捆绑思维,非常强大的成功人的思维模式!

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所属分类:总裁思维

捆绑思维,非常强大的成功人的思维模式!

一个人最重要的能力就是,建立关系,发现关系,挖掘关系,经营关系的能力!

我们认识一样事物也是一样,我们对一个事物建立一个新的认知,就是从已知事物出发去寻找与未知事物的关系!

而捆绑思维,就是一种无中生有,建立关系的一种非常强大的思维模式!

有位朋友去整合了很多商家的产品和服务回来,作为礼品。然后准备联合商场所有商家策划一场大型活动,以这些礼品作为活动的奖品,来吸引大量人群的关注和参与!

但是这些人群引流过来之后,如何更好地实现成交转化?

把人群吸引过来之后,必须进行一次精准客户群的筛选,然后才能跟进销售。

那么怎么筛选呢?

很简单,根据精准客户的特性,来设计一个鱼饵产品,让他们来主动索取。只要他来主动索取,就已经说明了他是精准的客户,同时你占据了主动,你就有了机会去引导销售!

他设计的活动框架如下:

商场的每一个商家都有发放游戏币的权利,客户只需要在每一个商家处完成一个小小的任务,就可以获得1-2枚游戏币!

客户持游戏币,就可以到特点的会场玩游戏(比如玩飞镖,打气球,套东西等等),当然,成功闯关的人,会获得相应的奖品。这些奖品就是整合的产品,服务,以及商场各个商家的优惠卷!

那如何筛选出精准的目标客户群呢?

很简单!

每一个商家都可以设置一个小任务,比如说设置一份简单的调查问卷,我们通过调查问卷的问题,就可以直接筛选出意向目标客户。

客户填写之后,我们就可以有针对性的做进一步的沟通,最主要我们留下了所有客户的联系方式!

那么客户为什么一定会去填写问卷呢?

因为完成这个小任务,他就可以获得游戏币!所以大家为了玩游戏,一定会去完成任务!

后来,这位朋友又想增加一个赠品,去促进更多成交。

既然是为了促进成交,那么只要是目标客户有认知的产品和服务就可以。

只要目标客户有认知的产品和服务,他也用得着,那么对于他就是有价值感的,就能从另外一个层面去满足客户值得的感觉!

如果这个赠送的产品和服务,同时是客户需要重复消费的产品和服务,那么就更好了,这样子就开辟了一个源源不断的新的利润来源,同时也能长时间的锁定客户!

当时这位朋友,正好认识一位做有机生态食品的老板,他就把这个老板的有机生态鸡蛋作为了赠品。当然这个赠品并不是一次性发放,而是分为三年,每个月可以领取一次,每次可以领取五个含硒有机生态鸡蛋!

这样子相当于就把客户锁定了三年,在这三年里,他可以有若干次去促销有机生态食品的机会!

不管你经营着任何产品和服务遇到困境,实际上都可以去应用捆绑思维去破局!

我们要实现销售,就必须要有和目标客户去进行连接的机会!

所以,把商家与游戏币捆绑,这样子客户就需要主动去与商家进行连接!而这就是商家的机会!

那我们要更好的实现成交,就需要推进客户的感知进程,同时满足客户值得的感觉,提出一个令人无法拒绝的主张!

这个时候,我们就可以捆绑一个目标客户有认知的产品和服务!

那如果我们要长久的锁定客户,并且要实现长期的销售,那么我们就可以捆绑一个目标客户有认知,同时重复消费性高的产品和服务!

总结一下捆绑思维的关键点:

第一,捆绑的产品和服务,一定要是目标客户有认知度的产品

第二,捆绑的产品和服务,必须要设计一个主张来长时间的锁定的客户

第三,捆绑的产品和服务,最好是能实现长久实现利润的产品和服务,如果不能实现利润,那么必须在锁定的过程中,引入一个能够实现利润的产品和服务!

我们经常谈到跨界打劫实际上也是捆绑思维的一种应用。

比如我在A事上不赚钱,在B事上赚钱

我在我的领域不赚钱,我在另外一个领域赚钱

我在这个产品上不赚钱,在另外一个产品上赚钱

我在这群人身上不赚钱,我在另外一群人身上赚钱

这些情况,实际上都暗含了捆绑的思维模式。

通过一个产品低价或者免费把人锁定和捆绑,通过另外一个产品来赚钱

通过一个行业低价或者免费吧人锁定和捆绑,在另外一个行业去赚钱!

各位朋友,这次分享之后,你可以结合自己当下所操作的产品和项目,应该如何去应用捆绑思维去设计你的营销模式和商业模式。

捆绑思维,可以用于引流抓潜,也可以帮助成交和追销,同时还可以用于长期锁定客户!

P.S:不管营销怎么变化,不管商业模式怎么设计,都始终避不开不开"成交"这一环!人与人之间的交往,关系变化,商品与商品之间的交换,整合,归根到底也是一种成交!

所以不管是中小企业老板,实体店老板,创业者,营销人,文案从业人员,销售从业人员,都必要且必须不断地提升自己的能力!这是一个需要终身精进的技能!

成交是有一定的逻辑和章法的,并且是可以被学习,而不断精进的。但凡成交,一般离不开流程的设计,卖点的打造,信任的构建,欲望的激发和行动的促成!

本文由“销客巴巴”整理分享,更多绝密营销案例,请访问“VIP专区”!

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