传统的商业模式就是 :

1、什么产品都应该保持公司的毛利;
2、什么产品都必须赚钱;
3、什么身份顾客的钱都敢挣;
4、什么时候都想挣钱;
……

传统模式:花钱投资如铲车推、像水推沙;挣钱如“针挑土,耳勺撩沙”; 挣有钱人的钱,少挣和不挣没钱人的钱。

免费模式唤醒混沌者:

不一定要挣有钱人的钱,用“模式和本事、借、生、赚、融、第三方支付、三三制、时间差、空间差、流量、概率、置换、海量,佣金、押金、过路费、资金沉淀、现金流、关联消费、延长利润链条、挖掘隐形利润、挣看不见的钱、政策资源、体验免费、分级免费,耗材免费等等方式。”

融回有钱人的钱,干什么?

1、帮我们生钱;
2、帮我们融钱;
3、帮我们开店;
4、帮我们解决资金沉淀和现金流;
5、帮我们锁定关联;
6、形成关联消费;

商业模式里面是怎么定义有钱人的?

有钱人就是有多余的闲钱,被我找了一个理由融到我手中、放在我这的人。

例如: 滴滴的定金,摩拜的定金、 用一个理由、用一个借口、用一个关联、用一个贪婪、用一个人性将他的闲钱放在我这 。

免费模式三三制唤醒我们;

1、三分之一的产品、时间、空间,三分之一的顾客可以不赚钱或倒贴;
2、三分之一的产品、时间、空间,三分之一的顾客可以微利;
3、三分之一的产品、时间、空间,三分之一的顾客可以暴利;

用微利+正常毛利的收入,维持公司或店里的费用及正常开支;用零利润或倒贴融来的钱、利用时间分拆、产品分拆、未来分拆,帮助公司生钱、开店,实现资金沉淀和现金流关联 。

中小民营企业投资的错误方向和错误步骤:

一、从第一步资金、项目、厂房、店铺、设备、研发、产品、团队的每一步都是负债都是重资产;
二、前99公里都是傻、大、笨、粗、贱、重资产、周期长的思维和行为;
三、投了一个自己都不知道什么时候可以收回投入的项目,缺乏模式思维;
四、前99公里的行为和思维缺乏智慧,缺乏价值,体力活偏多偏重;

免费模式和500强投资的方向和步骤 :

一、前99公里的傻、大、笨、粗、贱、重资产、周期长的行为和思维,直接越过去,绝不思考绝不投;
二、从最后一公里出发,即从成本转换成利润的最后一公里;
三、找到投资方的需求和痛点,找到客户方的需求和痛点;
四、解决双方的需求和痛点,用借、融、生、合作、置换的方式,轻资产,软着陆,软切入。

例如:携程、饿了吧、滴滴打车、360、阿里、共享单车、电视台、银行……

案例拆解:携程集团

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