免费的更高境界 越赔越赚钱

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所属分类:总裁思维

免费的更高境界 越赔越赚钱

对于高手来说,全世界最难的事情,就是卖产品,他们智商有限,所以他们唯一对于卖产品的事情来说,想到的,只能够是平本,或者赔钱的卖。这句话是核心,听得懂这句话,价值100万。

因为他们只要把对于他们最难的这个环节,就是卖货的事情给搞定了,哪怕是不赚钱,或者倒贴一点钱进去,他们都非常乐意,因为他们后端可以出的牌非常多。

比如京东,他们卖货层面上,说直了,只要能够出单,他们赔越多,卖越多,他们越高兴。为啥呢?因为他们的交易额越多,他们的上市公司的市值越高,他们的相反的其他领域,比如物流,就越值钱。

跟我们上一次分享里谈到的,肯德鸡那样子玩,其实也是不赚钱的,但是没关系啊,只要有销量,卖越多的汉堡,他们的地产生意就越赚钱。

京东,基本上产品也是平进平出的。举个例子,一台空调,在京东上可能报价是3000元,但是这个价格对于线下的传统生意的代理商来说,他妈的,他们的代理价都也差不多就是3000元,但是为了高额的租金,员工成本,还要赚钱,至少一台也要卖4500元。

因此,京东,把产品赔钱的卖,跟免费没啥区别的这种策略,实际上,京东主要赚钱的渠道,是靠现金流在赚钱,又不是靠产品的利润差在赚钱,这一定程度上,反应了格局的问题。

因为,赔钱的卖东西,是”免费“策略的一个高级的境界。

很多人思想局限于,啊,你不是说免费吗?举个例子,所谓的免费是,比如送你一次免费的洗车,价值20元,跟一台空调京东上面卖3000元不赚钱,甚至扣除运营成本后相对应的是赔钱在卖,这两种唯一的区别,就是前者是营销之术的免费,后者是营销之道的免费,也就是赔钱。

当然,后者的杀伤力更大,因为,前者让人感觉,他妈的是免费送我洗车一次,是不是坑啊。但是,后者,消费者都是聪明的,抢到就是赚到,谁不知道好货和识货呢,对吧。

当然,对于95%的创业者来说,对于”免费“策略,从道层面来说,只能望洋兴叹。就跟一个8岁的男孩子,面对一个空姐,非常漂亮,非常性感,但是自己只能心有余而力不足,只能期待着快快成长,时间可以解决一切。

关于免费策略的第二层面,就是术层面的应用,当然,依然也是在营销领域一群术士屡试不爽,百试百灵的杀手锏策略。

举几个例子,杰亚伯拉罕,把毕生所有的营销策略,基本上大家网络里都可以免费的下载到。其实,杰亚伯拉罕把所有的知识和理念都免费出去,只为了两个结果:

第一个目的:比如在中国开课,收费5万块两天一夜,一年只在中国举办一次,所有的免费只为了让更多人每个贡献5万块,1000个就是5000万。

第二个目的:就是让更多有钱的人,或者是有实力的企业,找他当项目咨询顾问,在之前的一篇文章“一个月多赚20万的营销秘密”里谈到的,肯德鸡,花了300万美元,杰亚伯拉罕只是简单的帮他出了一条策略,就帮助肯德鸡一年多赚10个亿。

当然,基本上杰的两个主要的业务,都是实现了共赢的结果,并没有损害任何人的利益,这就是免费策略的威力。

因此,在术的层面来说,毕竟格局小,赚的钱有限,所以只能在”免费策略“层面的应用,尽量的控制成本。比如,用最小代价的产品,如试用装,或者是信息类的作为产品,比如电子书。

举几个例子,我在我们当地发现了几个不同行业,把”免费策略“玩到炉火纯青。

第一个案例:
之前一家做清洁的公司,发了一个传单给我,标榜:”免费做一个月的清洁服务“,这个活动号称是圣诞节前最昂贵的礼物。我一听,我靠,这么好的生意,不拨打电话预约和咨询我是傻瓜。

后来,我发现,包括我在内,基本上50%的公司都和他们签订了清洁服务,每个月800元,直接订购一年是8000元。聪明的人,都会直接选择8000元,结果我发现了一个非常核心的秘密。他们这家公司,一天收个几票8000块钱的,非常快,一个月随便赚个一百多万非常容易。

第二个案例:
我上个月注册了一家新的公司,正常市场上现在注册一家公司要3000多元的费用,每个月代理记帐费用是500元。我一个朋友介绍的,有一家公司号称,免费注册,7天搞定,
我马上打电话咨询和预约了这家公司。

合作方案很简单,免费注册,后续的代理记帐业务由他们来做。做了两个月,我感觉服务不错,他们再和我推出一个优惠,续费10个月,送两个月的服务,也就是5000元包一年。我后来,想想,也有道理,毕竟这记帐的500元每个月都要花的,为啥能省2个月的钱不省呢。

结果发现,这家公司。一天随便赚个这种5000元一单的,随便一天捞个1单很容易,一个月也能轻松的赚个20万。

包括今天的微商,很多人玩死了,很多人怎么玩都是玩不死的。

举个例子:
有一个美女,开着宝马送榴莲,只要把这个活动的链接转发给你的朋友圈并截图,可以免费获得一个榴莲,结果这个活动一推出,差不多也才花了不到5万块钱,但却送出去了接近5000个产品,带来了将近10万个粉丝。

在这个活动结束后,她定期的通过微信公众号向这10万的活动带来的粉丝推送一些更好吃的台湾水果,每天基本上处于200单左右的发货量,实现了轻松的赚钱。

再举个例子,如法炮制,再高端。
昨天我看到两个美女,旁边停了一辆特拉斯的车,号称是”开着特拉斯送餐“,原价25元,现优惠价15元,每天第8名,88名,888名,有机会获得奖励一次机会”美女开着特拉斯送你回家“!!!!第二个活动,点赞并转发活动,会每天挑选100名用户,免费赠送一份30元的快餐。

所以,我们在考虑和规划自己长远生意和事业的同时,应该有具备以上的种种长远的眼光和格局,去制定和合理的应用你的每一个营销的策略。而不是通过一系列有杀伤力的营销策略,一味的想赚快钱,一味的去欺骗市场,那样只会给自己带来竞争,让市场混乱,最终也会伤害到客户。

本文由“销客巴巴”整理分享,原文地址:http://www.xkbaba.com/1212.html

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