超级营销策略,以物易物!

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所属分类:总裁思维

超级营销策略,以物易物!

亲爱的朋友,你试过买东西不花钱吗?你试过投广告不花钱吗?你试过买辆车不花钱吗?不花钱?怎么可能!

别急,先让我们看一个案例:

广播电台
有一家广播电台的老板,因为经营不善发不出薪水,于是他想出一个办法:用广告跟一个贸易公司换1400个电动的开瓶器,然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水!

结果发现效果不错,于是,他开始以这样的方式,用“广告时段”换取商品和服务,然后自己在广播里出售给听众。
仅仅60天,这家广播电台就扭亏为盈!

不花一分钱,30天开2家公司
律师、广告公司及会计师,也可以用服务来交换办公室、产品或是任何你需要的东西。

比如,我的一位会计师朋友,在没有办公室、没有员工的情况下,不花一分钱,30天开了2家公司。她所用的,就是用会计服务来换取对方办公室的工位!

再比如我自己,因为是一名企业营销顾问,曾经对于某一行业公司的内部营销操作非常感兴趣,就以20万的1年顾问费为代价,换取其内部营销操作的知情权。

看到了吗?没钱就做不到的事情,“以物易物”就可以让你做到!

为什么你要做“以物易物”?有什么好处?

1、超低成本,最省钱的购买方式
如果你是美容院的,一次美容要1000元,但实际成本只要100元
如果你是卖家具的,一套沙发要5000元,但成本也许只有1000元

明白了吗,当你交换时,你付出的只是“成本价”,而交换的却是“市场价”!此时,你将迅速提升2倍、5倍、10倍的购买力!

2、你交换的资本,还可以分期付款!
比如你是餐饮行业,你用餐饮券去兑换,对方肯定不可能一次性使用,甚至要1年的时间才可能消耗完!而你,将实现1年的分期付款,并且免利息!

是不是感觉不可思议?这就是营销的超级魔法!

可是,如果对方不要你的产品,那怎么办?别急,这并不代表你无法“以物易物”,而是你必须使用“三角交易”

你去找个第三者,他的产品或服务是对方想要交换的,你就可以去跟他们交换产品。

这里,我先教你“1对1”以物易物,稍后,我再教你“三角交易”和“多角交易”!

“1对1”以物易物
找出你想要交换的对象,用你的产品或服务直接跟他交换!

空调换家具
如果你是空调销售商,想要交换办公室的设备,那你就可以找到家具销售商,告诉对方,你需要大概5000元的家具来装修办公室,打算用等值的空调设备和服务来交换!

如果交易不成,怎么办?请看:“以物易物”谈判的2大成交策略!

成交策略1:用对方的零售价来交换。
这里,为了提升交易的成功率,你最好告诉对方,你可以以“家具零售价”来交换,不是以他的促销折扣价来交换。
大家都知道,商家产品的零售价一般都会定的非常高,卖的都是折扣价,这是商场常见的“高价低收”策略!
此时,店老板会在心里算一笔帐的,他会觉得,这笔交易可以让自己赚到很多的利润!

成交策略2:告诉对方如何使用你的产品。
比如,你可以告诉家具店老板,他可以拿这个空调去做为营销的赠品,提升顾客购买的成交率!

“三角交易”
假设你是一家餐厅的老板,你的产品零售价是产品成本的5倍。
现在,你想用餐饮服务,去换一辆你喜欢了很久的10万元汽车!但是,经销商他不需要你价值10万的餐饮服务,那你怎么办?再找其他经销商?也许你还是被拒绝!

我们知道,营销必须100%站在对方的角度上,什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢?肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的!
而汽车经销商,每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报纸等广告媒体。于是,办法出来了,你可以利用“三角交易”,来达成你换取汽车的目的!

餐饮——广告媒体——汽车经销商
第1步:找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社,以餐厅的消费来交换广告。
(注意,参考文章上方所讲到的谈判的成交策略,可以告诉对方你可以把交换的消费服务用作企业福利,或者回馈观众、读者。)

第2步:用广告跟汽车经销商交换汽车。
(这里需要注意的是,像汽车这样产品的利润是很小的,所以交换时的价格可能要车价的2倍,这样三角交易才可能成交。)
所以,最终的结果,可能是:

你用20万的餐饮消费,换取20万的广告,最后换取10万的汽车。由于你的产品零售价是产品成本的5倍,所以,最终你只用的4万的成本,就换取的10万的汽车!

不只是这样,由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的,你完全不用担心餐厅现金流,并且越慢消化,对你越有利。所以你不仅只用4万就买了10万的新车,而且还是分期付款的,还是没有利息的!

别急,交易还没完,如果当时你交换了20万的广告,但你谈判后,只用了15万去换汽车,那么你将还剩下5万。

这时,你可以:
1、拿这5万直接出售,打折将这些广告卖给商家,实现空手套白狼;
2、拿这5万去支付汽车的保险、油费、配件…

并且,根据“三角交易”,我们同样可以进行“多角交易”!

不要停止思考,我们继续!

可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢?那么,以“2年”的使用权交换如何?

凡事都可以变通,营销的魔法千变万化!

做中介,空手套白狼
也许,在看了我上面的分享,你会觉得你学会了,但是你一定不知道,我还有一个更加震撼的“超级营销魔法”要教你!

首先,你可以接洽各行各业的人,询问他们是否愿意“以物易物”。

然后,你告诉他们,你可以出面撮合交易,收取交易价值的3成做为佣金,可以用他的产品或服务来支付。如果现金支付,就只收1成。一般他们肯定都会选择用产品来支付,此时,你需要和他们签订协议,事先讲好协议内容。

接下来,你就可以去接洽商家,告诉对方你朋友有多少金额的XX产品,你想跟他交换等值商品,如果愿意交换,你抽取3成的佣金,或是1成的现金。

最后,交易达成后,你不花一分钱,就获得了交易价值的6成利润。你可以收取这6成佣金(产品),或者将它转让,或者直接低价卖给原来的交易商!

你看明白了吗?做中间人,实现空手套白狼,真正的“超级营销魔法”!

半购买
除了上面讲到了,你还可以使用“以物易物”来购买产品。
比如,你要购买电脑,但你不愿意付全款,你可以用你的产品或服务来抵消价格,实现半购买。比如,你用餐厅消费,来抵消电脑价格的50%,你只需要支付电脑价格的一半。

但你实际购买电脑的成本也许降低了3分之一,而且还是免息的分期付款。

变换现金
还有更厉害魔法的“以物易物”变换现金的操作。

旅游杂志
有一家旅游杂志,用全页广告跟航空公司交换机位,而这个版面通常很难卖出去,一页的实际成本也不高,却换取了超过10倍价值的机票!
为此,这家杂志设有专业的“以物易物”部门,将机票以8折转售,比其他渠道购买要便宜2成。于是,这页卖不出去的广告,迅速变现盈利,而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中心!

这有没有激发你的灵感???想一想,你的公司是否也可以创造一个“以物易物”的利润中心,让你在30天内迅速增长2倍、5倍、10倍利润!

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