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如何成为布局高手?揭秘顶级营销高手秘不外传的营销布局思维!

如何成为布局高手
这篇文章中给你分享一个核心的思维叫做布局思维,在分享之前,我们先通过一段小案例,让大家理解,如何成为布局高手的精髓。

有一个女学员接了一个电话,这个电话是一个医美客服打过来的电话,然后她说这个医美太恐怖了,每个月催催促她去做这个脸部的护肤,每次去都是搞活动想促销她。

她做得这个面部护肤套餐,原价的话是1000元/次的面部护肤露,她之前参加活动拿到的促销价,本来是原价1000元/次,一年的话12次是多少钱?是不是1.2万了?他只需要花2000元就拿到了这个套餐,刚刚开始她非常非常的开心。

那其实这个产品的话里面隐藏着非常大的一个营销玄机,为什么这样说?

通过这个案例给你剖析它的玄机是在哪里?

那么其实这个产品化,而是一个典型的前端流量产品,我们在布局的时候一定要布局一个前端产品,还有一系列后端产品,其实医美的他后端是非常强大的。

其实这个学员购买的这个2000元的美容护肤年卡,就是他们布局的一个前端流量产品,那为什么要选择这个护肤年卡卡作为前端产品呢?

第一:这款产品的只所以从护肤入手,是因为护肤几乎是每个女生的一个刚需,它是一款刚需的服务,并且还满足频率高,一年12次,每次都过来,每次都有机会搞促销。

之前还分享过一个案例:

二战期间美国一个军官,他在服兵役期间每周都给自己的妻子写一封信,那么等到三年回来以后,他妻子她爱上了那个邮递员。

为什么?因为每一次她的老公跟她写信的时候,这个邮递员都会亲自给他老婆去送信,在送信的过程中他们经常相互的交流,产生了这个感情,所以说他老婆爱上了这个邮递员。

其实我们营销无非就是,在布局我们跟客户的接触机会,只要我们有跟客户接触的机会,我们就有机会销售产品给客户。

再来看看这个医美是如何来布局的?它前端是不是布局了一关前端产品护肤年卡,购买了这个年卡的客户是不是每个月去一次?

一年12次,每去1次,他们的工作人员每次都是抽着搞活动的时候,就叫他们的客户去做护肤,然后对她们进行督促销单现象,一年12次,每次都去,那有没有机会成交的客户?

如果没有这款产品的话,那是不是没有机会去,给我们那个客户做后续的给促销?所以说他这个产品,其实就是典型的一款流量产品。

现在给你剖析一下,如何布局前端产品,我们在选择前端产品的时候一定要具备两个特征

特征一:一定要是刚需产品,就像一个护肤年卡,她是一个刚需产品

特征二:一定要是高频产品,这款年卡就是如此,每个月去一次,每次都能给客户做促销

那通过这个前端产品,他能不能促销更多的一个后端产品,比如说做一个蛋皮,打一个瘦脸针?

这就是前端产品布局的核心,那通过这个案例,你是否了解到我们如何去布局?

前端布局:布局一个前端刚需高频产品

后端布局:布局多个后端高利润产品

那比如说这个小米手机为什么敢成本价去定价?

其他并不是靠手机赚钱,当很多人还在靠手机赚钱的时候,小米已经打出这种成本定价法,就是因为它有强大的后端,他要布局一个生态圈,只要使用小米手机的用户,小米公司就有机会向你搞促销,或许他可能卖房子给你。

也包括现在的这个社群营销为什么这么火?

就是因为通过社群是一个刚需高频的产品,可以快速圈得大量用户,在通过后端去销售各种用户所需的产品。

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