,而不是其他人。

你应该调查研究的是:如何确定目标,即如何了解你的准顾客是什么样子的、他的行为如何、感觉如何。说服你的受众最有效的子弹类型是什么!

你的目标不能是所有人。甚至也不能是所有女人或者所有男人。它需要非常具体。为什么呢?因为人们都想要感觉自己很特别。他们想要感觉自己是唯一的

比如说,你的广告是这样的,“只要您吃东西,您就需要这个!”你或许会认为这是一个非常好的目标。“每个人都会吃东西,因此每个人都会需要我的产品。这样我就会发财了!”

但是,有一个问题。大部分人看到这样的标题之后都会这么想,“当然,我是要吃东西。但是,我是特别的。我可不像其他人那样。那则广告是为普通人设计的。这是对其他人说的,但不是我。我要找的,是那些只为我准备的东西。”

请想一想,如果在你的社区里的每一个人都拥有完全相同的汽车,即使它是一辆很好的车,你还会很兴奋地去买一辆吗?恐怕不会那么想了吧。

你不想像其他所有人一样。你想要一辆可以体现你的特别的汽车。你想要听到人们说,“哇!真是好车。我希望我也能有一辆那样的车。”如果是每个人都拥有的一样的车的话,人们是不会那样说的。

而你的销售信就需要为人们做到这一点——使他们感觉到自己很特别

再说一次,这需要调查研究才能确定。为了清楚地、具体地确定目标,你需要提出和回答什么问题呢?

这个时候,你或许会说,“但是,我的目标就有那么大,就有那么普遍,是每个人都应该吃的东西!”不是不可以,但秘诀是将大的目标拆分成一个个更小的部分。然后再分别以更小的部分为目标

你可以确定这样的目标:

◆中餐热爱者
◆偏爱在家里吃饭的人
◆每周在餐厅吃饭至少三次的人
◆喜欢自己烹饪的女人
◆喜欢吃、但是讨厌烹饪的男人
◆只喜欢吃垃圾食品的青少年

方法就是,要找出一些特别的东西,你可以这样说,“嘿,我了解你。我知道你是独一无二的——是非常特别的。这并不是为每一个人准备的。而只为你一个人。”

然后,你就可以为每一个小的目标提供个性化的东西了

你的市场目标就像在池塘中的鱼一样。只要你找的池塘有很多饥饿的鱼儿,并且使用它们喜爱的饵,你就可以很容易地抓到它们。

如果鱼儿不是很饿,或者不喜欢你的饵,那么它们是不会上钩的。

不要假想自己知道是什么可以吸引准顾客。要亲自去调查

再说一遍,调查研究是关键。

祝你好运!

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