其实在公众的认知中，没有真实的世界可言，我们对任何事物的看法都会受到来自方方面面的影响而瞬间改变。
比如一双再高档鞋，放在杂货铺或地摊上销售，你会认为它不值钱，而放在五星级酒店的玻璃展柜中，则会瞬间感到高贵华丽！这就是“衬托”出来的价值。
除了声音可以衬托出各种感觉，图片、文字、场地、设备、人、媒介等，都可以瞬间把价值感引爆！
有一家保洁公司，就充分利用过衬托的策略。
为了跟竞争对手形成差异化，他们添置了很多“眼花缭乱”的工具。就拿擦窗户来说，竞争对手最多就是玻璃水和玻璃擦，而他们却专门为擦窗户配置了全套道具。
比如：针对窗槽，他们增加了迷你手提式吸尘器和自己专门制作的窗槽清洁道具；针对窗框，有专门的洁净亮化油和不伤材质的百洁布；针对玻璃，有专门的防静电药水和不同的3套玻璃擦拭工具；为了擦拭安全，还配备了专门的窗户保洁安全带……
再比如，擦拭家具的时候，不会像竞争对手一样只用普通的毛巾，他们准备了3种不同的清洁工具（粘尘毛头、家具擦拭毛巾以及专业防静电擦拭布），并制作了专门的家具清洁剂以及家具亮化剂（其实就是熬制很浓的茶叶水，本身就有清洁和亮化的作用，但是他们会用很专业的瓶子和自制的不干胶贴重新做高大上的标签。）
总之各个环节都打造了组合工具，并用非常专业的工具篮分门别类的装好之后为客户服务，更重要的是，结束后会给客户送上小册子，让他们知道这些道具的用途。
今天可以为你揭秘的是，虽然很多道具只是摆设品，虽然竞争对手也能做出干净的效果，但是这些道具却成为他们区隔竞争对手非常有效的策略之一，这就是通过工具所衬托出来的价值感，通俗点说给客户的感觉就四个字——“超级专业”！
还有，当时不管是员工工作服、工具车、名片、服务人员的话术、业务介绍手册、保洁施工注意事项牌、客户签单卡等等，都经过了细心的包装……
看到这里，你应该认识到，顾客接触的每个点，都可以用“衬托”的思维有意识的去打造价值感，立刻就能跟竞争对手产生非常大的差别！
如何让人感觉你有实力，那就租辆奔驰去谈业务吧！如何让人感觉你很有身价，那就想办法跟专家明星合影吧！如何让人感觉你有权威感，那就花5—10万块钱给安之机构，跟陈安之老师一起同台演讲1个小时吧（我跟他们相关负责人聊过，确实有这个业务，当然，你得有料，别人才会收你的钱让你讲）！营销高手每天都在想办法“衬托”自己和产品。
很多人说现在的代金券泛滥，没有价值了，可是金得利广告的张耀斌张总就分享了他的实操经验，在学习了“衬托”思维的触点营销之后，做了一些高档的PVC卡代金券，并用高档的黄布盒子以及保险柜锁着，通过一番开锁开盒子的“表演”，再加上一些塑造价值的话术送给广告客户之后，结果这些代金券被客户奉为至宝！
我们曾经在给一些高端会所测试代金券的时候发现，纯深色的背景，左侧中文介绍价值，右侧英文翻译，并配上高大上的简单图标，整出个国际化的感觉，这种类型的代金券保留和使用率极高，背景、英文和图标都起到了“衬托”出价值的作用！
看到这里，相信你对“衬托”的思维已经有了一个比较深刻的了解，接下来赶快延伸思路落实到你的生意中去吧！
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