新产品发布会

现在有很多好的产品,他们都在用新产品发布会的模式,都学习乔布斯,只是他们的新产品发布会各有各的形式;

首先你确定一个活动主题,然后你整合鱼饵对接鱼塘,让这些鱼塘里的人来参加你的产品发布会

比如说我开个烧烤店,把我们的每一个烧烤的流程、烧烤的选材,以及烧烤的文化全部都构造好了,就象包装我们的痛苦和梦想,这个流程全部都包装好。

我的产品是用什么样的材料,我的烧烤是用什么样的工艺;全部包装好,我销售的不是烧烤,是一种激情的生活方式,把这一套理念全部打造好,打造好之后,整合点鱼饵产品,做一个活动主题对接鱼塘,让你的目标客户群体在那一天可以来体验你的烧烤。

当然你可以坐在一个会场里面,或者在一个广场里面来吃你的烧烤,可以低价吃,也可以来免费品尝;来了之后,大家边吃,你这个创始人就可以站在中间,拿一个麦,来讲述你的理念!

在大家正式的用餐之前,要和大家介绍一下,接下来我要为大家上的第一道烧烤特色,叫做虾扯蛋;然后开始讲我们的理念是什么,我们传统的虾扯蛋有什么样的市场痛点;我们要做这个市场的颠覆者

我们打造一个什么样的流程,我们销售的不是烧烤,我们是激情生活方式,一起激情点燃,把这个理念植入进去,然后,现场让大家体验口味怎么样,在现场体验的过程中采访你

“哎呀,我愿意为这个虾扯蛋代言,
让现场来的人都为你代言,这个时候在现场我们预售会员。
哎,要不要成为我店里的会员呢?

我们对今天来的有一个顶级优惠,有一张什么样的金卡,金卡限量发售100张,100张结束后,我们现在开始发行银卡多少张,这个时候就是在预售你的会员,把你的理念也植入进去了,把你的这个会员卡也销售出去了;

当然你还可以送他几张副卡,作为病毒转介绍用,通过这样一个活动你看,你的客户见证你收集了,现场的造势也有了,现场如果你把它拍摄下来的话,再通过各个渠道去传播,别人看了之后,会对你这里更加有感觉。

假如说你们当地有一家店搞这样的活动,搞个产品发布会,你觉得你有没有兴趣去他们店里看一下,这事件在你当地一传播开,今后你也会来


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一般的店不具备这样的发布会的能力,所以说很多的实体店这样是玩不了的,但是我们做营销的懂这一套,这样玩起来其实不难,如果是今天大家坐在这里,我们发布一个什么?我们发布一个菜,我讲的大家听了之后,就感觉如果说不每个月吃一道这样的菜,我白来这人世间了,要达到这样一个感觉。

这个就是我们讲的组织活动,然后做产品的介绍,当然,有的时候你会说:我这个演讲能力不行啊,你要这个演讲能力干嘛,你看别人化妆品公司是怎么年底出单的?

化妆品公司搞年会,这些经销商全部搞到会场里面来,说是年会,其实是销售会,上面请一个能说会道的人,不停的跟你讲,我们先是歌舞升平,表演节目,交流感情,最后半个小时给你做销售,现场出单,那个疯狂程度,半个钟头现场一下子就收几百万回来了,就是一个年终大聚会。

皇太吉卖煎饼果子还搞了一场1200多人的会议,别人开实体店卖煎饼果子,组织了一场一干多人的会议,来讲他们的理念,这样比传统的销售厉害多了,所以这个很多人都在干,我们必须要这些框架。

其实这些理念无非就是植入这个市场上有一个恶魔,这个恶魔导致我们有多少个不满意的地方,有多少的痛点,我们带着使命感而过来,我们要把这个恶魔砍掉杀掉,杀了之后我要带大家享受这么好的产品,并且我们要过上什么样的生活方式,这下大家都跟着洗脑了。

其实就是这么一个流程,植入理念就是植入这么个东西,当然这里还有一个理念是什么呢?我未来要把这个店做成什么样子,你可以谈一下你的愿景,以及你要帮助他们今后能持续吃到什么东西。

比如皇太吉的理念是什么?你看这个麦当劳肯德基席卷了中国,我们为什么不能让中国有一家这样的店席卷全球呢?他要开一家属于中国人的肯德基麦当劳,其实把这个民族的情怀给搞到里面去了,当然,他也介绍自己的产品是如何打造的。

把民族的情怀搞进去,这个也是非常不错的方式,这也是一个方案的框架,作为营销策划必须要懂这套,有一些产品他就适合玩这个。

其实我们以前只是没发现在民间有很多玩这套的。

卖保健品,卖药的比较多,保健品和药品的会销一场下来可以收很多钱;其实这适用于任何行业!假如你是搞服装定制,在当地你开了一个服装订制的店,可以搞个服装定制,你想一个办法打造一个主题,要求这些女性过来,来了之后得到什么好处,这个鱼饵可以去整合。

来了之后你的服装设计师就到上面来谈,我们的服装设计的理念,我们的服装能解决市场上的什么痛点,我们的服装设计是带着什么样的使命和责任来的,我们要打造什么样的效果,然后在台上搭配一些效果给人看;在现场就卖会员,你们在现场肯定会马上中招;一定会掏钱办个会员卡,因为你只有办了会员卡,你今后在那里订制服装才可以享受优惠嘛,你卖什么都可以搞,哪怕你卖早餐都可以。

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