一：创新
创新是什么概念，很简单，就三个点：
第一个，别人没做好的环节你做好它，这就是创新
第二个，别人没做的你去做，比如，北京有人在做，拿过来就是创新，这边有人也在做，但是没做好，改进一下，也是创新；
第三个，大家都没做好的东西，你把他整合一下，包装一下还是创新 就这么简单，做生意并没有什么特别的难点。
二：共鸣
什么是共鸣呢，就是找到共同感兴趣的话题，比如：刚刚有个人我跟她讲话，我跟她熟，我就不能跟她说很多，我就问她有没有跳拉丁舞，她说一直在跳，所以就有这么好的身材，但是她儿子身材不好，所以我就和她聊他儿子的身材，这样就能聊到一块……为什么台上人唱爱的奉献受欢迎呢？下边的人也会唱嘛。为什么常回家看看老头老太挑都唱？产生共鸣嘛，你跟他有一个共鸣的东西，他才能跟你唱啊……
三：共鸣延伸到广告
你看做得最多的广告，就是把产品搬回家的广告，你看那可乐，喜迎天下的广告，很多人都在喝（广告换面），看到别人喝他也想喝，看到别人搬家他也想搬，如果你仅仅只是把产品往那里一放，写个什么喜迎天下，打动了消费者，但是全部是打开来喝的画面，别人就会想着，这就是离消费者近的东西，更容易让消费者有欲望得到！如果光一个物放那里，没有动感的话，他只会想这个产品怎么怎么样，然后就算了，就这样过去了，你广告打了半天，即将到手的钱就这么过去了，人潜在的意识很关键，人在买与不买之间，一念之差！
有人想买空调，但是家里困难，今年咬牙买空调，有人说，空调其实也不是那么好，等两天再说，一等等20年也不一定买，这就是一念之间，这对没钱人来讲，至关重要！
四：穷人非理性
一般对穷人来讲，消费是非理性的，对于有钱人来说，他每个钱要干什么，一清二楚，包括用别人的钱都很清楚，银行的钱，贷款的钱，欠别人的钱……他一清二楚，他们是用资金来安排他们的事情，穷人呢？是用消费来安排资金，总想的是消费。
有钱人不是这样的，对于他们来说，是资金的投资，不是消费，性价比划不划得来，而不是买更大的或者怎么样的，他们其实钱多的是，完全可以买，但是他们更多的看投资与回报。
一个是理性，一个是非理性……
越是没钱越不理性，你看没钱的消费什么东西？打麻将，乱七八糟的搞人情，死要面子。
穷人本身有两个心理，一个是总觉得别人在笑他，因为他没底气，自卑心理很严重，第二个心理，穷人在现实中也落后，穿的鞋子衣服等都比别人低几个档次，这样，心理也自卑，现实又落后，就造成非理性消费啦，妈的，你穿品牌，我也买，你吃一顿饭花300有什么了不起啊，我花600吃一顿，他不知道，人家300块那是正常消费，是合理的消费，他那600块钱是赌气的，是这么个情况，所以说，穷人怎么能够正常消费，很容易受到外界影响，买什么东西都怕别人笑他。
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