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生意经总结 做好这4点你的生意一定能做好

生意经总结 做好这4点你的生意一定能做好

一:创新
创新是什么概念,很简单,就三个点:
第一个,别人没做好的环节你做好它,这就是创新
第二个,别人没做的你去做,比如,北京有人在做,拿过来就是创新,这边有人也在做,但是没做好,改进一下,也是创新;
第三个,大家都没做好的东西,你把他整合一下,包装一下还是创新 就这么简单,做生意并没有什么特别的难点。

二:共鸣
什么是共鸣呢,就是找到共同感兴趣的话题,比如:刚刚有个人我跟她讲话,我跟她熟,我就不能跟她说很多,我就问她有没有跳拉丁舞,她说一直在跳,所以就有这么好的身材,但是她儿子身材不好,所以我就和她聊他儿子的身材,这样就能聊到一块……为什么台上人唱爱的奉献受欢迎呢?下边的人也会唱嘛。为什么常回家看看老头老太挑都唱?产生共鸣嘛,你跟他有一个共鸣的东西,他才能跟你唱啊……

三:共鸣延伸到广告
你看做得最多的广告,就是把产品搬回家的广告,你看那可乐,喜迎天下的广告,很多人都在喝(广告换面),看到别人喝他也想喝,看到别人搬家他也想搬,如果你仅仅只是把产品往那里一放,写个什么喜迎天下,打动了消费者,但是全部是打开来喝的画面,别人就会想着,这就是离消费者近的东西,更容易让消费者有欲望得到!如果光一个物放那里,没有动感的话,他只会想这个产品怎么怎么样,然后就算了,就这样过去了,你广告打了半天,即将到手的钱就这么过去了,人潜在的意识很关键,人在买与不买之间,一念之差!

有人想买空调,但是家里困难,今年咬牙买空调,有人说,空调其实也不是那么好,等两天再说,一等等20年也不一定买,这就是一念之间,这对没钱人来讲,至关重要!

四:穷人非理性

一般对穷人来讲,消费是非理性的,对于有钱人来说,他每个钱要干什么,一清二楚,包括用别人的钱都很清楚,银行的钱,贷款的钱,欠别人的钱……他一清二楚,他们是用资金来安排他们的事情,穷人呢?是用消费来安排资金,总想的是消费。

有钱人不是这样的,对于他们来说,是资金的投资,不是消费,性价比划不划得来,而不是买更大的或者怎么样的,他们其实钱多的是,完全可以买,但是他们更多的看投资与回报。

一个是理性,一个是非理性……

越是没钱越不理性,你看没钱的消费什么东西?打麻将,乱七八糟的搞人情,死要面子。

穷人本身有两个心理,一个是总觉得别人在笑他,因为他没底气,自卑心理很严重,第二个心理,穷人在现实中也落后,穿的鞋子衣服等都比别人低几个档次,这样,心理也自卑,现实又落后,就造成非理性消费啦,妈的,你穿品牌,我也买,你吃一顿饭花300有什么了不起啊,我花600吃一顿,他不知道,人家300块那是正常消费,是合理的消费,他那600块钱是赌气的,是这么个情况,所以说,穷人怎么能够正常消费,很容易受到外界影响,买什么东西都怕别人笑他。

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