产品体系的构建

亲爱的朋友:

今天给你分享一篇含金量超级高的文章,核心就是:如何设计你的产品体系

传统的企业,在设计产品的时候,总是站到自己的角度,这样在互联网时代,就像闭门造车一样,就算推出来,市场一下子也难以接受。

怎么办呢?换成用户思维来设计产品

具体如何操作?

把自己的产品分为以下三个级别:
1、流量产品
2、信任产品
3、利润产品

一、什么是流量产品?
流量产品就是能够快速给你带来非常多用户的产品,你的流量产品可以是文章,免费提供,就可以源源不断获取新用户。

针对不同的企业,就要设计不容的流量产品,而流量产品多以免费的方式来呈现,因为只有免费,才会有快速的传播。

你可以做一款比同行都好用的产品,然后免费化,变成自己的流量产品来用,然后自己利用后端产品赚钱。

流量产品核心就是:免费

二、什么是信任产品?
信任产品的核心作用,就是解决客户的信任问题,让客户感觉到超值。

比如,你是做在线培训的,你的在线课程就是典型的信任产品,你的在线课程可以只收取几百元费用,但是价值比许多几千元的课都超值。并且能让众多学员在学习过程中就赚到钱,这样就很好的解决了信任问题。

信任产品核心就是:超值

三、什么是利润产品?
对于大部分行业而言,真正可以个给你带来较大利润的永远是少部分客户,所以针对者少部分客户,你就要开发出自己的利润产品。

就拿王通老师的业务来说吧,他的咨询业务就是利润产品,他的咨询服务是一年300万起。

为什么他的咨询费收如此高呢?

目的是为了过滤出高质量的客户,如果一个企业一年才做100万,就算让他业绩增长200%,他也仅仅是多赚了100万,能给他10万都不错了。

如果服务一个年做到1亿元的企业,只需要让他业绩增长30%,他就是多赚3000万,给王通老师300万咨询费也是很轻松的事情。

并且,越成功的企业服务起来就越轻松,因为他们能够做到如此规模,本身团队就非常强,我们仅需要关键环节一点,他们自己都会举一反三。

王通老师每年培训的几千名学员中,自然可以过滤出来这样几个高质量的客户,这才是他的利润产品。

利润产品的核心是:精准

OK,今天的分享就到这,现在请你总结一下:
1、你的流量产品是什么?
2、你的信任产品是什么?
3、你的利润产品是什么?