企业老板必知的十大营销法则

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所属分类:总裁思维

企业老板必知的十大营销法则

作为企业老板,光具有产品意识不行,一定要有市场意识、营销意识,意即商品意识,因为这才是企业生存和发展的根本。

在经济的发展中,如果把资源、资金、劳动、技术等经济要素比作前台登场的“哈姆雷特”,那么企业家则是牵导这些要素组合的“国王”。

在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上,当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么?全球性的大型保险公司CEO罗伯特•亨利克森认为是营销。

“从事我们这一行,营销才是决定成败的王道。我是指真正的营销活动,而不是销售支持。在美国,做保险的全靠营销工作来支持。公司里的所有的部门都必须认识到:公司是针对消费者的企业,我们必须预测消费者的需求,并想出具有创造性的想法。”

这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。

任何一类新产品问世时,都意味着对传统产品的挑战,甚至颠覆,所以要想让新产品门类取得成功,必须做好几个方面的工作:

一是了解已经消费了其他两类产品的客户对那两类产品在哪些方面不满意,找出最关键的三个要素;

二是了解那些有需求但是没有消费那两类产品的潜在客户为何没有消费?主要障碍和顾虑是什么,也找出最关键的三个要素;

三是看一下你所代理的新产品有什么独到的价值?是否解决了原来那两类产品存在的普遍问题?

企业老板必知的十大营销法则,帮助中小企业打开产品销路!

“培养”顾客
为让电子琴在供大于求的局面下打开销路,举办一期期免费“儿童电子琴演奏培训班”,引得许多望子成龙的家长将孩子送来,孩子们不交学费而学会弹琴后,纷纷要求父母购买,该店便成了大卖主。

“制造”市场法
公司初创时,其产品无人知晓,为了打开销路,老板便动员其家人和拜托亲友及公司职员,每天沿街向所有零售店打听:有没有味之素卖?"如此一再地进行,引起了各零售店的注意,纷纷到味之素公司进货,味之素终于打进了市场。

"否定"促销法
一手表厂新生产一种手表,上市后一直无人问津,该厂做了许多正面宣传,但效果不佳。后来该厂打了一则"否定"新表的广告:"此种手表走得不太准确,24小时会慢两秒,请购买时三思。"该广告实际上是通过"否定"来介绍新表的优点,引起了顾客的注意,随即销路大开。

增添用途法
浙江省某塑料厂生产的塑料杯曾一度滞销而大量积压。后来他们接受一位专家的建议,将一些铁路干线的站名及线路图印在茶杯上,然后批发给他人拿到铁路干线的沿线站去卖,很受旅客欢迎,这种新用途的茶杯成了风靡一时的旅行用品。

改拙为巧法
传统的玻璃瓶装糖水罐头必须用刀具撬开才能食用,很不方便。重庆某食品厂进行了改良,他们生产的罐头配有一把小"钥匙",顾客食用前只要将"钥匙"插入瓶盖的"舌头",轻轻一卷,瓶盖就开了,既方便,又不会损坏瓶口,这一小小的改良,很快使该厂的糖水罐头成为市场上的畅销品。

改名换装法
山东酒厂生产的"老酒",质量堪称上乘,但其"土气"的名称难以引起顾客的注意,影响了销路。于是,该厂将酒重新命名,配以古朴,典雅的外观装璜,并在中央电视台黄金时间天天宣传,不久便在市场上站稳了脚跟。

化整为零法
参店曾积压了大量的参类商品,该老板便一改传统销法,将过去一百几十元才能买到的参类商品分为小包装,让顾客只花一元钱便可买到,从而大面积地赢得了顾客,还引来顾客对公司其他商品的购买。

以"乱"取胜法
某店有一批妇女用品长时间无人购买,老板见状后叫店员将这些货物散乱地堆放在店前,竖上"任您选购"的牌子,很快便有女士过来翻拣,原来的滞销品一下子便成了抢收手货。

赠送礼品法
美国一家玩具店,免费让购买者用该店准备的小网兜,在该店柜台前的大水池内捞两条金鱼,玩具店同时赠送一只盛金鱼的玻璃罐,此招不仅颇受小朋友喜爱,连许多大人也感兴趣,前往该店购买玩具者趋之若骛。

以物换物法
某供销社有段时间曾积压着17吨面粉。他们根据该地大豆多的特点,贴出告示,每斤大豆换一斤面粉,很快当地群众就将面粉换光,然后他们将大豆运到外地按此法换大米回来销售,赚了一大笔钱。

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