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  • 产品发售公式的3大核心策略

    产品发售公式

    亲爱的总裁,感谢你一直关注我,这是我写给你的一封私人信件,其中的一部分资讯属于内幕资讯,无论你在淘宝,还是百度,或者其他任何地方,你都找不到。这是只在少数人之中流传的资料,请你看完记得保密!

    产品发售公式,想必你以前肯定听说过,或者见过。

    事实上,产品发售公式是美国互联网营销大师杰夫沃克的主打产品,从 97 年,到现在,竟然有 19 年之久,聚焦这一个项目上,可想而知,威力多么巨大。

    《产品发售公式》威力巨大的原因,通俗来讲,就是饥饿营销,比如,美国苹果公司发售产品,和小米公司发售产品,用的几乎是一个原理,就是产品发售公式原理!

    这个原理主要有三个阶段:分别是造势,预售,发售,三个阶段,这三个阶段,是一个整体布局,每个阶段都有它独特的效果,所以我也会把这三个阶段,详细分享给你。

    杰夫沃克从 19 个名单起家,到实现销售额破亿美元,帮助上千名企业家,通过产品发售公式赚到上千万美元……经历非常传奇……

    正好,这一年来,我从大庆总裁那边学到了很多,包括悬疑技术,勾魂文案技术,6+1 发售技术等等,其中就有产品发售公式这样的技巧。

    为什么学国外的互联网营销课程?

    以前学习过克亚老师的课程,王紫杰老师的课程,总是感觉很模糊,似乎不能落地,或许你也有这样的感觉。国内资讯比较匮乏,其实,营销如果教的话,真的很容易学会,用最浅显的语言和核心技术,即可教会你。

    这个产品,就是教一个人,卖自己的知识,经验,技术来赚钱,并且能赚上亿美元财富,这种案例国外使用的很多,比如安东尼罗宾,教授潜能激发课程,克亚老师教授营销课程,以及各种各样的培训,教程,都适用于这套公式!

    其实现在来看,跟直邮技术非常相似,但又能补充直邮技术缺失的环节,这个环节是什么呢?

    就是如何生产出来客户需要的内容!

    你在互联网发售中,一般会遇到的问题是,没有名单(流量),没有产品,没有品牌,没有价格,没有名气,没有影响力,没有合作伙伴,没有定位,没法赚钱……以上这些问题,基本上,你都会遇到一些,程度不同而已,接下来,我就讲如何克服这些难题……解决这些难题的解决方案,就是产品发售公式中的三种发售技术,非常简单,直接。

    核心策略一:没有产品,如何制造产品?
    直接发售产品,通过你的专业知识,调查市场最核心的需求,再通过解决这些需求,回头来制造产品,然后 2.0,3.0,不断修改,升级,换代,一次次的成功建立在上次成功的基础上,在实际发售过程中,你就会知道产品那里有不同之处。
    比如我之前有个圈子,叫《舞文弄字》,这个班刚开始没有几个人,但是我只要采用“调查的方式”推出市场,知道市场到底需要什么,知识和经验,然后就可以给他们这种知识,让他们实现财务自由,在 2.0 的时候,持续升级,那么我的产品就会越来越好,等于说,你开始是没有任何产品的,但是你有相关的爱好,兴趣,你就可以把这方面的思维,变成现金出来。

    一开始,很多人基本上都没有流量,这时候,你可以用换算思维,去那些收费社群分享,然后你就会获得第一批粉丝,这批粉丝,就叫种子用户!

    所有的参天大树都是从幼苗长大,所有的高楼大厦,都是从平地而起。只要你一点一滴的累积,专注一个目标,一段时间后你就能看到结果。

    当种子用户获得后,如如有 300 人,这样你做一个微信的收费社群,你可以先免费提供咨询,这样建立信任感后,就可以成交一批,先收费,再生产制造产品。

    核心策略二:内部发售
    陌生客户进入你的名单,就等于进入了你设置的道场(你以前提供的免费咨询,包含大量的潜在需求资讯,辨别出来,送给客户),通过培育 6 天,或者 30 天(时间不定,看你的需求和耐心),就可以成交一部分人。

    当然还有一部分人没有成交……接下来就继续按照未成交的培育……继续发送有用的知识,让他们打 1 互动,然后给他们你本来就要给他们的,这里要说明,要给就提前给,做任何事情我们要有格局……随着 6 天到 30 天时间的培育,你又可以成交一批客户,当你把这个流程,重复⾜够多的时候,你的成交率,就达到了最大化,投入产出也会变的最大,你就没有造成资源浪费!

    (因为很多时候我们会无意识的浪费资源,很多时候资源不是不够多,而是没有物尽其用,被闲置起来了)

    上面提到的方法,叫做“内部发售技术”。

    核心策略三:联合发售技术(瞬间流量爆棚)

    当你有了一个行之有效的内部发售流程后,就可以在你同行业里,与人联合,再重复一遍你的方法,即可达到“杠杆”的效果。

    优质的用户体验
    ——如何让用户感觉兴奋?

    就是给最好价值的东西,这一点,我也是从最近李大庆卖家内参总裁营销中,悟到的,先付出策略,还是那句话,要给就提前给,要送就提前送,把格局先放大,不要计较这方面的得失。因为舍得,只有学会“舍”,你才有机会“得”。

    做人目光要长远,计较眼前的得失只会让你故步自封。有句话叫做—懂得分享的人,运气一般都不会太差。所以从现在开始,学会分享,懂得分享,热爱分享吧!

    当然除三种发售技术外,还有一些关键因素,比如横向式销售信(用时间建立信任,等于 6+1),心理触发点(权威性,互惠原理,稀缺原理,提升你产品的价值中的心理要素)!

     

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