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实体店如何做事件预热加体验征集传播

11种最简单的赚钱模式之事件预热加体验征集

事件预热加体验征集。这个也是在实体店策划的时候用得比较多的,两个循环使用。这里讲的事件有抓爆眼球的事件,有产品价值塑造的事件。

什么是抓爆眼球的事件呢?我记得有个案例是某某店的老板吃烟灰缸:只要你敢来我就敢吃烟灰缸给你看。然后大面积的宣传。你们说人们会不会进行讨论?各位你们敢吃烟灰缸吗?糯米做的烟灰缸。

有的老板搞爱国主义情怀:烧掉日本国旗。做一个这样的事件进行传播。

比如说伏牛堂向全城发起挑战:扳手腕。只要能扳过我的,吃米粉免费。我们之前讲事件营销的八大思考方向大家还记得吗?里面就有抓爆眼球的事件和产品价值塑造的事件。

首先别人不知道你的店,不知道你的产品,第一轮通过抓爆眼球的事件让全城都知道有你这样一家店,然后再通过产品的塑造,比如说挑战当地行业老大,挑战在我这里吃粽子,如果你吃了第一个不想吃第二个,第一个我不要你的钱。

当你发起这样的挑战的时候,一边挑战一边征集体验。关于产品塑造的挑战,比如:如果说你吃了我的这个菜,你感觉没有吃回50年前鸡的味道,那么我就给你做一个什么样的担保什么样的承诺。然后我们征集吃货,免费来吃,征集过来吃货以后锁定会员,让他做见证。再通过微信、QQ群、当地的论坛、DM广告发一轮宣传:通过上一轮挑战,有多少位吃货已败在我的菜品之下。这时候他们的见证就出来了,视频见证的时候就是那个美女:哇塞,太有味了。

你就不停的循环,通过抓爆眼球的事件或者产品塑造的事件让别人知道有你这样一家店、有这样一个产品,接下来就开始募集体验者,这个是募集给别人看的,有可能你这样广撒网别人不一定会来,但是也会有报名的,其实你就可以在你身边找,只是让别人知道你在募集体验者。这是为你接下来下一轮宣传做铺垫。下一轮宣传的时候:通过上一轮征集,我们招募到了多少位体验者,看看他们怎么说。这时候就需要体验客户说话了。

第一次免费征集体验者,第二次3折,第四次6折征集。这里记住一个关键点,在征集体验者的时候是从免费到收费,越来越高。第一轮的时候可以是免费征集,可以是1折,征集10个或者20个。征集首轮的客户给你做见证。第二轮的时候宣传了第一轮体验者的见证,说出了使用产品的感受,就会有人蠢蠢欲动,这时候第二轮就马上开始了,征集30个,3折体验。把稀缺性和紧迫感塑造一下。

这就是事件预热加体验征集。记住几个关键点,跟着循环就行了。

事件预热就是抓爆眼球的事件和产品价值塑造的事件,体验者来了之后锁定会员收集见证。接下来再把征集体验的见证又当做一个事件来进行宣传,让他们为你说话。1折征集,2折征集,3折征集,然后恢复原价。

今后再有一个实体产品做推广的时候,这就是做方案的一个框架,具体的事件内容就需要你自己去创意,你要做一个什么样的事件呢?这个在我们事件营销里面有详细的介绍。

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