人性秘密解码器,人性营销思考重点!

人性营销

第一,在这个世界上,任何一个你想达成的目标,已经有人做到了,你要做的就是找国产品个人,向他请教学习,这样你会更容易成功!

第二,在这个世界上,任何你想要做的事情,任何想达成的目标,一定有另外的人跟你一样想要达成;你要做的就是找到这些人,和他们一起努力,这样你更容易成功!

第三,在这个世界上,当你达成一个目标,做成一件事情之后,一定有会有人因为你的成功而获益;你要做的就是找到这些人,告诉他们“当你成功后,他们将获得怎样的好处?”这样他们就会来帮助你,让你更容易成功!(刘备和刘邦做的很好)

什么是销售?

希望你能真正明白,销售不是你卖什么,而是要思考顾客在想什么,要什么?他们担心的是什么?然后就解除他们的顾虑!你就可以轻而易举地把你的产品销售出去!

1、人性喜欢表扬、不喜欢受批评

人都是喜欢受表扬的,假如你表扬你的员工,那么,你的员工会更加努力的工作,因为他得到了别人的重视,同样,人都是欢喜被别人重视的,不喜欢被忽略,假如你与朋友们在一起吃饭,当然里面也有一些女孩子,如果主客在某一项漏掉了你,你肯定是没有面子。

那么我们把人性喜欢得到表扬用到营销中有很多的方面的。比如,服装、美容、美发、婚纱、减肥都可以,你永远相信一句话,客户买的不是你的产品,而是你这个产品为他改变了哪些,能给他带来的价值,比如你卖服装,最好的表扬方法不是面对面告诉他,而是在客户的身后,与其他的两个服务人员在那里议论,当然议论她的声音要让她听见,当客户听见时,此时客户有一种自豪感,他会幻想穿出去会有更多的人表扬,夸奖。

如果你面对面告诉客户:你穿着实在是太漂亮了,那么客户会感觉的很假,你的夸奖中带有销售的痕迹。(精典)客户相信第三方不相信你,客户相信群众的眼光,当别人在议论他的好处时,这时夸奖他的力量比你要好十倍。

无论你销售的是什么产品,同样可以用上去,我希望你得到的是思维的启发,而不是生搬硬套的知识,假如我直接给你一个销售产品的营销方案,那么它迟早会过时,而如果启发你的大脑,你会思考出很多策略。

2、人性喜欢凑热闹

人越多的地方,人就越想去凑,这种现象在生活中经常发现,比如,你走在马路上,一群人围在那里,你一定会很好奇的去凑个热闹,这也能看出人都是好奇的,当你的产品在热卖的时候,买的人越多,周围的人也就凑过来买的多,当你的产品没有人买的时候,就月没有人买。

人就是这么奇怪,所有一些人性的规律都是相连的,为什么没人买就全不买,这就是上篇谈到人性是需要被带动的,每当星期天你走在商城街时,人越多的地方人就越来越多,你在上班的路上,虽然快迟到了,但周围发生了一个事故,很多人围着观看,你一定也会去凑凑热闹,无论你销售的是什么,都可以从人喜欢凑热闹的角度对设计营销。

3、人性是一种习惯

营销最有威力的一项策略就是让客户习惯的走进你的大门,客户不去你店里的原因是因为他已经习惯的去你竞争对手的店里,这个时候你应该想如何吸引那些没有进你点的客户。

现在马路边上的网吧店是越来越多,为什么这些网吧店里都有客户,又为什么去某一家的客户会经常的去那一家,原因就是他已经习惯了去他经常去的那一家。

为什么很多餐饮、足疗、网吧、干洗店在开业前几天都是全部免费,就是因为他们想吸引大量的新客户进来适应环境,一次免费两次免费,当第四次的时候开始收费,这个时候客户就已经习惯了你这里的环境,那么你销售的是什么产品呢?都可以用习惯适应环境这个策略去吸引你的目标客户群,人性就是一种环境的适应成为了一种习惯。

假如你租房子,我告诉你有一个地方交通方便,很适合你,可是你住这间房的前半个月是不会习惯的,因为你已经习惯了你之前的住址,当你在新家住了半年后,你会发现新家和之前的住址都差不多,都很方便,这个时候你已经习惯了。赶快围绕人性习惯的规律去设计你当前的营销吧。

4、人都有爱心

每个人都有爱心,只是你没有触动他的感情,爱心在营销中也可以作为一种营销策略,举个例子,08年512大地震大家应该很清楚,那么这个时候有很多的商家就借助了爱心来进行了促销,效果非常好。

有这样一家小酒楼,在门口做了一个很大的宣传牌,凡是在本六月前来本店消费的,可以从你消费的金额里拿出百分之十做为爱心捐款,最让你惊喜的是,你花钱吃了饭,从你花钱消费的里面扣除百分之十,而且以你的名义去捐款,你不仅得到了饭菜,还做了一位爱心人。

那么这个活动一搞,周围所有的家庭或单位,都到这家酒店消费,那么消费的人,钱没有多花一分,还得到了名义,这不是客户最喜欢得到的吗?人性喜欢得名,喜欢献爱心,还喜欢促销的商品,同时,你的餐饮也得到了很大的知名度,营业额也有很大的提升。

当你听某一些关于母爱的演讲时,你一定会掉眼泪,为什么呢?因为他们已经触动了你的感情,每个人都有父母,每个人都会很孝敬自己的父母,如果在这种情况下销售关于父母的产品,我相信成交率是百分之百,最重要的是这个时候你不用很专业的销售,你只需要告诉他,这个产品能帮助你的父母得到健康,得到快乐等,假如告诉他们数量很有限时,他们会不会抢着要?这是人性中爱心营销。

5、男人都是好色的

每个人都是爱美的,你不管销售的什么产品,都能与美连接起来。比如你卖的是减肥产品,你卖的不是这款产品的包装,不是价格的便宜,也不是品牌的出名度,你卖的是让客户变的更加漂亮的转变器,你卖的是给他带来的功效,你卖祛斑、美白、服装,都是一样的,卖任何相关人的产品,都可以用美这一策略去抓住客户的弱点。

你有没有发现,人去观察什么就说明他渴望什么。比如,一个女孩走进化妆店,虽然只是观察,但很明确的说明她渴望这方面的满足,同样,人叫嚣什么,说明他就缺少什么,假如有一个人跟你谈关于赚钱的话题,那么赚钱是他的梦想,而实现赚钱的目标却是他最缺的东西。

再反倒美的话题,当你看到一个女孩子在照镜子,她照镜子不一定就是在照自己的脸,也许是发型,也许是睫毛。假如她照的是头发,那么她很渴望发型上的满足,假如她照的是睫毛,她的此时的愿望一定跟眼睛有关,善于发现,爱美之心人人都有,但一定要抓住他真正渴望得到的梦想下手。

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