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  • 文案策划高手的营销思维

    营销思维

    许多人总觉得只有文笔好的人才能写文案,这是一个非常严重错误的思维,因为按照这个思维来看的话,那些写小说的都应该是文案高手。

    但是我们到各大文学网站看看,无数作者文笔都非常的棒,写的小说也都很好的看,但是真正能够赚钱的比例非常的少。

    所以,文笔好坏对营销文案的营销并不大,想要写好文案,一定要记住:

    1、只要你敢写,就有人敢看
    2、只要你敢卖,就有人敢买

    甚至,有时候文笔差一点,会有更好的销售转化率?

    为什么会出现这种情况呢?

    因为这个世界上,大部分人都是文笔不好的人,当你的文章表现的文笔并不好,他们看你的文案就觉得像他们自己写的一样,没有距离感,容易产生信任,于是就会有有更好的结果。

    写文案的两个原则:
    1、真实的写
    2、勇敢的发

    你想写什么文案,立刻去写,写完之后,发布到了一切能够发布的地方。

    如果你的文章看起来真的很烂,但是没有关系,只要你写的非常真实,通过一系列文章,你也能招募到了非常多的代理。

    其实,文案只是工具,一个你和潜在客户沟通的工具。

    沟通的核心是什么呢?
    1、传递信息
    2、获取信任
    3、促成成交

    想要做到这三点,你关键是要掌握以下三点:

    1、产品超值
    让别人看了你文案所要展现的产品,感觉到超值就实现了。

    2、语言朴素
    越朴素的语言,越能够打动别人,获得对方的信任,而非华丽的语言。

    3、营销思维
    把营销思维融入到文案策划中,是最终产生成交的关键所在,不懂好的营销思维,你自然写不出可以收钱的文案。

    例如网络广告文案,仅有十几个字,但是不同的文案,投放的效果是天壤之别的。例如:

    反面例子:价格优惠,没有风险!
    正面例子:五折购买,货到付款!

    都是意思相同的8个字,表达的文字不同,给人的感觉完全不同。

    再例如:
    负面例子:7天包退
    正面例子:7天试用

    这两个标题的事情也是相同的,但是给消费者的感觉是完全不同的,上面的那个把消费者注意力引导到了“退”上,下面的把消费者注意力引到了“用”上。

    通过这些例子,我们就知道,文案的核心是营销思维,营销思维,背后的是消费者的心理感受。

    如何直接和客户的心理对话?
    如何直接影响客户的潜意识?

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