“一点放大”的局部价值塑造策略!

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所属分类:总裁思维

“一点放大”的局部价值塑造策略!

很多时候,我们的产品和服务从整体很难区分出差异的时候,进行局部一个点或几个点的强化塑造,便能带动整体的价值感提升!

举例:以前我们给足浴按摩会所的按摩师做服务指导的时候,专门会给他们包装一些固定的穴位和话术,结果显示,顾客会瞬间有超值的感觉。

比如,按摩师会问顾客平时吸烟吗?如果对方是吸烟的,那么按摩师会对顾客说:“我现在给你按的是中府和天府两个穴位,这两个穴位对清肺和养肺非常有效果,今天我多帮你点按一下这里,绝对比你花八百块钱吃清肺产品要强多了,您平时自己也可以没事多揉揉,我一个朋友吸烟很多,晚上经常咳嗽,一般按这个地方就会立刻缓解……”

比如,给顾客按足三里这个穴位的时候会告诉顾客,俗语讲,按这个穴位胜过吃3只老母鸡,并告诉顾客需要养胃的话,平时可以在家坐着敲打一下这个穴位,据说这还是以前古时候宫廷保健养胃的秘术……

再比如,给顾客推揉背部膀胱经的时候会告诉顾客这是两根排毒排寒的经络,今天给你好好的推拿一下,你想象一下,能够给你排除好几斤毒素,推拿的效果会更好,凡是养生专家都会非常注重膀胱经的疏通……

看到这里你明白了吗?每次按摩都着重挑出几个点跟顾客进行沟通,你会发现,顾客便会感觉这次按摩非常超值,实践的结果显示,当你能够很自然专业的进行这些话术的表达时,甚至顾客会忽视你的专业手法,而跟你一起进入一种想象的空间!

八百块钱吃清肺产品……朋友吸烟很多,晚上经常咳嗽,一般按这个地方就会立刻缓解;吃3只老母鸡……宫廷保健养胃的秘术;排出几斤毒素……养生专家都会非常注重膀胱经的疏通;用打比方和例证的方式有效的融合在话术中,让对方有了联想的空间,对方的思维自然就被你带动了!

卖衣服可以专门只塑造扣子或领子的价值……这件衣服最大的特点就是领子的设计,他采用的是现在最流行的*型设计风格,让人直观视觉非常亲切,一般像您这样需要经常需要交际应酬的人,能非常好的通过这种线条瞬间给对方产生亲和力,注重服装外形的商务领袖一般都会选择这样的风格来提升整体服装效果……像这种局部塑造的方式主要是告诉对方,通过什么,发生了什么样的改变,得到什么样的结果!

可以专注塑造局部的工艺流程、可以专注塑造局部的选材、可以专注塑造局部的设计理念、可以专注塑造局部的情感内涵、可以专注塑造局部的故事背景,当然还可以专注塑造局部在生活中的使用场景……

有了前面的讲解,相信在你的大脑中又增加了一个价值感塑造的角度,当你把这种“一点放大”的局部塑造策略灵活运用到你的营销中去,“一白遮三丑”的效果便立刻产生了!

本文由“销客巴巴”整理分享,原文地址:http://www.xkbaba.com/1236.html

 

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